怎么进货卖衣服 服装进货

现在正值旺季,很多老板都有拿货需求 。
相应地,市场一热,也会出现很多坑,如何避免入坑,少走一些弯路,就得多听听别人的建议 。
丝妹帮你整理了拿货技巧及注意事项,适合新老手,你一定用得上 。

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拿货前的准备
1、做好市场调研 。根据自己的需求,确定市场,能去一批最好去一批,但是距离远的就另说,毕竟路费就不菲 。舍近求远是原则,因为后续处理换货方便 。
2、穿着准备 。穿着方面不用太正式,休闲点,别穿高跟鞋,平底鞋最好,因为逛市场是个体力活,过来人应该都知道 。
3、拿货工具 。准备小推车和黑色塑料袋,进货必备工具,不能少 。
4、提前规划 。一定要提前想好自己要进哪些货,到了市场直奔目标区,既节省时间还能避免进错货 。
5、拿货预算 。做好进货预算及浮动率,避免进多货造成积压,进少货不够卖 。
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拿货中的注意事项
1、刚开始合作的厂家或批发商推荐的款式不要轻易拿,合作久了可以结合自身情况慎重拿货 。
2、衣服尺码方面,就需要结合不同地域城市而论 。对北方来说,肯定是中、大码拿的多些,对南方来说,肯定是中、小码多 。
3、一定要保证充足的现金流 。
4、档口小妹推荐的款式,不要轻易下单,不然容易入坑 。
5、刚进市场时就看到了心仪的款式,别着急下手;因为服装批发“窜货”的情况非常多,常常在一个市场里50元的衣服,另一个市场只要45元就可以拿,多逛几家肯定没坏处 。
6、进货数量价格的清单一定要保留,便于记录进货情况,同时也是退换货的凭证 。
7、不要每款都问个没完,磨掉老板的耐心,尤其是人多的时候,他可能都懒得搭理你 。人少的时候多画画饼,态度好点,博取同情再杀价 。
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新手必知
新手的教训多半在于不熟悉、不了解、功课做得少;在进货前多看看、多听听,能避免很多坑,当然,也有些坑是避免不了的 。
首次拿货时尽量选择多款少量,按照自己店铺大小计算大概多少货能够铺满店铺,尽量做到店铺给人的感觉是琳琅满目,让人看了还想继续看 。
品类搭配比例(可参考):
上下装比例保持在2 : 1到3 : 1之间
内搭外穿比例保持在1.5 : 1到2 : 1之间
鞋包服装比例在1 : 5左右
?款式比例
①首先一个店铺需要20%的一个引流款,主要以爆款或者基础打底,万能T为主
②其次,需要70%的一个主推畅销款,主打是不挑人,包容性极强的款式
③最后再配上我们10%的一个形象款,用于放在橱窗吸引眼球,凸显店铺的风格和类型
新手或者刚入行不久的小白,建议先了解服装术语,既能加深对服装的了解,还能假装老手,以免被坑,好处很多 。想要知道服装术语,可以在我往期文章中看(服装人不得不知道的行业术语,以防被坑!),有整理过 。
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拿货总结
每次拿货后,最好进行总结,这样可以为下一次进货打好基础,避免犯同样的错 。
比如回顾下自己这次拿货时犯了哪些明显的错误,是不是进多了货,是不是超预算了,尺码是不是进错了,又碰到了哪些坑等等 。
记得留个批发商的联系方式,加个微信,有问题可以随时沟通,也方便后期补货 。
拿货小技巧
1、千万不要问商家,老板这个多少钱?怎么卖?而是应该问,几个色,怎么批,打包价多少,现货还是需要排单,排单需要多久 。
2、问价要大大方方,冷脸问就行了,哪怕你只是去了解市场,不想拿货也要心里有底气,他们也不知道你是不是真的要拿货,自己别先怂了,用不着小心翼翼,很少有档口随便给人白眼的 。
3、最好不要周六周日去,人多,节假日价格也会高点 。因为批发市场通常关门早,三点左右,中午就是人最多的时候了 。
4、想好自己要拿的款式和预算,不要轻易相信档口小妹的推荐,需理性对待,一开始不会搭配的可以按档口配的版来卖 。