美的如何拉通业务美的营销策略有哪些( 三 ) _生活百科

那些争议性的问题，多数又是由于彼此的标准不统一所导致的。
我们在一家企业，曾见到过一个部件的外观颜色，在系统中黑色的定义分类就有7种，比如黑色、亚光黑、半亚光黑、暗黑、亮黑、纯黑、电泳漆黑等，在实际操作中就碰到很多现实问题，比如采购人员经常搞混、供应商送货出错、来料检难以判断、生产工人就完全分不清这么多黑色，最多只能认出来两种。
这还仅仅是颜色标准的问题，还有尺寸、重量、体积、材料、湿度、耐腐蚀度等多种多样的标准问题。
没有标准，会出问题。
标准太多，同样会出问题。
谁来统筹确定并管理产品、半成品、原材料的各类标准？
在标准的管理上，研发是源头，也是龙头。
和产品相关的所有标准，都应该以研发为龙头。
研发确定了产品的技术标准和相关参数，才会有BOM清单，才会有采购标准、生产的工艺标准、品质的检验标准。
研发一旦对产品进行了改型或升级，作为标准的龙头部门，除了更新自己的技术资料以外，必须第一时间将最新变化给到采购、生产、品质，确保各业务部门同步更新，不能搞“抛墙式”的开发。
所谓“抛墙式”，是指研发开发完产品或变更了材料，隔着墙丢过去给到生产或采购，至于隔壁有没有伸手接、接不接得住，和自己无关。
我们在上面那家企业发现，系统中的黑色有7种，实际用得最多的只有4种，其他3种一年最多用四、五次。
如果研发能够经常梳理这些标准，至少可以先把其他3种清理掉，这样采购就不需要每次都在系统里去做筛选。
现实中的情况是，即使4种黑色也仍然带来上面提到的那些实际问题。如果研发能再多做一步，可以发现常用的4种黑色，就是客户也不太在意。我们最后和企业一起分析，再通过营销与客户沟通确认后，最终将黑色减为了两种：亮黑、亚光黑。
标准化工作上，研发不能往后退，要挺身而出，充当龙头。更不能以客户需求为借口，不敢或不愿推动。
美的研发也走过这样的弯路，但是从2012年开始，研发做了大量这类标准化的工作，在满足客户需求、保持产品系列和型号数量基本不变的情况下，零部件SKU平均可以缩减50% 。
标准化的意义影响巨大，因为产品成本和产品复杂度，75%在研发环节就已经定型。
研发当好这一龙头，对中后台的采购降本、供应商管理、生产效率提升、制费下降，都有事半功倍的作用。
在这一过程中，还形成了物料整合化、接口标准化、功能模块化、产品系列化的“四化”工作法。
这些方法，是美的研发能作为标准化龙头的利器。
最后的话：
企业只有先做到内部业务拉通、顺畅流转，才能实现外部市场连接、货如轮转。
靠沟通、靠自觉、靠老板的威严，都不能从根本上拉通业务。
找到穿线的“针”，确定好拉通的龙头，才能让业务闭环畅通。
美的为了拉通业务，做到了业务以营销为龙头、交付以计划为龙头、标准以研发为龙头。
你的企业是如何拉通业务的呢？
拉通业务的龙头又各是什么呢？
欢迎在留言区和我们交流。
【美的如何拉通业务美的营销策略有哪些】

美的如何拉通业务 美的营销策略有哪些( 三 )

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