淘宝不砸钱慢慢能起来吗 淘宝太难做了都快绝望了

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在开始之前先跟大家解释下,今天怎么想起来聊这个话题?原因是有一位商家朋友凌晨两点多来找我,留言说了一大串店铺问题,最后说:“希望您早上看到我的消息后能帮我下,谢谢” 。这个时间点还没睡,看得出他对店铺绝对重视,而且的确很着急,在后面交流的过程中他更是说了不下五遍的:“真的很着急,我该怎么办”?
起初我并没有过多地理会他这句话,只是安慰他:“不要着急,我也需要了解你店铺的情况,才能给你个解决方案”,直到他说:“这个店您现在看着数据很差,但之前也是有挣过钱的,这做了好几年,也是有感情的,让我放弃说实话我做不到,最近这么多数据都在下滑,我看着却什么都不会做,心里不好受”……不知道怎么了,那一刻我的心里也是五味杂陈 。
每年入淘和退淘的人不计其数,特别近两年各种问题层出不穷压得我们喘不过气,送给还选择奋斗在淘宝路上的人一句话:“不管淘宝怎么变,只要你坚持做了,那就不要总提后悔不停抱怨,而是要把想法付诸于行动,不断学习丰富自己,努力提升店铺,做就要做到最好不留遗憾” 。
OK,感慨结束,下面直击今天的要讲的关键词“流量” 。

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流量是店铺的必需品,但依然有不少卖家抓不住,怎么解决这个问题,不让它继续影响你呢?
一、基础
提到流量你最先想到的是什么?不要上来就只想到层级、人群、推广……而忽视了最基础的东西,货源和服务 。
1、货源
宝贝打爆之后要想让他走得更远有更高的突破,货源稳定绝对是刚需,同时货源决定了你宝贝的定价和利润 。之前遇到了一个商家是新店做一件代发的,宝贝进货价是18.6,但是同行卖得较好的价格大概是19.6,如果他也卖19.6,那真的是不如不做 。
当然了现在淘宝并不是只有低价产品才能有出路,但是如果你的宝贝没有图片优势,没有卖点,没有差异化,没有布局,没有销量……只是单纯地提高价格硬推,那么这个操作就是在给竞争对手送流量了 。
2、服务
当宝贝的质量和价格与同行旗鼓相当的情况下,想要赢得买家的心,就要去提高你的服务质量,而且现在平台也是越来越重视买家的购物体验,买家的购物体验好,评价这自然也不会差 。
买家的购物体验好,极容易收藏你的店、你的宝贝,当他再次需要这类产品时,他第一个想到了你的店,那就会继续回购,顾客回购是加权打标行为 。买家的购物体验好,他还会给你的店做免费的宣传,推荐给他的亲戚朋友……这些行为无疑是有益于对店铺的发展的 。
3、DSR
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很多朋友不重视店铺DSR,殊不知DSR低影响:
(1)自然搜索权重、排名、流量(搜索权重低,排名靠后,得到的流量扶持自然就会少) 。
(2)转化率、流量(买家进店后一看DSR都是飘绿,势必会降低对店铺的信任,影响到最初的购买欲望,店铺转化这跟不上,平台就会觉得你的店消化不了这么多流量,从而降低对你店铺的流量扶持,转向去扶持优秀的店铺) 。
(3)店铺活动的报名参加,流量(为什么有那么多商家喜欢参加活动,因为每次的活动都会让店铺获得大量的流量,店铺DSR低在报名活动的筛选过程中就会排名靠后,DSR过低那很多官方的活动更是连报名的机会都没有) 。
所以,你到底要不要重视DSR呢?自省下,你的店铺目前DSR情况如何?
基础做好了,接下来你要考虑的就是如何进一步地提升流量 。
二、提升
1、层级
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我们都知道,层级是影响店铺自然流量的重要因素之一,层级越高获得的自然流量也就越多 。既然层级这么重要,那么如何操作才能提升层级呢?
(1)优化误区:层级的提升是依据店铺销售额的情况来的,那么简单了,我多刷几个大单,去把销售额拉高,层级不就突破了,流量不也就上来了 。
(2)分析原因:首先刷是不会增加店铺权重的,而且刷还会影响店铺的人群标签,不少朋友沉迷刷单,结果导致越刷流量越少,再者平台现在严查刷单,只要刷单被抓处理结果就是扣分降权 。特别是在大促前期,如果违规操作导致店铺出现扣分降权甚至是店铺搜索屏蔽,那么对于店铺的打击将是致命的,严重影响了店铺的发展 。