淘宝店铺怎么推广比较好手机淘宝店铺怎么推广( 二 ) _生活百科

（3）市场洞察分析
根据市场洞察的三大方向来选款跟款：①高交易+高流量+高意向=成熟型的爆款，可以尝试跟进，但是竞品比较多且自己没有优势的情况下，就不要当作自己的救命稻草非做不可了；②高交易+高流量+低意向=转化极好的学习对象；③高交易+低流量+高意向=高客单商品，有需求但是人群与流量渠道窄，想办法看看可以不可以改进商品扩大流量，是个潜在爆款；④高交易+低流量+低意向=高客单商品，有需求，但是需求又不够大，属于普通商品；⑤低交易+高流量+高意向=潜在爆款，有需求但不够刚，重点关注想办法优化转化率改进商品，筛查价格问题以及人群匹配问题，研究这个商品为什么转化不好，机会商品如果可以解决转化率问题会是一个爆款；⑥低交易+高流量+低意向=点击率高，但是商品转化存在缺陷；⑦低交易+低流量+高意向=不存在；⑧低交易+低流量+低意向=不存在。
大家可以根据上面这8个原则，来查看市场靠前的top竞品，选出我们能跟进的竞品来进行操作。

文章插图
五、关于定价
你在制定价格策略的时候，有一些细节是你在运营过程当中必须要注意到的：①提前就要规划好价格，不要觉得不行了再去盲目的调整，尤其是你发布商品时的一口价，基本的经验是只要调整这个一口价，权重必定受影响；②调整价格的时候，都要用打折工具来进行调整；③我们都知道淘宝上搜索关键词的时候，会有一个价格筛选项，你在某一个价格区间的时候，区间高价*0.62是你比较合理的一个价格，再高的话转化率会下来，再低的话需要的销量就会比较多。比如搜索“羽绒服”：如果你准备定价的区间是228-902，那么对你来说相对轻松的一个价格应该是：902*0.62=559.24元；④如果你的价格跟同款的竞品价格相比，高了10%，那么你的转化率会大幅度下降。

文章插图
六、标题优化
（1）分析竞品数据，获得竞品引流成交词
分析数据是我们制作标题或者提升流量前首要考虑的因素，我们可以依靠生意参谋竞品数据，获得竞品近期的引流词，成交关键词，在结合自身产品属性，进行一个综合考量，得到属于我们产品的优质关键词。但是我们在获得优质关键词后一定要去考虑两点，一是这个关键词的搜索人气高不高，二是关键词的转化率高不高。

文章插图
（2）找准目标词，精确目标拓展词
目标词是我们获取到的竞品的主要引流成交词，我们要以这个目标词作为主要词根，去生意参谋做一个分析，搜索在这个目标词下有哪些与之匹配的精确相关词。在重复第一点，分析关键词的数据，考虑它的搜索人气以及转化率，来确定它是否是我们所需要的精确的目标拓展词。
（3）如何组合标题
我们都知道淘宝标题是30个字，60个字符，我们在标题中尽量不要出现空格。如果消费者在搜索一个关键词时，出现空格，系统会默认地将这词给分隔开，这样你的排名就会靠后，甚至拿不到展现。举个例子：羽绒服写在一起，消费者在产生搜索行为时，就会出现，但如果我们将他分隔开成为“羽绒服”这样就会给系统一个反馈我们的羽绒和服是2个词，2个关键词，将关键词进行拆分了，导致拿不到相应的权重。可以将制作好的标题在最后加上AAA进行搜索，下方淘宝系统就会给你的这个标题进行一个拆分，这个时候我们就可以去观察，下方出现给我们得此是不是我们确定需要的关键目标词，或者目标拓展词，如果是，则证明这个标题是不错的。
七、上架需注意事项
（1）在新品期的第一周
你最需要关注的指标不是转化率，而是点击率。因为对于新品而言，淘宝的搜索引擎在给你扶植的时候，给你的是展现的机会，这时候他一定会重点考核你抓住机会的能力，也就是你的点击率怎么样。说到点击率，很多人会觉得首图很重要，其实关键词也非常重要，你在生意参谋里面查询的时候你就会发现，不同的关键词，点击率的差别还是很大的。
（2）退款率
只要你不是纠纷退款，不是比行业均值高很多，一般情况下，你的退款率是不影响你店铺的权重的，也不会影响你商品的自然搜索排名。但是我们在实际运营过程中发现，新品退款率真的会影响你店铺的综合权重，尤其是新品的排名。因为在考核期，搜索引擎也不知道你的新品怎么样，如果新品退款率太高，他就会认为你的产品不行，会迅速地减少展现的机会。

淘宝店铺怎么推广比较好 手机淘宝店铺怎么推广( 二 )

淘宝店铺怎么推广比较好手机淘宝店铺怎么推广( 二 )