钟睒睒凭着“早晚两粒龟鳖丸 ， 好过天天吃甲鱼”的经典宣传语 ， 赢得了大众对龟鳖丸的认可 ， 同时也迎来了自己事业的春天 。

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*图为养生堂龟鳖丸
不过好景不长 ， 1995 年 ， 全国的龟鳖养生品牌迎来了一场浩劫 。
《焦点访谈》的暗访采访人员发现 ， “中华鳖精”原来是红糖水兑的 ， 一下子戳破了甲鱼保健品的泡沫 。

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*图为“圣达牌”中华鳖精
行业受到品质危机 ， 其他企业家赶紧“跑路” ， 但钟睒睒却觉察到这是他的机会 。
他主动邀请采访人员主动进厂报道 ， 并配以好几场声势浩大的公益保健活动 。在顺势推出新品后 ， 钟睒睒也推高行业准入门槛 ， 杜绝了抄袭的后患 。
短短一年时间 ， 被钟睒睒打造成“神药”的龟鳖丸取代了“中华鳖精” ， 成为中国鳖类保健品排行榜之一的位置 ， 钟睒睒也因此成为千万富翁 。
这时 ， 钟睒睒已经成为了一名成功的保健品商人 。随着监管收紧 ， 保健品行业进入寒冬 。老钟开始计划着将新的商业版图延伸到饮用水领域 。

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危机四伏的水世界
1996 年钟睒睒实地考察某保健品酒厂时 ， 相中了厂子旁边水质清澈甘醇的千岛湖 。他马上注册了“新安江养生堂饮用水公司” ， 拿下了千岛湖水的独家开发权 ， 农夫山泉就此诞生 。

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*图源搜狐网
而一年前 ， 娃哈哈开始进入纯净水赛道 ， 且在 1996 年站上了瓶装水市场份额之一的宝座 。
就在“27 层净化”的乐百氏 ， 与“我的眼里只有你”的娃哈哈在纯净水市场拼杀的不可开交之时 ， “农夫山泉有点甜” ， “我们不生产水 ， 我们只是大自然的搬运工” ， 横空出世 。

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*图源播视网
1998 年世界杯的央视转播权与高调的宣传 ， 让农夫山泉在短短几年内就成功跻入瓶装水市场 。
细心的读者可能已经发现 ， 年近 50 的老钟在选择细分赛道时仍然很有谋略：
没有进入便宜且竞争白热化的纯净水赛道 ， 也没有入局高端定位 ， 拼故事 ， 拼水源的天然矿泉水 ， 而是另辟蹊径 ， 选用了天然形成的泉水、湖水做水源 。
2000 年 ， 借农夫山泉作为悉尼奥运会中国代表团专用水的窗口期 ， 老钟更是玩出了“狠招” 。

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*图源中国食品招商网
老钟对外宣称以后不再做纯净水 ， 因为“长期饮用不含矿物质的纯净水对身体有害 。”
为了佐证该口号 ， 农夫山泉做了 3 个实验 ：
分别用纯净水和含有钾、钠、钙、镁等微量元素的农夫山泉天然水喂食小白鼠、浇灌水仙花、接触血红细胞 。
养在天然水中的水仙花 ， 长得比在纯净水中培养的更健康 ；喝纯净水的大白鼠存活率 20％ ， 喝农夫山泉的 40％ ；2 滴血分别滴入纯净水与天然水 ， 在高速离心机里离心 ， 纯净水中的血红细胞胀破了 。

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