开网店的营销策划怎么做(电商平台的五大营销策略),小编带你了解更多信息 。
每到逢年过节,总是有一大堆的促销活动袭来 。价格营销战是这些电商节永恒的主题 。但是总“抓住了消费者的钱包,抓不住消费者的心” 。
促销方法永不过时,结合新时代可以变化出很多种玩法 。今天就介绍一些最基本的电商营销方法,供大家参考 。
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一、团购/拼团:
批发的变形,用户自发参与,达到限制人数即可拿到优惠价 。
团购其实本质也是打折,薄利多销 。设置团购商品价格低于正常价格,吸引流量 。团购最大的好处就是能够获得非常多的用户,同时为店内其他商品的销售带来可能 。
拼团是一种免定金的预售 。通过开团、参团、分享的模式在社交圈中快速传播,而且利用熟人关系链间订单转化率高,可以迅速拉新,特别是群聚效应下可快速成团 。
设计要点:参团体量
应该根据不同商品的需求量设计成团人数,快消商品的成团人数可以较大,电器类商品的成团人数需要减小 。并且为了促进成交量,运营人员应该积极观察未成团的人数平均值,及时调整同类商品的成团人数 。
二、优惠券:满减/满赠/满额返现
由平台主动派发或用户自己领取 。
如何设置满减优惠券?
门槛越高优惠力度越大,第二需要全品类、多档类,所以一定要了解店铺最便宜与最贵的产品分别是多少钱 。
单品优惠券:
单品优惠券理解起来比较简单,就是通俗所讲的领券立减 。方法如,一块钱抢购优惠券,可以抵扣10元;秒杀优惠券等,根据自己的情况做策划,但是不论怎么样,在优惠券的设计上面一定要体现优惠的力度,与原价产品的对比,折扣力度之大 。
满赠:
首先店铺满赠:首先把店铺产品分类,第一产品分为三类,高客单价、低客单价和中客单价 。方法,高客单价送低客单价产品,中客单价送强关联属性的搭配产品,低客单价送属性互补产品或者是买一送一等 。
其次是特价区的满赠,在店铺的特价专区设置,订单金额达到一定的档次,就可以去特价区挑选产品,方法一,设置不同的金额数,挑选的产品数量不同(这里可以放一些卖的不好、退还或者有瑕疵的产品)
第三 产品的满赠,满多少送多少、老带新、新带老,把平时压箱底的产品就可以在大促的时机卖出去了 。
买赠:
这个最好不要和前面的玩法重复,在买赠这一块,赠品的诱惑力度一定要非常大,
秘诀一,赠送店铺核心产品,核心产品有独特性 。
秘诀二,设置整点秒杀,作为集聚人气的手段,第一可以设置最热销的产品为秒杀产品,第二设置大额的优惠券,比如1块秒杀100元,这样不仅可以为店铺带来流量,还顺应了赛马机制 。
秘诀三,设置低价清仓秒杀,把平时库房的不好卖的存货就可以清理干净,这个产品可以设置关联产品,把人气分流出去,并且把新款也放出来,作为噱头点 。
常见优惠券类型: 店铺优惠券、品类优惠券、跨店优惠券 。
设计要点:
获取途径、最低使用客单价、发放数量、领取限制、有效期限、是否叠加等 。
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三、搭建会员机制:
主要有积分、分享、关注、签到、抽奖大转盘、群聊等 。
1)收藏送礼,关注送礼,积分兑换礼物,加购等,比较常见的就是抽奖大转盘送产品或者是优惠券,小知识点:抽产品一定要让客户收藏加购物车,然后让中奖的客户先拍下,收到货物以后再返现 。
2)群聊,在群里我们可以做拼团、签到、提前购或者限时购等活动 。
3)短信营销,这是在大促之前可以来一波,通过发送短信去刺激客户,尽量亲和一点的语言 。
1、秒杀:限时抢购,先到先得 。
商家将折扣力度大的商品投放到平台,吸引用户抢购,制造店铺流量高峰 。并不是只有独立的限时抢购活动才可以称为“秒杀”,任何商品在限定库存下进行特价销售时都可能变成“秒杀活动” 。同时,只有引发大量用户抢购行为的才能称为秒杀,那些虽然限时限量但交易量平平的都是“伪秒杀” 。
设计要点:限时与限量 。
要确定好商品数量、秒杀时间、单个账号可购买数量、单次可购买数量 。秒杀开始前,应该进行活动预热,预热时间最长不应超过7天,以免用户淡忘 。
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