品牌用户转KOC的精细化运营的3大玩法 koc社群运营怎么做( 二 ) _生活百科

经过培训群被转化的KOC会进入“KOC体系最初级阶段”，在给客户指定的时候，会有专属的名字，如：“商学院班级群”“快乐宝妈白银”等，每个阶段会进行不同的知识赋能。
转化的课程共计分为：

文章插图

三、分销群赋能及奖励机制1. 赋能初级群转化后的KOC在一定程度上已经认可了你，在注册为品牌KOC后，需要尽快让她投入到下一个阶段中。

第一个阶段：在最短的时间内要让他们了解到“品牌分销工具的使用”，尤其是收益部分和分享功能。
第二个阶段：本阶段要让KOC首先建立品牌私有群，并且设立目标拉满20人，完成的会给到相应奖励，并且群内会通知（标杆效应要从最初建立）。

2.KOC奖励激励制定：通过游戏化思维让品牌忠实KOC持续成长1）实物奖励（游戏化思维打怪爆装备）

一般在KOC带货出了首单和一定业绩后，给予到产品的实物奖励，选择成本较低的即可
通过一款“高价值好物”，激励大家带货，出业绩
时间线：初期 – 中期 – 长期

2）虚拟奖励（游戏化思维的奖励发放）

一般针对小白KOC的实际操作，达成后给予的“即时小奖励”，比如：koc建立了一个40人的群，亦或者一天内增加了50个粉丝等等
奖励一般都是小红包和优惠券，以及视频会员等
时间线：初期 – 中期

3）精神奖励（游戏化思维的官方荣誉）

一般是在“比赛pk场景”、“完成某项业绩”等给予的证书颁发（品牌官方证书）
精神奖励：证书+虚拟或实物
时间线：中期 – 长期

4）进阶奖励（游戏化思维的打怪升级）

针对KOC等级制定而设置的奖励，除了平台已有的权益外，社群中还可以继续增加奖励
奖励：虚拟+实物+精神都可
时间线：初期 – 中期 – 长期

5）成就奖励（游戏化思维的升级荣誉）

设定以阶段为范围的所有荣誉，呈现给KOC，每达到一个点官方在KOC的渠道内进行通知+奖励
奖励：实物+虚拟+官方认可
时间线：初期 – 中期 -长期

6）特别奖励（权限，资源）

在私域运营中，达到第三个阶段后，为了节省运营人员成本和提效，可采取KOC管理制度。
通过品牌自己粉丝转化的KOC，将C端社群的管理权限结合奖励的形式给予他们，所产生的分销佣金归他们所有。
形成双赢局面，KOC不仅有了资源还赚到了钱，品牌也拥有了大量运营人员，再多的社群也可以精细化管理了。
这个奖励需要制定一个核心规定，如遇粉丝举报，私自向品牌粉丝出售它物，将取消资格和所有收益。

四、外部分销者的运营1. 招募-引流-拓客

招募：招募海报的设计与自己私域粉丝中招募海报不一样，自己招募中凸显出两大优势点，而对外的海报招募只需要一个点——突出利益即可
引流：投放至各种付费与免费渠道
拓客：利用光年自主研发的工具通过关键词搜索主动添加外部KOC

2. 利益驱动制定好利益方案，最好开设二级，这样的利益点更容易驱动。
针对外部KOC无需制定等级设定，除非他所代理的品牌只有我们一家，或者有一套特定的外部KOC等级进阶，以及产品属性的分销就是为了外部KOC而制定。
3. 淘汰机制针对外部KOC，设立一定时间的考核机制，未满足考核者，取消其合作资格。
4. 运营机制每个月设立一次销售比赛，通过奖品级拼比机制激励外部KOC进行卖货。
奖品的设定需要足够诱惑，考核的内容不宜过高设定。
5. 总结针对外部KOC的用户，利益绑定是最好的驱动，这部分用户不会忠诚，会有着其它品牌一起带货，在招募的规则上，有必要设立一些门槛。