单体酒店和连锁酒店的优势和劣势连锁酒店比单体酒店的优势 _知识分享

我们采访的很多酒店投资人都表达过：连锁酒店才是中国酒店行业未来发展的大势所趋。
投资了3家酒店的丁一（化名）却不这么认为。他说：

“这要看在什么地方了。北上广深我肯定选连锁，还要中高端，不然不好赚钱。要是在老家那种小城市，那可能就不一样了。”
文 I 秦梦玉

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这是我投资的第3家酒店，
准备再接再厉
这家单体是19年开业的，位置在我家乡广东阳江——一个比较小的海滨城市。酒店体量也比较小，只有70间房，设计、装修什么都是自己找人做的，全部包括在内就投了300万。现在投资已经差不多收回了90%，还差30多万就全回本了。
从2018年到现在，我陆续投资了3家酒店。所以几乎是马不停蹄地在往酒店市场投入。现在今年也在找有没有可以捡漏的，比如那种疫情期间经营不下去的酒店，我低价接手过来，装修一下加盟个中高端酒店，再赚一把。
因为疫情前高位我都入手了，没道理现在低位我不买进嘛。在我看来这个疫情对酒店投资市场的影响只是短线的。

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小城市受疫情影响不大，
下沉市场和大城市套路不一样
从我这家店来看，2019~2021年之间的数据说明疫情对这家店的生意是没有任何影响的。

疫情对一、二线城市影响很大，但小地方人流量小，病毒这种动态传播的东西也不容易到达。所以疫情这方面风险比较小，相比大城市来说是很稳定的。大家的日子真的都过得很舒服，能正常地出行往来。

其实在这个情况下，反而小城市还比一线城市会做得更好。我在一线城市的酒店入住率大受影响，最近一年一直在亏钱。但这家酒店入住率能达到82~85％。

一线城市的租金、造价都高，竞争大，所以不做中高端的话卖价就不会太高。下沉市场租金、人工都是低的，但做得好的话卖价其实跟一线城市差不了多少的。我这家能卖到150~300一晚，差不多是一些一线城市的经济型和入门级中端酒店的价格。

我现在找一线城市的酒店投资项目的话，还是计划做连锁，在小地方我肯定是玩单体。因为在小城市的这一套在一线城市是行不通的——比如在深圳，就没法用低价造酒店，哪怕我想，造出来也没法引流。

不只是经营，心态上也是不一样的。一线城市那一套和老家那一套互相调换都是玩不通的，都是要因地制宜。

在老家做生意，会考虑自己赚钱的同时，能为身边的人创造多少价值，比如解决一些就业；而在深圳去做投资考虑的就是：我投资这个酒店能挣多少钱。深圳这种地方做酒店只有投资这一个意义。

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老家做单体酒店，
装修省了一大笔钱
算下来我这家店的单房造价不到4万。按照连锁品牌来的话，像我们熟悉的经济型酒店，1间房造价最低也要5万左右，70间也要350万了。再加上加盟费、管理费等等，差不多500万左右才能够。

而我自己做一家单体酒店，就没这么多花样了嘛，尤其在前期装修成本就可以省很多了。我总结下来其实装修很简单，总共就是三种工：木工、瓦工还有水泥工，装修的东西自己买就可以做好了。这些东西自己做的话，其实价格真的不是很高。

像我这家门店，我是直接叫一个以前跟我做事情的小弟去搞的，做完了之后直接给他15万。他负责所有材料采买什么的，装修这方面全部他去做，3个多月他就全部搞定了。

单体酒店和连锁酒店的优势和劣势 连锁酒店比单体酒店的优势

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