从月入几百到月入百万,喜马拉雅FM的主播如何赚钱？( 二 ) _生活百科

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事实上，从创立网站之初，喜马拉雅FM的创始团队就意识到，版权内容池会是这家公司的命脉。
“他们打算用融资额的一半购买版权。”创世伙伴资本主管合伙人周炜接受《第一财经周刊》采访时回忆说， “长期有效的内容价值是巨大的，比如经典的书。”2014年第一次见到喜马拉雅FM创始人余建军时，周炜的身份是凯鹏华盈创投基金主管合伙人，后来这家基金成为喜马拉雅FM2014年的A轮融资的投资机构之一。2015年，喜马拉雅FM拆除VIE结构，凯鹏华盈退出，周炜创立创世伙伴资本之后再次投资了喜马拉雅。
据喜马拉雅FM有声书负责人姜峰介绍，喜马拉雅FM目前已经有数万本书的版权，未来还会持续引进。这些版权有的被一次性买断，有的版权方会参与付费产品的后续分成。“这些互联网平台会在分成中拿大头，特别是大平台。”一位出版从业者告诉《第一财经周刊》， “比如一本有声书卖10块钱，它们拿7块钱，出版社和文字作者共拿3块钱。”然后，互联网平台再将7块钱与主播分成。
但是至少在2015年这个时点，巨大的版权投入什么时候能够产生实质的商业回报，答案并不明晰。喜马拉雅FM与国内其他几家互联网音频创业公司，都或多或少处于版权纠纷不断、市场竞争激烈、商业化前景不明的困境中。
此外，喜马拉雅FM上线了广告分成系统和听友打赏系统，以帮助主播们增加收入。斯基录制完第一部书《鬼藏町》，喜马拉雅FM向他支付了1000多元的录制费，而这本有声书随后免费提供给用户下载收听，内容页面上的广告和打赏，能让斯基每个月再挣一两百元。
在执行免费策略的几年中，喜马拉雅FM的有声书产品收获了黏性极强的一批用户。直到现在，有声书的用户量虽然只占到喜马拉雅FM总用户量的16.9% ，却贡献了整个平台超过50%的流量。活跃用户日均听书时长超过3个小时，以至于有声书产品的收听总时长占据平台用户收听总时长的60% 。而这批忠实的有声书听众，当喜马拉雅FM日后推出付费有声书产品和付费会员模式时，也成为付费意愿最强的那部分用户。
“有声书算是有一定门槛、但是门槛没那么高，有更多趣味性和易于传播的品类。”姜峰告诉《第一财经周刊》，一本有声书平均会有200多名主播报名参加海选，目前参与过有声书节目录制的主播已有2万多人。
在姜峰看来，在喜马拉雅FM上发布声音的“主播”可以分为3种：第一种是普通大众用户将平台当成声音发布和分享的工具，比如家庭用户可以建立家庭电台；第二种是声音有特点的人演播有声书，表现自己的才华；第三种是有某种专长的人，比如律师、会计师、美容师等，通过音频这种形式分享自己的知识。
多年来一直喜欢在喜马拉雅FM上收听历史和科幻内容的周炜认为，虽说智能手机有麦克风、摄像头，在移动互联网时代每个人都有一个创作的工具，但好的音频内容不可能全指望通过UGC这种模式获得，而应该至少是由“半专业人士”创造，也就是SPGC（Semi-Professional Generated Content）模式。

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目前喜马拉雅FM付费有声书收入最高的主播————紫襟，在成为全职主播之前，确实是周炜所说的“半专业人士” 。这位出生于1990年的年轻人，大学专业是计算机，后来因为爱好而自学播音。他最初是在YY上视频直播讲故事， 2013年开始会顺手把录下的音频上传至喜马拉雅FM 。
紫襟擅长讲惊悚悬疑类的故事，在当时规模尚小的喜马拉雅FM上非常活跃。“发作品之后，他会在粉丝群里不断地吆喝，鼓励大家去听他的作品，鼓励大家传播，自己炒作自己。”姜峰回忆说， “刚开始的演绎还是比较稚嫩，但他录的量特别大，特别快，作品也越来越好，所以在这种互动的过程中慢慢成长起来。”