如何评价怪诞心理学这本书( 七 ) _怪诞心理学读后感

除了一些不可思议的现象，生活中还有很多难以解释的巧合，而这些却深刻影响着我们的决策。所以，接下来我们就一起看看第二个重点，每一次决策背后，那个潜伏的“隐形说客”。
首先，科学实验证明，那个影响决策的“隐形说客”是外在因素。
我们先举个决策的例子。比如说，你要买一套洗发水，标价89元，但店员说过几天店庆，59元一套。又比如你打算买料理机，标价699元，店员同样说过几天会搞活动，669元一个。看起来都是要再跑一次，两个商品也都是节约30元。但决策心理学家的研究发现，大约70%的人会等到活动时，再去买洗发水，但会选择当场马上买料理机。如果理性计算，不难算出获利是一样多，显然消费时，理性是很难的。那另一种导致这样的原因也就不言而喻，是肉眼可见的降价比例，洗发水折扣比是34%，而料理机的折扣比是4% 。这样的对比会给人一种买洗发水更划算的感觉。这就是外在因素在决策中的作用，正因为这样，商家喜欢制造一些强刺激的外在因素，例如用与“性”相关的图片来做包装，运用得最得心应手当数维多利亚的秘密，维密天使的性感美丽让人趋之若鹜。
除了性，外在因素还包括职位、高矮、书籍等一切外显的东西。歌德名著《少年维特之烦恼》曾经非常畅销，引发过“维特效应”的悲剧。书中的主角维特因为感情、生活的纠结选择自杀，很多入戏太深的读者，纷纷选择模仿维特的方式进行自杀。以上的这些现象都在告诉我们，其实我们的思维模式和行为总是在不知不觉间受到外在因素的影响。
但在决策中，仅仅知道“隐形说客”还是不够的，更深一步的是那些看起来必然的联系。比如有些人改名之后，工作、事业都顺利起来，所以很多人开始效仿。真的是改变姓名带来的好运吗？其实未必。因为很多看起来必然的联系，大都是人的主动选择而已。
举个例子，你就会更好理解。曾经有人将美国总统林肯和肯尼迪作比较，从出生日期、名字字母数一直到死亡方式进行比对发现，两人拥有惊人的相似。难道这代表着一类人的命运吗？其实不是。这个让人“毛骨悚然”的巧合被一个电脑高手李维识破，他随便组合了好多个相似的总统履历。为此，研究学者总结说，一个人一生要经历那么多事情，没有相似才是让人吃惊的事情。心理学家斯坦诺维奇称这些是“罕见匹配”，即一些很平常的事情被我们强行联系在一起，并认为这是必然的。它最坏的影响就在于，一旦认定这是必然的，我们就会失去了斗志，甚至相信命运。其实，你从案例中就可以发现，这不过是我们的的一种主动匹配。
书中还介绍了一个让国外很多心理学家困惑的事情，其中之一就是为什么一个人姓氏的含义通常和他们从事的职业匹配。比如，姓布瑞勒夫，这个词有“培养爱情”的意思，奇怪的是他是一个婚姻关系顾问。姓马姆帕沃尔，这个词有“妈妈的力量”之说，而她就是一个亲子教育专家。还有人姓彼特，这个词有拍子的意思，而刚好她是一个音乐教师等等类似案例。当你听到这些，是不是也很好奇，你身边应该也有类似的巧合。看起来的确像冥冥中注定。但是作者及众多学者的研究发现，是这些人主动选择了相关的职业，比如很多名字里带着某个地方信息的人，主动去了那个城市生活，带着某种寓意的人，主动选择了相关的职业。
好，到这里，我们已经找到影响我们决策的“隐形说客”，它就是诸如名字、外表、图片、广告等外在因素。在此基础上，我们也知道了那些看似必然的联系，实则是人们的主动选择。那么最重要的问题来了，要如何利用这些技巧，打造自己的优势呢？
换句话说，就是我们如何利用这些“隐形说客”的因素，来打造自我优势。
而最需要打造自我优势的，莫过于亲密关系了。我们每个人都期待遇到对的人，过幸福的生活，但问题是“遇到”合适的人变得越来越难。即便遇到了，能够走入婚姻，并且长久幸福也很难。这里，我们来看一个著名的实验——吊桥效应。
这个实验的地点是两座架在河上的桥，一座桥比较高，而且下面是岩石林立的河床，另一座桥就比较低且比较坚固。女研究人员假扮成市场调研员，分别在两座桥上拦住过桥的年轻男性。在他们填写调查问卷后，女研究人员顺便了留下自己的私人号码。结果显示，高桥上遇见的男性更多地联系了女研究员。这是什么原因呢？其实，不难理解，在晃动的高桥上，人会出现害怕、紧张的迹象。而相似的情况是，遇到喜欢的人，人也会出现心跳加速，血液流动变快，甚至脸红等迹象。可见，高桥的男性，误认为自己喜欢上这个女研究人员，所以打算追求她。