推荐产品销售的7种方式产品销售的方法有哪些 _知识分享

大家一个问题：当同类型的几个产品放在一起的时候，你会如何选择？
我想有2个因素大家会重点考虑：一个是产品的价值，一个是产品的价格。
当用户知道你的产品，也知道别人产品的时候，产品带来的价值和要付出的成本一定是影响用户选择的关键因素。
所以我们需要去提高产品价值感，同时降低成本损失感，让产品的利弊对比更为明显，直接就可以做选择。
1）突出可感知价值
绝大多数购买场景，用户都不会去深入调研一个产品，仅凭一些表象或感觉就做出判断，而往往事实这个东西反而没那么重要，我们直接感知到的价值决定了我们最终的判断。
如果你的产品用户压根就没能感知到它的价值，那也就没然后了；相反如果突出了产品可感知到的价值，那用户选择的几率会更大。
某种程度来说，用户买的就是要这种能够感知得到的价值感。
比如小米体重秤就是利用精准数据来让用户感知到产品价值，从而赢得他们青睐。
常用体重秤的人最大的烦恼就是担心秤测量不精确，而对于减肥的人来说，每天都要上秤几次，分毫必究，能做到喝杯水都能感知，这就是可感知价值，你会不会心动呢？
2）玩转促销
对于营销来说，促销毫无疑问是一个重要手段，也能大大降低用户的成本损失感。
如何合理评估和运用促销策略是每个营销人都要好好学习的，不可能每次都是打折打折打折，降价降价降价。
除了打折，还有秒杀、补贴、免单、满减满赠满返、买减买赠、搭售、好评晒图、试用、抽奖、送积分、团购、预售、众筹、跨界联合、阶梯价格、定金膨胀等等各种组合手段。
不仅如此，促销不只是在做价格上的吸引，更是在制造稀缺和紧迫感。
不论是时间、数量、价格还是人群上的限制，都会让用户更愿意快速去做选择。比如“截止日期”、“抢购”、“仅限”、“前500名”、“秒杀”等等。
3）打造产品高阶附加值
附加值最简单的理解就是“人无我有，人有我优”，在产品的销售上总是比别人多点什么，比如包装更精美、送一个精致礼品，提供超诱人赠品，送一个头衔称号，提供超预期体验等等，给用户带来更多惊喜感，强化产品被选择的筹码。
大家平时见到很多知识付费平台卖课，还送核心内部资料，光这一个附加值就不知道得吸引多少人。
另外，之前老贼在“产品利益阶梯”里就有提到，一个产品，我们可以从它最基本的产品特征，到产品功能价值，再到更高层面价值进行分层分析，就像一层一层的梯子往上爬。
因为，你在一层层思考产品价值和卖点的时候会发现，产品除了实用功能价值、还可能具备身份价值、社交价值、精神价值、文化价值……等等高阶价值。这些都是实现产品和用户的匹配，并构建与对手竞争壁垒的关键。
并不是每个产品都有社交、精神、情感上的价值体现，如果你的产品能做好这一点，打造出产品高阶附加值，那就更能获得先机。比如“为发烧而生”、“自律给我自由”、“你本来就很美”、“男士一生仅能定制一枚”等等。
【推荐产品销售的7种方式产品销售的方法有哪些】文艺女装淘品牌【步履不停】，他们卖产品往往更多的是塑造品牌调性，给产品赋予精神层面附加值，和众多用户达成共鸣。
你写PPT时，阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面，你看报表时，梅里雪山的金丝猴刚好爬上树尖。你挤进地铁时，西藏的山鹰一直盘旋云端……有一些穿高跟鞋走不到的路，有一些喷着香水闻不到的空气，有一些在写字楼里永远遇不见的人。
4）跨类别对比
网上有一个流传很久的卖杯子的故事：一个杯子到底能卖多少钱？

仅仅当一只普通的杯子，那就只能卖3元/个；如果你将它做成今年最流行款式的杯子，作为流行符号可以卖20元/个；如果你猛然发现这只杯子的材料竟然是磁性材料做的，那可以挖掘出保健功能，卖80元/个；如果这个杯子被带到了太空去转了一圈，你把它作为收藏品都可以卖2000元/个了。

所以，一个杯子定义为不同的类别，或者说给杯子转换不同的价值，就会产生不同的营销结果。
每一类产品都有它对应的价值属性和归类，我们可以通过营销手段使之发生转换，使产品跨越固有类别，产生区别于同归类的价值。
比如蜜饯本是个小得可怜的品类，叶茂中再把“溜溜梅”策划成“没事就吃溜溜梅”之后，从原来的小零食归类，猛然一转换，成了打发时间的消遣品归类，这才有了之后上十亿的市场规模。

推荐产品销售的7种方式 产品销售的方法有哪些

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