二李欣频老师文案分享 _李欣频老师文案分享（二）

我们遇到过很多优秀的文案案例，有直白简练的，有华丽优美的，有短小精干的，还有像长篇散文一样的。不知道这么多类型的文案中，哪一篇给你留下了最深刻的印象？
今天我们聊一聊短文案和长文案各自有哪些特点和优势。
先说短文案。标题中到底多短的文案才算是短文案？其实它并没有一个可以明确量化的标准，从几个字到一百来字都可以是短文案，比如说多芬有一句文案“you are more beautiful than you think“，意思是你比你想象更美，总共只有7个英文单词。再比如说台湾奇美液晶电视的标题文案写的是，“世界上有一种专门拆散亲子关系的怪物，叫做长大。”这句话加上标点是23个字。
所以字数不是最大的问题，你要抓住的是用户阅读文案的时机。对于大部分人来说，尤其是职场中人，金钱都不是当下最重要的财富，时间才是，所以短文案因为言简意赅、一目了然的特点，能为阅读的人节省时间和理解成本。
而且正因为它短小精干，我们会更看重如何利用文字技巧和创意。比如说“只溶在口，不溶在手”这句短文案就用了押韵、对称的技巧。再比如沃尔沃的文案“别赶路，去感受路”，还有万科的文案“踩惯了红地毯，会梦见石板路”，这两句都用了对比的手法。在短文案中，我们总希望通过这些技法，让它更加朗朗上口，便于记忆和传播。
再来说长文案。李欣频老师本人写过很多的长文案，从几百字到几千字。例如她为诚品书店永和店写的：
【二李欣频老师文案分享】一天之中，行色匆匆。
我们应该还是有
看一本书的时间。
在永和最匆忙的地方，闹中取“近” 。
晚餐之后，失眠之前，
到旅行书区，安享一本《布拉格的散步》。
在永和情节最多的地方，闹中取“净” 。
远离追逐，走到清心的健康书区镇定几分钟，
调慢身体节气，平静吐纳掉焦躁忙碌的一天。
。。。。。。
这家诚品分店开在一个地铁出口旁边，你知道的，地铁是整个城市里最来去匆匆的地方，每个人都在地铁里赶时间。所以，如果我想要传达一种“放慢脚步，安静读书，悠闲生活”的概念，短短的一两句话根本没有说服力。我所能做的，是在长文案中为每一个路过的人，构建另一种生活场景。
长文案也是非常考验文案功底的形式，因为它需要从一开始就吸引你的注意，让你产生兴趣一直读到最后。这就有点难了。而且有的人一听说，长文案没有字数限制，就肆无忌惮地写了很多废话。这其实是在文案写作中很忌讳的一件事。长文案虽长，但每一句话都必须发挥它存在的意义。
美国创意大师吉姆?德菲（Jim Durfee）曾经说过一句话，我引之为金句，他说“没有所谓的长文案，只有太长的文案。两个字的文案也可能太长，如果是不对的两个字。”这句话非常重要，在精准的、合适的文案面前，没有所谓的短文案和长文案之争。
那么，我们要怎么选择文案长度才是精准的、合适的呢？可以从以下三个方面去考虑。
第一，你要先搞清楚你写这篇文案的目的是什么。如果是新品上市，你希望用户读了你的文案马上就马上购买吗？还是你希望能通过文案挖掘出潜在用户？
第二，你的产品是否足够一提。意思就是，我们要根据产品本身需要传达的信息量，来选择最合理的篇幅。比如说像饮料、零食、杯子、衣服这些产品，用户对他们的功能和材质已经太熟悉了，大多数不需要你浪费口舌去介绍它。但对于一些技术复杂的产品，或者你要写的是一个商城或城市的形象文案，这就需要长文案的形式了。举个例子。老师曾为加利利旅行社写过一篇形象文案。文案中，想强调的是人一生这么长，你把时间分配在哪里，就代表着你的生命呈现出什么样貌。所以，把旅行定位成一种生命分配的艺术，这可不是一两句话就能说清楚的了，所以李欣频写了这样一篇长文案：
一趟难得的人生，
应该分出十天在瑞士，
在英王爱德华七世曾爱恋过的宫廷酒店里，
倚着阿尔卑斯山安能希湖畔的琉璃意境中睡着。
应该分出七天在迪拜，
在望向阿拉伯海的七星级帆船酒店，
与情人共享三夜王储之梦。
经验此生无憾、羡煞全世界的幸福奢华。
应该分出十天在布拉格，
白天享受波西米亚的写意纵情，
晚上选择一个古老的身份，
参加中古世纪豪华的扮妆晚宴。

二 李欣频老师文案分享

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