境电商必选的3大策略解析 跨境电商的市场营销战略有哪些


境电商必选的3大策略解析 跨境电商的市场营销战略有哪些

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不得不提的是,海外红人营销在近两年,可谓是头角峥嵘 。让跨境电商企业爱恨两难,虽然红儿营销效果很好,但是在这个海外红人营销刚兴起的时间里,各种“假中介”让跨境电商吃了不少亏 。
红人营销虽当红,但硬展示的方式忽略了用户感受,使得用户选择主动屏蔽广告 。
【境电商必选的3大策略解析 跨境电商的市场营销战略有哪些】而高转化且软性的红人营销方式,也被跨境电商企业拿上了台面 。
1、选择中量级网红
首先高粉丝量不代表高转化,就算是明星代言的产品,也不见得会带来怎样的销量,因为明星所专注的是电影、电视剧、歌曲、综艺 。就小编本人而言,没有买过明星所代言的产品,大部分都是从网上搜索,来了解自己将要购买的产品 。而中量及以下红人往往会和粉丝产生频繁的互动,以此来增加粉丝忠实度和粘性 。
2、设计合理合作计划
红人营销的最为关键的是如何找到合适匹配的红人 。不仅仅是产品与红人契合,其粉丝与品牌也应该高度契合,内容特性,价值观都应品牌主相呼应才行 。
因此,品牌要看的远不止受众人口统计特征这些,更要深入理解其兴趣个性特征 。他们喜欢什么/谁?他们阅读什么内容?听什么音乐?观看什么视频?他们在社交媒体上关注了谁?这所有相关的资讯都将帮助品牌找到最合适的红人 。当然,有时看一看竞品在使用哪些网红,也不失为一种捷径 。而专业靠谱的服务商,这时候的作用至关重要,随时保持与网红的沟通,通过各种活动增加网红热度,才能锦上添花 。
3、选择战场
在海外,Instagram, Facebook, Twitter仍是最多网红聚集的主要平台,也是众多国内跨境电商必争之地 。而海外版抖音TikTok的崛起,加剧了红人营销的战争 。而很多网红在不同平台都拥有账号,所以不必强迫网红一定在某个平台进行业务,而应主动了解网红擅长的平台并与其自然地互动 。花些时间确认不同平台上活跃且有影响力的网红,将不仅帮助品牌找到最合适网红,也能帮助品牌触达不同平台上的新的目标受众 。
4、眼光长远
在《兵法》有云:“胜不骄,败不馁”,一次的成功不带表下一次也会成功,而一次的失败也不代表下一次不会成功 。还有一句话是“细节决定成败,态度决定一切”,品牌主的态度决定了服务商的态度,而服务商的态度决定了网红的态度 。总的来说都是相互的,你对我好,我就对你好 。俗语有一句是“伸手不打笑脸人”,即使再讨厌的人,在你面前对你微笑致意,你也不好上去就是一顿怼 。而服务商与红人因为你的这次合作,关系变得更为融洽,服务商和红人对你好感绝对直线上升,这就是古语“合则两利,斗则俱伤”所蕴含的意思 。