视频号直播教程怎么做视频号直播 _知识分享

视频号开通直播功能以来，已经实现了10亿的交易额，个人IP和品牌方纷纷把流量导向视频号直播间。许多素人IP也每周在视频号开直播和粉丝互动，拉近和用户的距离，大大提升了私域转化。
如果你已经积累了一些用户，却不知道如何通过视频号直播变现；又或是在公域直播做得还不错（比如抖音），但视频号的流量和销售额却少得可怜。那么你需要知道，如何做一场高转化的视频号直播。

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如何做一场高转化的视频号直播？
按直播流程来看，可以分为前期精准流量的获取、直播中氛围和商品策略的打造、售后体验。
1、前期：获取精准流量
01.私域渠道分发+直播预约
视频号虽然也可以通过公域渠道推流（比如直播广场），但大部分是不精准的，因此更注重从私域引流，比如公众号、社群、朋友圈、1V1私聊。
如果当天要开播，一定要提前发布直播预告，因为主动预约进入直播的用户，更大概率是潜在购买者。
具体操作也很简单，只要进入自己的视频号，点击“发起直播”-“直播预告”就可以了。
创建直播预告后，可以进行多渠道分发，比如放在公众号文章、发布到社群和朋友圈，以及1V1推送给用户。
为了进一步获取更多流量，还可以利用视频号直播预约推广功能。
创建预告后点击【邀请他人推广】可以获得推广二维码。
我们还能结合社群裂变的玩法，在一些种子用户社群里发布推广任务，让用户邀请好友预约直播，并根据邀请的数量设置不同奖励。
通过私域分发+直播预约+裂变的玩法，就可以快速积累到一波精准度较高的用户。
当你引导足够多的私域用户到直播间，还可以享受官方的“流量扶持”：
视频号官方会给你发放流量券，相当于一个“投放包”，可以在下次直播前进行精准投放，带来更多潜在客户。
这就相当于我们用初始流量撬动了更多流量，这正是视频号的一大优势。
02.精心设计海报
为了更好地筛出精准用户，在直播前可以设计预告海报进行宣传。一张优秀的直播海报应该具备下面几点：
①切中用户痛点
无论是标题还是文案内容，都应该准确抓住用户需求，罗列出问题（痛点）和场景，让用户产生共鸣，激发下一步行为。
②提供解决方案（利益点）
列出痛点后，如果我们没有提供足够的价值帮用户解决问题，那么用户就没有理由来看我们的直播，或购买产品。
要体现价值感，可以从几个方面去设计：
【视频号直播教程怎么做视频号直播】形式上：说明可以提供哪些形式的价值，比如直播课程、在线咨询。
内容上：最好列出课程或训练营的内容，或产品的主要功能优势。
周期：可以提升价值感，比如30天课程、90天陪跑等。
③设置“钩子”
我们还可以在海报中放一些钩子，好比临门一脚，刺激用户进行最后一步动作。
比如可以利用大咖背书、价格优惠、赠品、稀缺性和裂变玩法。
2、直播中：提升用户转化
一场成功的直播，决定因素在于直播脚本的设计、主播表现和选品策略。
01.把握开场30min，增加留存
用户的停留时间越长，购买商品的可能性也就越大，直播节奏往往影响着用户的留存。
实践证明，直播开始的前30min对于用户留存和成交有很大影响，这就像我们写文章一样，一个有吸引力的开头决定了读者是否会往下看。
因此，要提前确定好话术、选品和讲解节奏，大致直播话术参考如下：
3分钟：欢迎来到直播间，在的人扣“1”
5分钟：送一些免费赠品、品牌周边。话术：“限量款来啦”、“低至XX折”
10分钟：推出第一个秒杀品，产生GMV
18分钟：开出第二个秒杀品，产生GMV
20分钟：抽奖，赠送周边或其他礼品
30分钟：过渡完第三个主推款，产生GMV
开播过程中要密切关注用户互动情况、在线人数，如果效果不好，要及时调整福利款产品、话术，或推出更多的优惠刺激。
02.打造直播氛围，鼓励互动
①场景设计
我观察了视频号上人数过万的直播间，发现他们的场景布置都有几个特点：
比如背景简洁干净、光线充足，并且主播和商品应占到画面较大比例，能第一时间抓人眼球。
人员配置上，最好有1-2名小助手在场外配合递产品或拿提示板之类，并进行控场。

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