在小红书里，搜索逻辑跟曝光逻辑是有一定区别的 。以空气炸锅为例，我们打开自己的小红书搜索空气炸锅关键词以后，会发现首先是横测以及排行榜逻辑的图文内容非常多，短视频内容的出现基本上要在30篇内容开外，甚至于到50篇内容开外才会出现，这个是跟平台本身的内容分发逻辑有关系 。
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图源：小红书
因为在搜索场景里，用户是需要快速获取到有价值的信息，图文的效率远远高于短视频，所以搜索逻辑下的图文效率更高，厨技品牌运营核心就是卡中了这个搜索需求 。
厨技整个品牌的投放量并不大，6、7月份总笔记量级也就520篇，合作账号单篇笔记在两三百元，基本上投入15万；然后品牌又投了大量的搜索广告以及信息的关键词广告，所以品牌可能有接近40%的互动量是由信息流和搜索广告带来，投入24万，总共投入最高点也就40万的费用 。
品牌的产出放在淘系，3个月小红书种草运营的效率：
首先是搜索角度的增长，带来的直接销售额就高达119万 。抛开直接的搜索投产以外，本身对于整个链接的拉动，店铺的销售增长，近一个月也是能够达到340万，累计的销售能够接近八百万，撬动效率非常高 。除销售以外，品牌通过短短两个月，使三个核心关键词在整个小红书的搜索接近1万 。
厨技品牌内容制作成本低，基本属于品牌方自制内容去进行分发；选择的账号成本也低，因为品牌自制内容对账号没有强要求，只是一个分发逻辑的账号 。品牌的目的是希望这条内容能够卡到搜索里，帮助品牌带来有品类需求但是没有品牌认知的用户 。
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图源：小红书
从厨技品牌案例我们能看到，这类玩法的投产效率都非常高，以及上一期给大家分享的3案例都论证了这个结果，其次它的适用有强搜索需求的场景 。如果你本身品类没有强搜索量，像接下来给大家分享的两个品牌，这种方式是行不通的 。
总结：
该玩法核心注意点是将自己产品的优势让用户能够一眼get，在整个排行榜里面有绝对的凸显性；其次是评论区的维护，将用户的注意力集中在产品上 。
3个玩法特征：
- 品类需要有强的搜索需求和品牌需求，品牌较多，在搜索决策上面是有大量的推荐逻辑 。用户已经有一定的品牌需求，由于市面品牌太多，没有办法进行绝对性的买，用户需要去做功课 。
- 适配的客单从百元好物到三五百基本上都是适合的，如果产品的客单偏高，可以去做尝试，是不是能够带来直接搜索价值 。
- 本身团队在内容制作以及小红书的评论维护上有资源优势，基本上这类内容做出来对于评论区的把控非常重要 。
三、母婴类用品
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OAK FAMILY品牌是从22年3月份开始做的一个母婴类服饰品牌，整个品牌的推广基本也是在小红书渠道展开，核心推广时间是从22年8月份开始 。
首先，在效率层面上，品牌通过小红书近一年的运营，发布了差不多1500篇的笔记，带来了35万的互动，将淘系搜索从原先的月搜索人数2000左右拉动到平均在2万，搜索涨幅差不多翻了十倍 。
其次，品牌的销售从原先不足50万到现在200万的一个销售，店铺总的累计销售额破2000万，通过小红书渠道的内容撬动了整个品牌的增长情况 。
品牌整个在小红书的投入预估在200万左右，所以用200万撬动2000万的销售额，整个投产效率是非常高的 。
品牌在小红书的运营思路核心是通过纯内容的表达，更多的是围绕着漂亮的小朋友穿着好看的小衣服，用好看的素材带动品牌的销售 。因此就需要筛选逻辑长得好看的小宝宝进行合作，所以对于强达人的关系也没有那么看重，费用投入上也不会特别高 。
点击素材加上评论区的维护，这样引导用户 。将内容关注点不止集中在小朋友上，更多的集中在衣服即品牌 。这个运营思路就是一个强曝光的逻辑 。随着你品牌的曝光量越大，用户看到这个东西好看不错，就可能会引发用户的搜索跟需求，因为用户主动在小朋友的服装搜索上的需求量上非常少 。
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