销售的三个核心点销售核心要点 _知识分享

从《安家》中，解读销售的三大核心技巧，没人抵挡得住这样的销售！
最近热播的电视剧"安家" ，从大家平时最厌烦的房地产中介这个职业入手，讲述这个职业的特色经历。
既然这里面讲的是销售，那么在很多细节当中，其实这里面体现了许多销售的核心技巧，下面为大家解读。

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1、专业知识
在剧中，房似锦来门店的第一套跑道房，是如何销售出去的？这里面就是靠着她的专业知识。
她首先深度解读了用户需求，剖析出宫大夫夫妻二人对于房子的需求：有独立办公空间、不受打扰、多房间安置新人口。
其实这套跑道房并不是像剧中说的那样，是天造地设为宫大夫家存在的，而是经过房似锦的专业知识改造后，才吻合该户人家的需求。

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专业知识在一个销售的要求中显得很关键，现在的社会，已经不再是有货有嘴就能卖出去了。货物人人都有，为什么我偏要找你买？你得给顾客一个理由。
2019年最红火的男人是谁？李佳琦！大家有没有想过，为什么都愿意找他买口红？难道就因为他的OH ， my god吗？

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我想不是的，大家会去信任他，是因为他的专业知识，谁能一天试色上百只口红，谁能对几千个口红色号如数家珍，只有他。
现在的社会发展越来越快，社会分工也越来越细化，我们很乐意去简化自己甄选的过程，把这交给更专业人士，哪怕需要花多一点点小钱。
2、让你的客户有亏欠感
不知道大家有没有注意一个细节，房似锦给顾客准备的水都是依云，售价十块钱一只。
现在中介给大家准备水是很正常的，可基本上也是怡宝，农夫山泉这类，顾客习以为常。
可是依云不一样，高端矿泉水，你的客户知道这个水的价格，会不会觉得对你有亏欠感？而像里面的王子，在客户出行时发个小红包，显出了关心，也给顾客心底埋下了一颗亏欠感的种子。

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亏欠感是销售中一个很核心的技巧，尤其中国人。我们的社会风气崇尚礼尚往来，如果别人对我们有了恩惠，我们就得回报，不然就会显得我们一味索取，是个白眼狼。
以前有个老板问我，顾客在店里试了一大圈衣服，结果不买，他应该怎么办？
我是这么跟他说的："你得笑着脸，把客户送出去，跟她说不好意思啊，没有您喜欢的款式。”
然后静数，等顾客走出去二十步，你就以百米冲刺的速度回店里拿一小瓶矿泉水给人送过去说：
“真的抱歉，您刚才在店里连口水都没让您喝，是我的不周到了。"
大家想想，如果你面对这样的商家你会对这家店怎么看？

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3、认同感
片中的王子是个很有意思的人物，他对金太说的一番话很值得回味："上周我跟您去克里斯提娜做保养，有个小姑娘还问我，您是不是我女朋友呢。"
大家可能觉得，这家伙就会溜须拍马，可我们细究就会发现，这里有两个信息。两人经常一起去做保养，证明兴趣相投啊，我们对于跟自己有相似性的人，总是会情不自禁的亲近。
我敢说这个王子接到金太的电话问他在干嘛，他肯定也会下意识的回复，在做美容，因为他给人家的备注可能就是"金太—爱美容" 。

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还有就是夸赞，赞美是能够拉近彼此关系的，大街上被餐厅里的小姑娘堵住，夸帅哥进来吃饭的，有几个小伙子扛得住？

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