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除了此前我们提过的 TikTok 达人营销，Twitch、YouTube 和 Facebook 在海外也是游戏厂商所青睐的平台。
文 | Nativex 海外达人营销团队负责人 Abel Lai
两年前，当世界因疫情而停摆时，直播异军突起，实时直播内容不仅能提供信息，更能给予用户陪伴感：流媒体平台吸引了一批批新用户，包括 Twitch、YouTube 和 Facebook Gaming 等。数据显示，2021 年第 2 季度以上平台的视频观看时间竟超过了疫情高峰期。这意味着，围观他人玩游戏已成为一种常态化的内容消费形式。主播崛起之时，达人营销也正在成为出海游戏增长的助推手。
帮助塑造游戏品牌形象、构建更紧密的玩家关系、超高社群内容质量……以上亮点吸引着海外游戏厂商纷纷入局 Twitch、YouTube、Facebook Gaming 等平台。
这三个平台分别有何差异？哪个更适合做达人营销？如何选择匹配增长策略的平台？以上问题，我们邀请 Nativex 海外达人营销团队负责人 Abel Lai 为你解答。
来，先认识下 Twitch、YouTube、Facebook Gaming
作为海外版「斗鱼」，Twitch是一款能供游戏玩家进行游戏实况直播、游戏赛事转播和聊天、打赏的直播平台，内容多集中于 MMO、RPG、策略和FPS 游戏。而 Facebook Gaming 则是 Facebook 旗下游戏直播平台。相比以上两个专注游戏的平台，YouTube 受众范围更为广泛，覆盖内容也相对丰富。

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来源：Twitch

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来源：Facebook Gaming
通常，我们在为游戏厂商策划方案、筛选达人时，都会进行一套完整的调研分析，包括行业竞品、人群偏好、热点追踪、媒介策划等维度。
接下来，我将从用户画像、内容生态——两大影响游戏达人营销的维度出发，分析三个平台的异同。
▍ 用户画像
2021年，Twitch在游戏流媒体市场份额中的占比超过70%，总观看时长达到57.9亿小时，Facebook Gaming和YouTube Gaming的市场份额中的占比分别为16%和14% 。
作为拥有3,000万名日活用户的平台，Twitch无愧为游戏直播平台的领头羊。与此同时，Twitch还拥有920万名活跃主播，每月有超过700万人开启直播。
Facebook Gaming和YouTube Gaming则凭借丰富的直播内容，成为游戏厂商眼中的潜力股：

Facebook Gaming 频道数量超过40万，游戏超过11,000款，在超过60万个的群组中，月活用户数量达到2.3亿人。
YouTube 在2021年上半年游戏类内容的浏览量就达到了8,000亿次，上传量超过2.5亿。此外，在YouTube 的4,000万个活跃游戏频道中，有8万个频道的订阅用户数达10万。

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▍ 内容生态
虽然 Twitch、YouTube Gaming、Facebook Gaming 同样是游戏领域直播平台，但内容生态却存在巨大差异。
作为超高人气游戏直播平台，Twitch 的大部分用户几乎只在该平台上观看直播，并与喜爱的主播进行互动。除直播外，围绕游戏的测评、脱口秀等内容形式在Twitch上也大受欢迎。
除了直播，YouTube 还包含了录制的游戏视频。由于很多用户上 YouTube 看视频是为了学习，而非娱乐。与 Twitch 较为粗糙的内容风格不同，YouTube 视频会更为精细和完善。
至于 Facebook，这个全球最大的社交媒体本身的内容生态就十分丰富。Facebook Gaming 支持主播使用平台本身进行直播，这使得受众可以更加容易发现直播间，并与主播互动。而主播也可以将直播页面放在个人主页，增加关注度。
总体而言，Twitch、YouTube 和 Facebook 三大平台都十分重视互动率。Twitch 通过实时直播提高互动，YouTube 以评论和分享为主要互动方式，而 Facebook Gaming 则借助社交媒体优势，整合流量资源。
如何在这些平台上做达人营销？
受不同因素影响，达人营销具体方式也有所差异。通常来说来说，我们会为出海广告主提供覆盖营销前、中、后的全流程营销服务。
营销前主要为内容策略和达人优选。内容策略需匹配平台内容生态和游戏产品本身特点，结合用户洞察确定内容方向。在达人优选部分，需基于全球达人数据进行分析，多维度评估达人能力，帮助广告主在投放阶段推荐与匹配的达人。
营销中主要为达人沟通和执行。依托 Nativex 全球营销团队，本土媒介同学直接和达人沟通，同时对达人的内容效果进行监控，根据市场反馈及时优化下一步的传播环。投放后，我们能达人投放效果进行精准度量，为后续投放提供指引。

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