推荐产品销售的7种方式产品销售的方法有哪些( 二 ) _知识分享

这样关于产品类别转换的还有很多：
星巴克，原本原本只是好喝、健康的咖啡，之后升级为上班人士装逼神器，其他咖啡没法比；
DR钻戒，有着男士凭身份证一生仅能定制一枚的规定，转换成爱情的象征，你可以说是无价；
美拍，由一个拍照工具变成一个美颜神器，同类产品没法比;
热门爆文，由文章本身的内容阅读价值转换成了社交价值。
同样的产品，转换价值类别后就完全不一样了，一步拉开了与同类产品的竞争。同理，你也可以为你的产品找到新的价值归类，在这个归类之下，你和其他类似竞品都不是一类了，还怎么横向对比？
比如一个杯子卖几百块确实很贵，但Swell bottle把它转换成了高级装饰品，这个时候不是和普通杯子比，感觉就不那么贵了，作为装饰品这个价格很正常。
5）利用经验习得效应
当你想要让用户接受一个收益模糊而又有损失的新产品，可以想办法利用用户过去的经验来让他自己做出选择。
如果一个人觉得自己已经在同样的事情上失败过一次，就会因为不想失败第二次而产生行动，没人人会喜欢在同一个地方摔倒两次。
基于这个用户痛点，就要激发用户不想在同一个地方，摔倒两次的感受。你可以问自己这3个问题：
1）用户过去在类似的情景下，做过了什么错误选择？或者经历过什么样的失败？
2）用户过去在类似的情景下，做过了什么正确选择取得成功？(比如“十年前你果断放胆抓住淘宝机会，现在也能抓住微商机会。”)
3）你的产品能让用户避免什么错误选择错误发生，或者能帮用户继续带来什么正确的选择？
当你想清楚这些问题，就可以着手将用户引导向选择你的产品，选择即意味着避免再次失败，或者再次获得成功。
尚德机构：这个世界在残酷惩罚不改变的人
6）让用户关注重心从价格转移
前面已经说到，当用户面对多个同类型产品，已经确定要购买，但还在对比选择购买哪一个的时候。提高价值感，并降低成本损失感能帮他更容易判断利弊，做出决策。
一旦用户觉得太贵，可能会直接就跳过对于产品价值的评估，或者无意识就降低了对这个产品的兴趣，最终放弃选择。
那么，我们要做的就是去有效的减少用户对于产品的这种价格排斥，让他关注重心转移到其他地方，比如：
1)塑造内行形象——“你买贵的，因为你是内行，懂的人都是这么选择” 。
2)打击动机——“你买贵的，因为那个便宜的不能帮你达到想要目标” 。
3)利用群体——“你要买贵的，因为不该买的人都买了，也因为同类人都买了” 。
4)转移归类——“你要买贵的，因为这个归类下它并不贵，这也就是前面说了跨类别对比” 。
5)拉近目标距离——“你要买贵的，因为你已经非常努力，是适合犒劳一下自己了” 。
6)转移消费——“你要买贵的，因为要用它去做更有意义的事——提升自己、培养孩子、回报父母…” 。
7）替用户做好对比
既然用户现在正在对比几家的产品，与其让他自己到处去寻找对比资料，倒不如我们主动替他做出专业的对比。
再者，一个产品单独放在用户的面前，他是很难感觉到价值；但如果跟其他产品放到一起对比，那区别就非常明显了。
这也更说明了主动替用户做好专业对比的重要性，主动权在自己手中怎么都比在对手那要强。
每个产品都有它的核心卖点和关键价值点，我们可以列出产品的各项对比维度，然后把这些项拿出来和同行制造各种对比，“有技巧“的利用强项对比来适当抬高自己，突出优劣感，就像田忌赛马一样。比如小米手机就是高手：
总而言之，产品不是通过各种渠道大量广告，把新品推到用户面前就完事了。
我们需要的结果是——用户选择。
营销就是打通产品和用户的关系，首先我们需要充分了解产品价值、对手以及产品处在的不同消费场景。然后，去分析产品不被选择的原因，价值与成本的感知不够明显？多去反思和尝试，没有什么会给你答案，除了市场。

推荐产品销售的7种方式 产品销售的方法有哪些( 二 )

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