在听众以抚摸下巴之姿考虑做出什么决定时 ， 他们接下来的手势就变得格外重? ， 因为那往往预示着他们会给你肯定还是否定的回答 。这时 ， 你最要做的就是冷静观察 ， 捕捉他们肢体语言所传达的信息 ， 提前做好应对的准备 。
在抚摸下巴之后双臂和双腿彼此交叉 ， 或者后背紧紧贴到椅背上 ， 这是一个否定的信号 ， 意味着他很可能要提出反对的意见 。这时 ， 你可以抓住机会抢先发话 ， 重申自己的观点中最有说服力的部分 ， 以免别人首先提出反对意见 ， 再难达成一致 。
如果在抚摸下巴后 ， 听众双臂舒展 ， 身体前倾 ， 或是拿起了你提供的建议书等材料 ， 那么你可以放心了 ， 他极有可能给出肯定的意见 。这时 ， 你需要做的就是对其点?默许或用眼神鼓励其发言 ， 促使自己的目的更快达成 。

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