18年三只松鼠双十一策略三只松鼠近几年双十一战绩 _知识分享

2021年，三只松鼠的“双十一”10岁了。时间拨回到2012年，三只松鼠首次“参战”就以766万元的销售额“夺冠”，保持“第一”至今。“第一”、“冠军”...是三只松鼠每一年双十一牵动社会神经的关键词，循着这一锚点，企业的成长路径变得很清晰。三只松鼠双十一第10年，哪些没变，哪些变了，
2012年，互联网浪潮席卷全球，刚成立5个月的三只松鼠，首次参加双十一大促，日销售766万，刷新了天猫食品行业单店日销售额最高纪录，名列食品电商销售第一名，奠定了在互联网食品品牌的领头羊地位。创立之初，松鼠老爹章燎原的话得到验证，“在三只松鼠，我们的价值观中有一条叫作‘只做第一’ 。”

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2013年，三只松鼠再次创造了奇迹：连续两年蝉联食品电商行业冠军，以超越用户最佳体验为目标，从屏幕前喊出第一声“主人”，到拿下互联网食品类目第一宝座，创造了中国电商食品发展速度的奇迹。

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2014年，三只松鼠提出百亿目标：“2020实现100亿”，双十一的能量持续在爆发：单日销售额破亿，占据当年天猫“零食/坚果”类目成交额冠军位置，开创并引领中国坚果品类的发展。

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2015年，三只松鼠进行了内部变革，创建了企业廉洁文化体系，旨在营造简单、透明、信任的商业环境，为企业健康发展保驾护航。第四个双十一，三只松鼠实现单日销售额翻一番。

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2016年，三只松鼠开始以消费者体验为目的，开设了投食店。在线上保持第一之后，正式走向线下，缩短了与消费者的物理距离。但线上的领先者地位仍在，双十一全国销售额超5亿元。

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2017年，三只松鼠确定了“让天下主人爽起来”的使命，从坚果扩大到全品类零食，成长为中国零食第一品牌。有效的佐证是，当年的双十一期间，新华社刊发《从“傻子瓜子”到“三只松鼠”——两张“改革名片”见证中国发展变迁》一文，称三只松鼠为新时代“改革名片” 。

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2018年，三只松鼠开始打造“创造货+构建极致体验”的核心能力，以更好的风味、更新鲜的产品、更有趣的体验，重新定义新零食。人民日报评价三只松鼠：“成功安利了消费者养成了吃坚果的好习惯，成为下一个国货领头羊” 。第7个双十一，三只松鼠实现全渠道日销同比增长30.51%，成为天猫双十一流量第一品牌。

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【18年三只松鼠双十一策略三只松鼠近几年双十一战绩】2019年，三只松鼠在深交所挂牌上市，同年达成百亿目标，成为国内率先且最快达到百亿规模的休闲零食企业。当年双十一期间，实现全渠道销售额同比增长54%，刷新中国食品行业交易记录。

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2020年，三只松鼠开始从单品牌涉足多品牌，复刻三只松鼠的创业能力，孵化打造“宝宝零食专业品牌”小鹿蓝蓝，开启双品牌之路。双十一全渠道销售继续稳居行业第一。

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2021年，三只松鼠正式提出了“聚焦坚果、多品牌、全球化”十字战略，大力开拓线下市场，朝着全球最大的坚果品牌企业目标继续深耕。双十一期间，三只松鼠依旧牢牢占据着线上坚果“冠军”地位，双11首日即登顶8大超级渠道坚果零售冠军。

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纵观脉络，三只松鼠一直没变的是“只做第一”的企业价值观和成为坚果品类卓越代表的努力，变的是企业对市场的洞察和发展模式。

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