想做高利润标品的8个要点什么是标品 _生活百科

什么是标品(想做高利润标品的8个要点)，小编带你了解更多信息。
什么是标品？这个问题是我们做电商的第一步，帮我们了解产品的归属方向。借此我们可以明白标品的体系构成。

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上面四组不同的产品都属于标品，在他们的类目当中产品的长得都差不多，有个别的差异。从其他维度上看，产品有流量的关键词不算多，商品同质化较多。类目对销量的要求比较高，买家比较倾向于对客单价低，性价比高的商品做出下单的决策行为。所以，我们针对这类商品主要是做好商品的市场分析判断。
是否存在虚假销量？
通过核心关键词的销量排序看下，是不是行业靠前的单品他们的月销很高，但是实际上这个类目基本卖不了这么多货？
举个例子：我做雀舌茶，然后月销高的有1w+，实际上我知道这个人是在哪儿发货的，问了快递公司发现他只有日销100单左右。那剩下来的基本都是“假的”~
遇到这种类目我们基本要好好想想了：因为你付出很多成本把产品月销怼上去，万一后期出单少，搜索流量又少，那这个类目就有点难做了。当然如果是真实存在这么多销量，那我们也离不开一些淘客，活动等玩法来快速拉高月销了。
是否是手淘推荐流量为主？
通过市场洞察监控某个优秀的竞品，如果发现某些链接是手淘推荐的流量过多，那么这种竞品就直接放弃!因为这种商品无法去效仿，基本体现在产品的受众群体少，难成搜索型爆款。
是否为淘客型类目？
比如纸巾，食品这种对人群无所谓的商品，基本打法都是先亏损一波淘客，然后再用车去硬拉。这种效果慢而且风险大，当然这里的风险主要是指投资盈亏平衡的问题。
是否存在垄断行为？
个别类目存在行业被某个品牌或者某个店铺完成垄断销量行为，且他们的链接占比非常高。举例：
这个类目基本就是被倩美和怀美垄断了，其他品牌没有生存空间。做这个类目基本无望~
天猫 / C店占比
我们可以通过一些专业的电商工具：癞蛤蟆工具箱导出来top榜猫和C的占比情况，举例：（没有工具的商家，可以私信“工具”，免费领取）
这个类目明显C店就可以介入了，如果是相反的，150个top榜单120个是猫店，那么你做C店成功的概率也比较低了
Top榜单的销售额体量占比
和第五比较类似，我们还可以统计出来100-200榜单的竞品他们的总成交金额，然后通过市场排行，可以看到我们的类目每天成交多少，如果占比超过一半以上！那么也说明如果你不做到行业top，基本没销售额。
类目品牌占比
如果你发现你的类目很多都是品牌，而你自己没啥品牌，这种情况下你的产品基本也是竞争无望，除非你避开这个价格段，做这个差异化。
类目价格带分析
分析所在行业不同价格带下产品的数量，以及结合第7个讲到的这个客单价下的品牌影响，尽可能选择商品数量少，销售额多，访客多，品牌占比少的价格区间来定价。
比如这个价格带分析，按照销售额占比和宝贝数量来看，如果我们定位是大爆款，走量的那种，那你的选择区间就是14.8-29.8 。同时我们还可以看到价格并不是越低越好！8.7-14.7的销售额占比居然和80-200的差不多，相比较利润肯定是高客单的多，我们还不如做高客单价的。这个分析也非常有代表性，能帮我们快速确定产品的规划方向，快速帮我们完成价格的定位。
以上几个关于市场分析的流程是针对标品的体系流程，希望能帮到大家~
【想做高利润标品的8个要点什么是标品】

想做高利润标品的8个要点 什么是标品

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