淘宝店铺怎么推广比较好手机淘宝店铺怎么推广 _生活百科

众所周知，双十一是冲刺销售额和成交量的最佳战场，但今年的双十一明显不行，吐槽的声音从第一波开售到现在就没断过，流量不行，转化差，竟争太大，但业绩翻倍增长的商家也还是大有人在，为什么这其中没有你的店铺，说到底还是因为蓄水期和预售期的工作没有做足。眼看着双十二近了，没有把握住双十一的商家都已经全身心投入双十二了，今年行不行，就看这一波了。
一、如今淘宝难做的主要原因
（1）互联网大环境的变化，由于各种平台的兴起，尤其是内容型平台的增加，导致了行业的竞争越来越大。
（2）淘宝自2013年引入的千人千面算法下，即便是中大型卖家打造爆款也变得很吃力，即使爆款如果利润点不高也是不赚，甚至赔钱。早期简单补单就能起爆的日子一去不复返，选品、视觉、策划、推广、转化、管理等一系列难题，深深考验店铺老板和运营人才的水平，高成本低收入让很多卖家叫苦不迭。
（3）从平台自身来看，不论大小类目都是被行业巨头霸占着大波的流量，这些巨头有资源、有资金、有人才、有技术，中小卖家抢占流量想分得一杯羹不得不说很难。
（4）消费者消费习惯和诉求也在发生变化，举个简单的例子，几年前可能货比三家谁家便宜买谁的，现在便宜不是第一要素，因为大家也知道商品成本已经很透明化，商品价格背后的质量和服务才是最重要的。
所以大家不要局限在以前的运营模式里，一定要紧跟电商趋势，才能够牢牢地抓住这些平台的流量。做产品要顺势而为，提高产品生命的效率，提早为可能到来的变革做好准备。越是面对重重迷雾，越是面对至关重要的事情，想看得更远，看得更早，看得清晰，看清趋势不仅对企业很重要，对于产品也是如此。
二、那么中小卖家如何应对这一系列变化？
当然很多中小卖家也有做得很好并赚到钱的，产品是根流量为本，只有解决好电商的根本问题，才能事半功倍。所以在产品供应链ok的情况下，对产品布局，爆款布局以及获取流量的较强能力和手段就显得尤为重要。中小卖家资金有限，从低价引流到精准营销，需要做的是获取更多精准人群、高转化流量去产生价值。双十一过后，市场大幅下滑，转化和流量波动会很大，很多卖家盲目降低预算，导致流量大起大落，店铺下跌严重，而这个时候我们需要做的是稳定店铺流量，预算充足稳步过渡。对于小卖家而言，资金成本有限，那么我们一定要利用好当下的资源，发挥自身产品的优势，运营好技术玩法，才能在接下来的变化中适应环境变化，避免淘汰。
三、大盘分析
第一步当时是要了解推广产品所在类目的市场概况，不要一开始就猛地砸钱，这样只是浪费你的资金而已，并不能很好的将产品展现在需要人面前，同时也得不到你理想中的转化，当然还有种例外，如果你钱多那就请便。我们通过行业大盘分析产品所在类目最近发展情况，制定相应的策略，才能达到我们想要的目的。

文章插图
我们通过流量解析或者生意参谋分析我们的主推款流量大词，如果大盘搜索人气以及流量情况曲线在上升，转化也可以。这样的款我们就可以加大推广力度，设置合理的预算，继续拉高权重，带来更多的销售额和曝光。
四、确定竞品分析目标
选择大于分析，商品琳琅满目，即使同类型的产品不同的价位也不一定就是竞争对手，为了精简工作量，我们应该先把分析目标范围明确下来。如何明确竞品的范围，这里有4项标准供参考：①目标客户群体一致，要解决的痛点一致，会引起你的客户流失，是直接的竞争对手；②销量比你好，荣登Top销量榜单，最近销量飙升的同款产品；③解决同样痛点但不是同个类目的产品；④解决同样痛点但价格差距较大的产品。
然后我们将根据竞品目标和数据维度进行数据采集，如何找到并收集竞品分析数据，我们可以通过以下这些方式：
（1）手机/PC端拍立淘
这个是根据商品的主图来找类似商品的，也是我们找直接竞品的最佳方式，然后我们可以根据这个来统计同款做得好的店铺，看下他们的数据情况。
（2）关键词搜索
关键词的搜索是用于最多的一种找竞品的方向，这也有几个方向可以去看，比如我们可以按照一定的价格区间，然后按照销量排序去查看这个市场的竞品数据情况。找出所有跟自己差不多的款式，不需要过多关注是否是天猫还是C店，全部统计出来就可以。然后可以加入竞争的监控分析，确定下他们的搜索体量和日坑产，作为我们的未来的追赶对象。

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