能否撑得起“无尺码”故事 ubras营销策略解析 _生活百科

近日，宣称“无尺码内衣开创者”的Ubras广告刷屏电梯间和网络。广告中，代言人欧阳娜娜隆重推荐了Ubras的应季产品“小凉风”系列。作为纯爷们，海哥对女士内衣当然没有研究，但是凭借着对营销的直觉， Ubras短短几句广告词就让海哥感受到了它不小的“来头” 。
据海哥了解，原来Ubras只是一个成立才4年销售额就突破10亿元的新锐内衣品牌，并且登顶2020年天猫双十一销售榜首。到底是一个怎样的内衣品牌，在如此短的时间内就可以取得如此好的成绩？它有何独特之处，其神秘面纱之下又有着怎样的故事？

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“无尺码”立得住脚吗？“量体裁衣” 。
这句老祖宗留下来的话，虽然现在其意义多指“做事要切合实际” ，但是它的本意依然还是能够很好的呈现“按照身材剪裁衣服”的经典画面。
Ubras“无尺码内衣” ，对于普通小白而言，确实很有新鲜感。女同胞们听了，可能都会说试一试。但是，对于营销人士而言， “无尺码内衣”的概念属性，开创新品类、为了定位而定位的痕迹太强。
对此，海哥不得不对Ubras的“无尺码”产生了巨大的疑问：无尺码真的能够满足每一个女性的需求吗，能够立得住脚？我看是未必。
在知乎一个“有女生买过Ubras淘宝内衣店的无尺码文胸吗?感觉怎么样？”的问题中，有网友回复道：“同样大小的内衣， 100斤的妹子和130斤的妹子穿，真的都适配吗” 。该网友继续表示：无尺码内衣我看过，类似小背心的款式，好处就是不容易空杯，穿上比较服帖。服帖的另一个面就是，如果你是大杯的宝宝，很可能会压胸。
而在海哥的朋友圈体验调研中，有女性朋友直言， Ubras适合胸型小一点的人。
Ubras是怎样做到“大小通吃”呢？根据其官方的解释， Ubras是根据5000名身材典型的亚洲女性数据，来确定剪裁比例的；用的面料是一种“极好的弹性”的面料；运用日本的天然树脂胶，运用点状胶技术，适合自由拉伸。同时， Ubras拥有两项专利，一个是外观，一个是水滴杯型。

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从Ubras官方的介绍可以看出，能够让一个内衣适合不同的大小胸型的技术支撑，核心是采用弹性较好的面料和可以自由拉伸的天然树脂胶，两个专利都是外观和形状层面的并不起根本作用。而面料“极好的弹性”到底是不是核心科技、“极好”到什么程度，官方没有相应表述，也没有相应的明确支撑。
也就是说，不同大小的胸型对Ubras的适应，其实是通过对弹性的相互作用（有弹性，必然就有伸缩）来实现的。对于女性朋友来讲，这就需要有个挤压适应的过程，只是胸小的相互作用力会少些、压力会小很多，胸型大的自然就更多些。
据此，海哥很容易得出一个设想：可能有尺码的内衣，其健康度可能会优于无尺码的内衣。或者，在个体身上，无尺码内衣并不真的比有尺码内衣健康（在女性完全用对尺码的情形下）。
因为有尺码内衣，是基于顾客对自己身材的了解以及品牌基于对胸型的一次次测试而被推出的和被购买的。一个顾客选择后，它可能就是刚刚合适的，所谓的服帖和聚拢可能是刚刚合适的。而Ubras则不一样，它是依靠无数的顾客以自身的胸来适应其“无尺码”的。因此，女性顾客选择有尺码内衣其承受更大的压力，在概率上是会低于无尺码内衣的。
海哥试图在Ubras的产品细节上找到更多答案。据Ubras天猫产品详情页， Ubra在几乎每一款产品上都标注了“适合90-130斤”、“适合A-C杯” 。海哥还发现， 2020年时Ubras的宣传文案，还宣称过“A-D杯， 80-140斤都能穿” 。不知道是何原因，现在看到的适用范围普遍是“90-130斤”和“A-C杯” 。毫无疑问，这些细节正好侧面验证了海哥上述的合理推断——“无尺码”内衣还存在诸多经不起推敲的地方。