提高销售的实操案例分析销售手段有哪些方式( 二 ) _知识分享

会员卡吸客手段：
怎么做的呢？
那就是把会员卡做成福利卡，让周围的商家帮你发！
具体做法：
1、进一批便宜的红酒，然后跟当地商家谈，给他们做促销品。
2、只要商家把卡送了出去，并且有客人被介绍来吃饭拿酒，那就给商家额外5块钱。
3、顾客来店以后，第一次出示会员卡，还能抽现金红包，最大奖是IphoneX...
这样相当于十几块钱就能引来一个客户，很划算。
会员卡黏住顾客
积分这种形式太单一了，一般店的兑换门槛又特别高，所以只是积分的话对用户黏性起不到直接的作用。
好的做法是：推充值，优惠充值。
哪里有我的钱，我的心就在哪里。
假设顾客吃了100多块钱的餐，那么就告诉他，只要充值500，这顿餐就可以免费。
假设顾客吃了200多块，那就告诉他如果充1000，这次就免费...
这法推出去的概率相当高，因为大家一般都抗拒不了本次免费的巨大诱惑。
然后充了这么多钱，他们肯定要来重新消费啊，这不就黏住了。
用会员卡持续黏住顾客
当会员卡里的余额快要没有了，就要重新诱惑顾客充值，方法如下：
当会员卡里剩余值不到100块的时候，再来消费，
就告知正在办活动，再次充钱余额可以翻倍使用。
比如剩了80元，那么重新充值，就白送80元...
这样一般顾客抵挡不住...样方
三、教育行业的营销手段
如果你的创业项目是一个培训机构，你如何赚到大学生客户？
很多创业者不选择大学生这个群体，是因为觉得大学生不是在学校及格就好吗，为什么还要花钱上课？
这就是你不懂了，大学生虽然专业课不用学，但是为了未来就业，他们很愿意花钱给自己的简历上添上一笔！
一个做AI教育的培训机构，就针对大学生开发了机器人培训...
但是玩过教育行业的人都知道，
最好的背书是老师推荐给学生，
但是老师直接拉学生来又很low，就算你给高提成，
也是拉不来什么学生。
那么这家教育机构是如何引流的呢？
用下面三个步骤：
1、办机器人大赛
为什么办这个大赛，就是因为如果没有大赛和奖项作为依托，很难让学生产生学习机器人的欲望。
所以就办了三个三赛
国际教育机器人大赛
国际机器人大赛
国际实用机器人大赛
2.大赛推荐的指定培训机构就是他们家...
当然了，因为这个大赛就是他们办的嘛...
3.找高校老师推荐
以前老师直接拉客户给培训机构太low，但是现在不用老师拉人，只需要给学生们群发邀请函就可以，就容易多了。
只要有同学报名参赛，就问是否参加过机器人培训，如果没有就推荐这个机构...
就用这样四个步骤，就让一个单价为6000的课程，一期招了300+人。
然后等到大赛结束，培训机构的老板一定制作精美的奖状，证书，帮助同学们给自己找工作的简历上，来上亮眼的一笔！
这个案例的重点，在于搞清楚目标人群的心理特点，选对点很重要。
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