网上一两块钱的东西包邮能赚钱吗- 网上卖几块钱的东西还包邮怎么赚钱

轰轰烈烈闹腾了两个多月的双十一购物狂欢节终于是落下了帷幕 。“你今天剁手了吗”、“你今天吃土了吗”,这些是年轻人调侃双十一的潮语 。往年的双十一购物狂潮结束后大家纷纷表示“我怎么就控制不住我的手啊” 。

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但是今年广大消费者好似对双十一热情稍减 。根据网上数据整理得出,双十一期间全网平台里销售额达到了9651.2亿 。今年的两波预售使得包裹被分流,但依然是爆仓的程度 。网购的出现使得人们足不出户便可逛遍商场,即使是在疫情时代人们的购物欲也异常强大 。
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大家都知道,网上什么都有得卖、小到螺丝、大至家电装修器材 。大家有没有好奇过,那些网上卖一两块钱的东西还包邮,他们是怎么赚钱的?难道不怕亏本?
一、薄利多销、提升销量
网购已经是大部分人的习惯 。小至发夹、大到家具电器都可以在万能的网购网站上购买 。这些以低廉价格出售的小东西看似毫无价值,但其中便蕴藏着大学问 。
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大家都知道,买的东西越多,就越能拿到便宜的批发价 。如果你仔细观察店铺的销售情况,就会发现这些小东西的销售量往往是几千甚至是上万件 。商家抓住客户贪小便宜的心理,以低廉的价格销售出去 。销量这个质变的变化,也会导致利润质变的发生,商家也会因此依靠薄利多销得到相应的利润空间 。
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其次,以消费者心理来说,一旦发现便宜廉价的商品,必定会在其店铺内选择多个商品 。消费者秉持着“薅羊毛”的心情买到了自认为实惠的物品,殊不知是被商家“薅了一次羊毛” 。一个消费者是如此,第二个消费者也是如此,以此累加,店家也会取得相当可观的利润 。
二、与快递公司合作、设置包邮区
在我们的常识认知里,快递费用都是八元起步,省内的费用可能会便宜一点,但是省外地区的快递费用则会增加许多 。尤其是超重物品,其快递费用则是贵得更惊人 。尤其是许多商品价格其实才个位数,还显示一件包邮,商家如果实行这样的快递方案,那必然是不划算的 。
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易经上说“二人其心、其利断金”,两个商家为了共同的利益相连结、相互合作才能得到更大的效益 。没有永远的朋友,只有永远的利益 。二者的互惠互利才能走得更长远、更持久 。
其实众多网购平台的商家都与相应的多个快递公司签订合约,以保障自身享受最优惠的价格 。据有些网购平台的商家所说,平台所销售的商品是按照一斤来收费,这就解决了消费者的疑问 。一两块钱的东西的快递费用其实是按斤收费,商家在此环节并不会亏本 。
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平台商家与快递公司其实是互惠互利,商铺的单子越多,快递的件数才会越多,从而赚得也多 。两边都有利润空间,何乐而不为 。商家只需与快递公司月结费用以及打包好货物,剩下的快递公司会上门收件,这就解决了商家的寄件烦恼 。
三、冲业绩、赔本赚吆喝
线上销售与线下实体店看似不同,但是销售方式则是同一套方法 。线下商店所需要的是人流量,而线上商户则是需要点击量、浏览量 。线上与线下商户虽然运作方式可能会稍有不同,但是操作的原理则是一样的,那就是——吸引人们的关注 。
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用什么来吸引关注,当然是低价,人们骨子里还是有贪小便宜的想法 。同个可替换的商品,我当然选择便宜的那个,而且是越便宜越好 。用最低的价格买到最好的东西,这才是大部分人的消费观念 。大数据时代只有吸引到人们的眼光,才会有流量关注,赚得流量才会稳赚不赔 。
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这个时候就需要商家赔本赚吆喝,先用低价来吸引客户作为引流作用,这时候的亏本也是一种成本 。其实许多电商店铺都会用这种方式引流客户,店铺也会选择在自身产品中成本最低的那个,作为极端低价销售战略产品 。但同时商家也会进行一些捆绑联动销售,在低价的同时也会赚取相应的利润 。