代表公司：唯品会、考拉海淘 。
概述：考拉是网易系的电商项目（据数据显示现市场占有率top1），丁老板终于瞄准了一个进入电商领域的契机，观察了下他们的电商模式，发觉整个切入点还是很不错的 。
网易虽然不是传统电商公司，但是由于拥有庞大的现金（游戏赚钱），庞大的用户流量，以及在网易这个上市公司的背景，无论在国内清关物流环节，还是在海外采购货源的优势，是除了天猫、京东、以及唯品会以外，最强悍的公司了，跻身第一梯队绝对没问题 。
唯品会和考拉海淘还有一点区别，考拉采用自营模式，而唯品会则是供应商压货 。
优点：

1. 特卖本身的性质符合海淘的特征，海淘本身的货源采购通常都是不确定的，正好符合特卖会的本质，卖完结束 。
   
2. 有钱可以拿到很低折扣，有足够利润空间 。
   
3. 特卖会本身容易产生用户回头率的提高，每天都有新商品，新鲜感是互联网的营销核心 。
   
4. 由于跨境海淘的时效特殊性，所以基本上跨境的现金都是先收取然后再采购的，特卖会是最大化的利用现金流，这才是跨境特卖模式的核心价值之一 。
   

缺点：

1. 与B2C一样，无论你有多少钱，面对世界依然远远不够 。所以开放平台是特卖会以及B2C都会做的事情，第一阶段的自营只会持续一小段时间，供应链的完善就是为了后面渠道商接入服务的 。
   
2. 进入门槛低，谁都可以尝试，竞争激烈 。
   
3. 小玩家容易被巨头挤死 。
   
4. 物流成本不低 。
   
5. 需要有很强的企业背景或者海外货源背景，否则玩不动 。
   

五、社交，导购类
代表公司：小红书、什么值得买、小桃酱等 。
概述：我个人比较喜欢小而美的企业，尤其是app的创业企业，小而美的本质是细分市场 。但是我相信每个创业者都是有野心的，否则何必创业，即使没野心，投资人也有野心，鞭子抽着你做大 。
导购类的优势就是继续社交的口碑效应，粉丝效应去强化品牌，很容易在人群中获取属于自己的忠实粉丝 。
优点：

1. 团队小，模式轻，投入不多 。
   
2. 有品牌效应，用户忠诚度高，有权威 。
   
3. 擅长炒作一些商品和打造爆款 。
   

缺点：

1. 由于模式很轻，所以极度依赖于外部供应商，以及供应链都需要外包，比较不容易把控制量以及时效 。
   
2. 即使找到合适的供应商以及供应链的外包公司，但是在可复制上面很弱，商业模式的复制性不强，规模不容易快速爆炸 。
   
3. 中国的投资人没人会等你小而美，都希望你一夜走上人生巅峰 。
   
4. 进入门槛不高，不容易形成壁垒，除非做得早 。
   

建议：小而美可以，但是要耐得住寂寞，而且大部分这类app，最后可能都是往c2c靠拢 。
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