阿里与拼多多的618会战：不可避免的“修昔底德陷阱”( 二 ) _知识分享

同行业对比，才能明白这一数字的神奇之处。截至2019年第一季度财报数据，拼多多年度GMV达到5574亿元，同比增长180.5% 。同竞争对手相比，阿里巴巴2019年度的GMV增速为19% ，京东一季度的GMV增速为21% ，拼多多的GMV增速为京东和阿里的9倍以上。
拼多多的增长，让观察者再度惊叹中国市场难以估测的深度和广度。当大家以为阿里巴巴、京东等等电商平台几乎实现了电商用户全覆盖时，拼多多却以新的玩法以及破坏式的创新进入主流视线。
这是618到来前电商行业发生的故事。闪电战没有挡住来势汹汹的新电商，双方各自只能高高筑墙，稳住阵脚，等待着新一轮更大规模的会战来临。

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直到6月来临。拼多多再度筑墙，而老帝国则挟其盟军一起大军压境，希望毕其功于一役，再次荡平四海。
一场惨烈的新旧电商攻防战，就此开启。
第一战场货：品牌商
阿里：史上最大规模“二选一”
战争第一枪，往往是由角落里的小人物打响的。
4月中旬，一家网红服饰品牌“大喜服饰”突然发了一则长微博，控诉拼多多平台上的同名店铺为“山寨店铺” 。
随后，拼多多的一名运营小二在微博上进行了回应，截图显示，拼多多相关店铺为“授权经销商”代理的店铺，所售商品与淘宝店铺为同一发货地址，同一盘货，只是价格低了很多。
这是“二选一”结合舆论战的第一发子弹。而像“大喜服饰”一样的中小品牌商，不幸成为了排头兵。这些中小品牌商依赖平台而生，缺乏线下渠道积累和品牌优势，因此，在平台战争之中，也最容易成为马前卒。除了“大喜服饰”之外，此前名不见经传的插座品牌“驰伟”也突然站出来发声，宣布要将拼多多告上法庭，而拼多多的回应则称，希望驰伟能够好好继续做合格的插座，不要试图去充当二选一的“插头” 。
2018年双十一期间，拼多多联合创始人达达曾公开过行业“二选一”的玩法：品牌商家必须发布微博，称拼多多上的该品牌商品不是正品，并关闭旗舰店否则就不让商家上促销的资源位。
去年双十一仅仅是一次小小演习，到了今年，这一竞争手段被再度升级。据估计，至少有上万家品牌商遭遇了竞争对手的“二选一” 。而这一规模，在整个电商行业史上都属罕见。
炮火的猛烈升级，还体现在“炮弹”的量级上。不久，遭遇“二选一”的品牌商由过去的中小卖家直接升级到国内准一线甚至一线品牌，包括苏泊尔、美的在内的国内小家电巨头的“关闭拼多多店铺的声明”也陆续被“网友爆出” 。
有相关行业专家在接受采访时，直接点出了背后疑点， “品牌撤出是有疑点的，撤出就撤出，为什么还要特意发声明？所谓的网友爆料，网友怎么会特意关注这些”?
至此，阿里在品牌商层面完成了对拼多多的多重合围。对于中小卖家，通过“二选一”阻止其向拼多多供货，减少拼多多在整个活动期间的商品种类和数量；对于无法全面阻断的一线品牌，则要求品牌商公开发声，从公关层面证明拼多多平台上的“品牌商家”不可信，占领用户心智。
大喜服饰和驰伟电器这样的小品牌遭受胁迫尚可理解，选边站队是弱者的生存策略，但这些已达到一线品牌级别的企业，仍然要充当炮弹，足可见平台方给予的流量压力之大。
更多的火力细节，则被搅局者“格兰仕”捅了出来。在618前夕，这家世界最大的微波炉企业突然连发数条微博，指责阿里巴巴对格兰仕进行流量限制和搜索屏蔽。
事情源于此前格兰仕与拼多多达成了战略合作。格兰仕公布的视频显示，在天猫搜索栏中以微波炉和格兰仕等关键词，格兰仕的官方旗舰店都已不见踪影，取而代之，却是竞争对手的店铺。