品牌没有优势？教你5步打造品牌竞争力——大华上智 _生活百科

你是不是很困惑，明明产品很好，不比热销的同行差，甚至比他们更好，但就是不好卖？
实际上，有这种困惑的老板不在少数！
为什么产品好却不好卖？根本的原因在于品牌没有竞争力。现在不缺品牌，更不缺产品，消费者要买某种东西，有成千上万种选择。因此，现在品牌要做的，是打造品牌竞争力，让消费者注意到品牌，并打动他为产品买单。
那么如何打造品牌竞争力呢？
大华上智团队基于过去15年的市场实战经验，结合中国古代《道德经》、《孙子兵法》等核心思想和迈克尔·波特的《竞争战略》理论、特劳特和里斯的《定位》理论等西方经典企业经营理论以及中国市场营销现状，独创了一套实战有效的方法论--《大华上智竞争力方法论》，前后应用服务了众多品牌。

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今天，小编将这套方法论分享给大家，运用这套方法论，你也可以让你的品牌更有竞争力，让产品更好卖，一起来看看！
一、战略定位
精准的战略定位，可以让你知道什么该做，什么不该做，将钱花在刀刃上，将精力集中核心上，让企业少走弯路，从而让消费者更容易看到并了解品牌，大大提升胜出的概率。
那么，定位具体要定哪些内容，怎样的的定位才有效？大华上智在实践中，总结了以下5个重要内容。
1、定品类
你的品牌是什么品类？是已有的还是新品类？
定品类也是定赛道，品类定位越细分便越有利于集中资源，尖刀突围。作为一个新品牌或者刚起步没有太多资金投入的品牌，品类定位切忌选择大品牌拥挤赛道，当然，选择赛道的时候，也要关注赛道的成长空间。
2、定人群
你的产品要卖给谁，谁最有可能喜欢你的产品？
人群定位越具体，越能抓住用户真需求，因此，定位的时候，最好刻画出用户画像，如多大年龄（年龄差最好在五岁之间）、什么教育背景、在哪个城市生活、大概的社交范围、兴趣爱好等等。

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3、定场景
你定位的用户在什么场景下会使用你的产品，核心诉求是什么？
同一个消费者在不同的时间、不同的场合，选择有可能完全不一样。比如吃饭这件事，一个人吃饭，跟同事朋友吃饭，跟客户吃饭，关注的核心点完全不同，选择自然也不同。
4、定价值
你有什么价值，有什么独特优势？
为什么消费者不买你的竞争对手、不买领导品牌、不买价格更便宜的抄袭者而买你？你需要想清楚用户选择你的理由，并且通过营销，通过文案，清晰地告诉你的消费者。
如果你回答不上这个问题，那么有可能是你的产品太同质化了，需要做一些产品创新。记住，消费者选择你只有一个理由，那就是你能满足他真正的需求，并且做得比竞品更好！
5.定价格
产品究竟卖多少钱合适？
产品定价，定高了卖不出去，定低了没有利润，怎么定才合适？可以根据销售渠道结合竞争对手的情况综合考量。如果你的产品比竞品稍好，可以定与竞品同价位；如果产品明显比竞品更好，可以定得比竞品价格略高。但记住，不要打价格战，不要做各方面比竞品都差的产品。

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二、品牌价值体系
独特的价值体系是企业的护城河，有了护城河，企业才能持续保持竞争优势。那么，该如何建立价值体系呢？
我们可以分析从产品的原料到产品到达消费者手中的每一个环节，找到其中最有优势的一环或几环，打造一套独特的标准并呈现给消费者，展现品牌特色。