小ck属于什么档次小ck是哪个国家的品牌小ck是什么档次( 二 ) _知识分享

作为社交品牌，小ck既可以是“高端女性”的最低配置，也可以是“中层女士”的常规搭配，还可以是“大众女孩”的基本尊严；它是受众面最广的社交品牌，至少凝聚了3个客群的群体共识；既能开在万象城和太古汇，也能开在万达广场与吾悦广场......

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四、共识转化/品牌升级
产品形成的共识很难有记忆点，必然要将产品共识转化为品牌共识，转化的过程是这样的：
1、“XX家的产品很好”——为产品而来，因为相信产品，从而相信这家店；
2、“XX家的产品很好”——为品牌而来，因为相信品牌，从而相信这个品牌logo后面的店铺和产品；
产品共识，转化为品牌共识（1到2），是建立在顾客重复消费基础之上，这就需要品牌方连续提供这一品质与价格的产品；
共识转化完成之前，品牌logo附加值是负数，要让品牌logo附加值转正甚至溢价，就必须进行一轮或多轮的品牌升级（小ck没做品牌升级），以MK抽样数据为例：

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1、抬高底线——通过一轮或多轮操作，砍掉900元以下所有产品，将底线抬高到900甚至1000元之上，这会损失一点业绩，过往经验看，不超过3%；
2、头肩右移——通过精准的竞品调研与商品管控，将“头部”拉到1500元以上，左右“双肩”分别拉1200元与1800元附近；（注：数字不可生搬硬套）
有人会说，打折都卖不掉，你还想抬高底线，怎么可能？
抬高底线和提价，约等于品牌升级；
低折销售和降价，约等于品牌降级；
五、社交品牌下限：不降级
《奢侈》一书中提到，将LV做成全球奢侈品牌的天才有两个绝招，其中之一就是“控制所有发货”

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你可能会哑然失笑，控制发货能算什么绝招？那不是商品经理干的活么？

品牌为什么会降级？因为打折
品牌为什么要打折？因为库存
品牌为什么有库存？因为发多了
商品为什么发多了？因为没控制发货

控制所有发货就能控制库存，控制库存就能控制折扣，控制折扣就到确保品牌不降级，不降级是社交品牌的底限，经常降级的品牌是没有品牌溢价的；所以你会看到一些现象：

自行车没人要也绝不打折，强行配货正价卖（爱马仕：这个我熟）
几乎每年都烧掉大批库存，也不低折销售（Burberry：在说我么）
搞再多会员卡促销活动都没用，还是提价管用（星巴克：有这事儿？）

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想要获得品牌溢价的社交品牌，必须进行品牌升级，而升级之前却需要控制折扣与库存，确保品牌不降级；
折扣和库存控制好了，没有业绩和利润怎么办呢？
作为供应商新品牌，品牌logo附加值是负数，只能从产品入手，那么奢侈品牌的30～50倍倍率跟你没关系，轻奢品牌（MK和ECCO）的10倍倍率你也别想了，3～5倍才是你的定价区间，你的业绩爆发点在这里，小ck就在这里；
想贩卖品牌溢价？1要爆业绩来创造利润，2要控制库存与折扣，3要保住品牌不降级，4要一轮又一轮的品牌升级，5要持续强化群体共识......1～5项要一直做好了，才有收割品牌溢价的资格；
【小ck属于什么档次小ck是哪个国家的品牌小ck是什么档次】总结：对LV等奢侈品牌的供应商所创品牌来说，奢侈级和轻奢级没有群体共识，先从产品共识入手爆业绩，再管好库存与折扣，后面慢慢做共识转化与品牌升级吧。

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