淘宝的运作模式和运营策略淘宝经营策略( 二 ) _生活百科

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而非标品主要在产品上会有差异，可选的词也比较多，前期为了拿到更好的权重，可以主要培养三四级长尾词，如果想开大词可以去配合着做，但前期转化率可能会比大词的好些，先重点关注培养点击率，点击率要是不好，那么其他也白搭，点击率好了，更容易匹配到流量，后边PPC也容易形成逐渐往下控制的局面。
出价的话可以结合下市场出价，以及实际排名的情况，通常一般均价的1.2倍-1.5倍左右就可以，主要是先计划跑动几天，能对出价调整，更重要的是可以分析点击率和关键词的表现，针对优化来提升，像是收藏加购不错、转化又好的关键词就重点去做，可以适当加价来提高下转化和人气的累积，这样关键词的权重培养会比较好。
（2）人群玩法：
首先，我们要通过生意参谋的流量访客分析，还有市场中的人群分析来整体观察下自己的人群，了解下人群画像是怎样的，是不是和我们宝贝所需求的人群相互匹配，这点了解好，那么后边我们能更清楚人群往哪里优化。

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对于有的老店铺，是有了历史人群数据的积累了，所以店铺人群也比较好确定，进行投放宝贝的时候来做人群一般不会有太大问题，用直通车也不太会把店铺人群带偏，当然说的是一般情况，具体的再具体判断。

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但是对于新店铺，或者是比较一般的店铺，也可能会增加新的产品，就不要用固有的思维来精选人群了，有的卖点会刚开始选少量的人群来投放，看看运气如何，如果正好和产品人群匹配上，那就靠天吃饭。要是精选的人群和宝贝实际人群发生不一致，刚开始搞人群就搞错了，那你就会拖着宝贝越走越偏，拉偏了整体人群，到头来还很难拉正。
所以前期别乱开人群，一旦要开了人群，那就必须开的尽可能准确一些，根据投放的数据来精选，否则开了没实际帮助，这还不如不搞，反而越搞越差。
但是我们优化人群，实际也是想让数据更进一步，让系统给我们更多的流量。但我们越追求精准人群，把人群做的精而再精，直通车人群也集中在了少量的标签上，这会不会限制店铺？
首先，把人群做精准了没有问题，因为这类人群效果好，点击转化都不错，宝贝也需要比较精准的人群去购买，但这也导致了系统只认定这类人群的效果，其他人群并没有被发现，也没有太好数据量，系统也不会匹配这样的人群流量，有的会流量起不来。
所以，我们既要拿特定人群的流量，同时也要关注更多的人群流量，有的时候不是使劲压缩人群，而是放大人群，这样才会提高产品被判定的标准。
（3）人群具体优化
前面可以结合行业客群来分析产品的人群，比如性别、购买年龄段、职业等等分组对人群标签进行组合测试，测试出点击率和转化率都比较好的人群，跑几天的数据来观察人群点击率和投产的情况，重点保留点击好转化好的人群，ROI高的人群适当调高溢价，调完溢价之后再跑一跑，做进一步的人群筛选和取舍。

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像是一些系统人群，比如喜欢店铺新品的访客、喜欢相似宝贝的访客、购物车访客等等，看自己产品来调整一下，有的可以直接来测试并溢价，一般有的系统人群的表现还是很不错的，这样通过人群能够重点去优化收割。
（4）人群溢价比例
这个主要根据你的产品来定的，如果是标品，多集中关键词，配合着优化人群，可以用关键词高出价，人群低溢价去投放。如果是非标品，本身产品有较大的差异，仅靠关键词区分是不够的，也要通过人群来筛选更精准的展现，可以用关键词低出价，人群高溢价来进行投放。
一般按照我操作店铺的话，对于标品先溢价5%-10%左右就可以，逐步再根据数据来调整。要是非标品的话，可以先20%-30%左右，也要具体结合数据再实际调整的，所以要观察好数据，跟着数据变化来变化，这样才是灵活的做法。
（5）转化问题
其实，转化问题也是我们不断提升自己，不断盈利的一个关键，转化高，盈利也好，这是毋庸置疑的。转化率也对我们流量的提升是有影响的，如果转化率优化维护的比较好，也比较达标，那肯定对于销量权重是有所保证的，还会推动我们的排名，从而拿到更多的免费流量。

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