服装店怎么开才算挣钱 如何开服装店赚钱

浙江温州有个做服装生意的老板 , 刚开始生意不怎么好 , 后来跟人学习生意经 , 他照着做了后 , 就三个月 , 把店搞活了 。现在一个月就能赚20万 , 比之前暴涨了10倍!
是什么方法呢?现在我就介绍给你们 , 这些非常实用的刺激顾客消费的营销方法!
1. 成本偷换
就是在给顾客很多好处的同时 , 商家并没有花太大的成本 , 举一个例子 , 儿童服装店春季促销 , 购物满200元送一个小日历 , 日历上有价值120元的代金券 , 每月可用10元 。
对于顾客而言 , 买了衣服还免费得到了日历和120元的代金券 , 怎么算都划算 。而且120元的代金券并不是一下就让你用完 , 而是每月10元 。
这样顾客每个月看到台历的时候 , 都会想想这个月什么时候去用代金券 。所以这招的思考路径拆解为:礼品强需求+礼品刺激复购 。

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2. 低价高购
什么叫低价高购 , 举例子 , “您只要花149元就可以买到我们店里价值200元的商品” , 或者“您只要花199元 , 就可以在我们店里挑选任何一件原价商品” 。
花少钱 , 买贵东西 , 顾客会觉得特别有价值感 , 但不会觉得这是打折 。所以这招的思路拆解为:低价格消费+高价格刺激购买 。
3. 充值免单
举个例子 , 顾客买完衣服结账 , 200元 。这时收银员就说:“您好 , 我们今天有个充值免首单活动 , 你只要充值1000元 , 这件衣服就可以免单 , 很划算呢!”
全额免单 , 这个诱惑很大 , 很多顾客就会认为 , 我这次白捡了200元的东西 , 那从本质来看呢 , 就是买1000元 , 便宜200元 , 打了8折 。
所以这招的思路拆解为:全额免单+充值刺激购买 。
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4. 赠而不折
什么叫赠而不折 , 就是比如客户特别在意这个价格 , 但是价格真的不能再便宜了 , 那么我们就可以送一点小礼品 , 比如新品小样 , 现金折扣券等等 。
总之赠送而不打折扣 , 就不会折损你产品的价值感 , 但给了顾客同样的获得感 。这招就叫做:赠送商品+价格刺激购买 。
5. 折上再折
折上再折的意思就是说 , 如果必须要打折扣 , 那就打折打到让他震撼 。比如顾客这个月生日 , 打9折 , 顾客第一次来店里消费 , 打9折 , 顾客帮忙发一条朋友圈 , 打9折 。
总之顾客一来 , 如果他又是生日 , 又是第一次来店里 , 又发了朋友圈 , 那就打3个9折 , 总共加起来也就7.2折 。这比你直接给顾客打7.2折 , 感受是完全不一样的 。
累积惊喜叠加打折 , 会给顾客逐级的消费刺激 , 体验和效果更好 。因此这招的思路拆解就叫做:折扣强需求+折扣刺激购买 。
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