马云开会讨论阿里未来会怎么死马云谈云集微店( 二 ) _知识分享

先举个例子，传音手机， 2019年9月30日上市，而在此之前在国内无人知晓，也没人用过这款手机。
但他的前身，是波导手机，他不在中国卖？跑去哪里卖了呢？
在中国市场，手机已是一片红海，他选择了非洲。
但这样的手机进入非洲，无疑行不通，从用户需求出发，打造三大核心卖点：

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1、拍照：黑人拍照和熊猫一样痛苦，传音专门研发了美肌模式，通过眼睛和牙齿来定位，并在此基础上加强曝光，再也不愁你找不到我了；
2、四卡四待：非洲运营商多，但这些运营商的通讯覆盖网络非常小，经常走着走着就得换个号
3、音乐：非洲人喜爱音乐，传音专门出了款Boom J8 ，配备多个大功率的扬声器，开机时音乐似乎永远不结束，来电时铃声大到恨不得让全世界听到；
4、渠道：农村包围城市（拼多多、今日头条、快手都这么做），寻找当地渠道商BD合作，雇佣非洲员工，打通零售网络。
可以说，传音的成功，是因为他从根本解决了非洲人的三大痛点，抓住当地渠道商，最终成为非洲人最受喜爱的手机，并以此为豪。
所以，
一二线城市满了，就往三四线城市下沉，如拼多多，今日头条，快手；
这个国家满了，就往其他国家发展，如早期的新浪、网易、淘宝把国外模式搬回中国
80后用户满了，就往60后用户发展，如小年糕（小程序，老年人相册）
总结：这个杯子满了，就换个杯子装吧。
2、红海中的蓝海垂直行业领域
在电商界，淘宝已是老大，但再大的公司总有没涉及到的细分领域，总有漏洞。就像马云的社交梦，马化腾的电商梦。
而这细分领域，可以缩小到不同生态圈的发展，不同行业的应用，不同专业技能的服务等等。
可以说，微信与淘宝的互相屏蔽后，微信生态圈孕育了不少企业，比如有赞，微店等。我们拉近点，说个大家都知道的大厂-拼多多：

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2015年雷军凭借红米进军三四线城市，带来了互联网用户增长
2015年5月淘宝一键删除24万商家
2015年7月京东抛弃拍拍
2015年9月拼多多上线，为这些无处可去的商家提供了住所，并凭借微信拼团这一简单模式，通过用户自裂变，获客成本低到极致，流量达到巅峰。
所以，这是为什么拼多多弱化购物车功能的原因。因为他不需要呀。
这也是我们作为产品经理研究竞品，需要了解它的运作模式的原因吧，透过现象看本质。
垂直领域的例子，还有：
微信VS钉钉：上班用钉钉，下班玩微信；类似的套路，换个垂直领域发展
店主VS有赞：你们在卖货，我提供开店软件给你；既然大家都在挖金子，那么做个送水的人吧
微商VS云集：你在朋友圈卖货，我提供商城给你；微商一直是一盘散沙，云集的出现给了微商一个住所，也给了他们名正言顺发展代理的机会
全品VS医药：全品已是红海，医药还是蓝海；1号店CEO于刚卖了1号店，转战1药网，类似的电商模式，结合医药特色，成功上市。
总结：世界不缺乏美，缺乏一双发现美的眼睛。
三、你的合伙人靠谱吗？
有了产品，也找到了自己的市场，加上你有验证过的资源，那么，就是组建团队，一起开干了。
可是......你瞧，这些白云聚了又散，散了又聚，人生离合，亦复如斯。
创业，哪是件容易的事情。最怕一个在前线冲，一个在背后捅刀。内部核心团队心力稳定，而愿意同个方向往前冲，是公司内部最大的目标。

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