商业信息深入消费者潜意识的5个营销案例商业文案有哪些 _生活百科

商业文案有哪些(商业信息深入消费者潜意识的5个营销案例)，小编带你了解更多信息。
催眠的概念分为广义和狭义，与营销、广告相关的即是广义催眠，比如电脑、电视播放歌曲，比如《我的滑板鞋》这样的神曲，歌停止了，脑袋里却还在回响着歌的旋律便是一种催眠，我们接触到的大众媒体，都是在对受众进行催眠。
媒体传达的信息，通过表象系统，比如视觉、听觉等进入人的大脑，形成受众大脑中的“地图”，很多营销技巧都是可以用催眠中的心锚设定、催眠语法和次感元等理论来解释和指导。
催眠有自己独特的语法，通过与受众潜意识的“接触”，“躲过”受众的主观意识的“过滤”和“排斥”，让受众“不知不觉”的接受指令。这些指令，体现在肯定句、问句、否定句和双关语中。

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01
催眠语法：隐晦命令
微软在很多年以前有一个广告，做得特别心机Boy，广告在介绍软件的时候闪过一幅图片，图片里比尔盖茨坐在椅子上，旁边两个大字BUY IT 。经调研，因为广告中显示两个字，导致购买量大量增加。这两个字显然虽然一闪而过，受众的显意识可能没有注意到，但是潜意识已经接收到了。这种广告被称为阈值广告，（这里多说几句，阈值的阈，外面一个门，里面一个或者的或，这个阈值就是通常我们说的阀值，其实是不存在阀值这个词的，是很多人不认识阈值这个阈字，认字认半边，就干脆叫阀值了，然而大家都错，阈值就变成阀值了）。

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阈值这个词，原来是说像听觉、视觉等这样的感觉，人能够感受到的最小刺激强度。超过阈值即可以感觉到，没有超过便无法感知。阈下广告实质是潜意识传播的一种，穿过受众显意识的察觉，促使潜意识接收到信息。
为什么做成阈下广告呀？就是因为有些信息不能太明显，太明显的话，人就会有意识的进行抵触，反而不能很好的接受信息。这种技巧在催眠中，称作为隐晦命令，即在催眠诱导中，插入一些语句，对被催眠者下命令，达到当事人难以抗拒的目的。
被我们认为是全宇宙的第一恶俗广告的脑白金广告，虽然被很多人骂，觉得低俗，但是却促使产品销量大增，广告中反复播放的“送礼就送脑白金”，无疑就是在给受众下隐晦命令，受众的潜意识已经悄然接受了指令，于是送礼时自然选择脑白金。

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那对于我们普通的中小创业者来说怎么来应用这样的隐晦命令呢？其实有很多可以用的地方。
之前我无意中点开了淘宝的直播，大部分的淘宝直播给我的感觉画面都很low，至少不高级，一个卧室一样的背景，然后一个也长的不是太漂亮的女生在那里口若悬河的用“只卖889”的语言使劲推销自己的产品。但是其中一个直播间，让我印象很深，她的背景墙不是卧室，而是经常明星见面会常用的那种偏金色的背景版的颜色，立马让人感觉这个直播间高级很多，其实也是一种潜意识的攻击。
如果她能在有一些催眠命令，那可能销售效果会好更好，比如在背景板前面放一个小的牌子，牌子设计得像一个淘宝按钮，和手机淘宝上的“加入购物车”的按钮一样，不排除这样的小变化会增加销售的转化。同理，比如线下的服装店，餐饮店，为什么不在店门口的X展架上多出现几个字呢，比如：“先进去坐下，再点餐”，或者是更加简单粗暴，在店门口写两个字：“入口”或者“进口”，都可能会通过这样潜意识暗示，让更多的人莫名其妙的走进店里去。
02
催眠语法：插入问句
催眠的语法结构中，也有插入问句的模式。插入问句，有的时候可以干扰受众的大脑，引导受众的思路。
举些例子：你今天晚上吃饭还是吃面？其实是在暗示你一定要吃东西。
再比如，一个女孩子不喜欢你或者没有准备好，她在晚上会说，你待会回去的时候是坐地铁还是打车回去？其实就是暗示你你今晚必须得回去。
请看看我们店里哪样东西你最喜欢？其实是在暗示你一定有喜欢的。
你到有多喜欢我？其实是在暗示你是爱我的。
这种插入问句的方式未必百分之百的有效，但是很多时候会加快消费者的消费决策，甚至会加快女孩子答应成为你的女朋友。

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