微信朋友圈的广告推广朋友圈广告投放 _生活百科

面对流量困境，很多餐饮老板会选择投放朋友圈广告。
一来定位相对精准，二来成本低。既可以实现品牌曝光，又可以通过点赞、评论、发券等方式，实现与消费者的“轻互动” ，提升到店客流。
然而因不了解微信的生态环境、投放机制等，往往钱花了不少却效果不佳。

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如何利用朋友圈广告吸引更多顾客进店？保证投放效果最大化？创科将通过实战案例，帮助各位做好朋友圈的广告营销。
这5个法则是基础
1. 明确“核心目的”
核心目的决定投放什么内容、采用什么投放形式以及衡量哪些关键数据指标。通常而言，餐饮朋友圈广告的“核心目的”有以下五类↓
1）传播品牌。即传递品牌的价值和个性，提升品牌认知度，核心是传递打动消费者的品牌核心价值点或核心产品利益点。

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2）推广新品 。目的是提升上市新品的销售。朋友圈广告作为新产品上市的广告载体，相对精准且有“面” 。

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3）活动宣传 。目的是提升线下门店/新店开业的促销活动或线上活动的参与度。

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4）招募会员 。目的是提高招募会员的质量和数量，从而引流增收。

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5）转化销售 。目的是拉动流量，实现直接购买。

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面对上述五种目的，我们在投放朋友圈广告时要注意目的单一、聚焦，不要妄想一条广告能够解决所有问题。
2. 投放聚焦“人”或“店”
投放前要清晰我们的“目标受众” ，以此决定投放什么内容以及投放形式。
1）若您的客群画像明确，可以聚焦“人”来投放。基于“人群”的投放相对精准，因为看到广告的人是有一定的意愿度的，转化率会比较高。
2）若您的客群画像不明确，可以聚焦“店”来投放。以地理位置为准， 聚焦店铺周围几公里之内的受众。这种形式相对粗放，对投放人群的意愿度不确定，可能转化率相对较低。
如果是线下门店，建议先聚焦“店” ，选择周边3-5公里范围，再聚焦“人” ，精准投放。如果是企业招募会员，就要直接聚焦“定向人群” 。
3. 引流效果好的内容“技巧”
如何才能保证我们的投放内容转化最高？基于不同的目的选择投放不同内容↓
1）传递品牌。通常是以店铺明星产品的亮点传递品牌价值为主，表述形式为“明星产品或新开门店 + 1句能表达品牌核心价值点的slogan” 。
2）推广新品。需注意明确表达出能打动目标受众的产品卖点，包含功能或情感层面的代入，同时可以附带促销活动。
3）活动宣传。通常分为2种内容形式。一种是直接领取优惠券，另一种是通过有趣吸引人的画面或者诱人的“1元”折扣等形式再间接领券。
两者的区别在于品牌影响力的强弱，相对来说，后者对于品牌影响力的提升更有效。
4）会员招募。重点要传达“如果加入，可以享受什么权益，有什么好处？”而此时会员权益的设置就至关重要了。
5）转化销售。核心是优惠的价格和激发购买的产品，让用户感知“值” 。比如设置一款超值优惠的引流品，重点是刺激转化。

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4. 精准“定”位
这里主要是选择适合的时间、形式和精准定向。

微信朋友圈的广告推广 朋友圈广告投放

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