小红书流量怎么提升小红书引流的最快方法( 四 ) _生活百科

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图源：小红书
如下婴儿维度相关搜索月搜索指数也就2万多，整体量级非常小，这种品类核心还是靠大曝光带动，大曝光的核心就是优质内容，而好看的小孩子就是母婴品类的最大流量入口，可爱的小朋友穿品牌的衣服实现品牌的曝光。

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图源：聚光平台
这个是我们看到母婴服装在做背后的思路跟逻辑，所以它在整个投放上更多的也去做一些低成本的流量曝光，或卡一点自己的品牌搜索词就够了。
总结：
虽然OAK FAMILY品牌已经运营了一年时间，但是品牌在小红的搜索量级并不是特别大，这是这个品类的一个特征没有强搜索属性，在小红书上运营就是要强曝光。并且强曝光后的强转化就是该品类的关注重点，曝光有了能不能第一时刻就去转化掉。
这个品类的核心思路就是如何能够低成本制作更多的自然爆文，拉动比较多的流量跟曝光；其次通过将这些强曝光，进一步的在销售渠道进行转化。
这个思路的背后就是我们是达人的筛选逻辑，或者是内容的素材筛选逻辑，这里自制是比较难的，因为你没有那么多好看的小朋友，所以就是一个强的达人筛选逻辑，是团队运营的重心。
四、海外保健品

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保健品选取的是今年5月份才刚刚上线的amerrition品牌，它主做的是三个产品，护肝片、美白丸、胶原蛋白。品牌从4月份开始投放，基本上是以报备达人为主；其次整体的投放量也是比较大的，短短4个月总的品牌笔记量是高达1260篇；合作的达人属于低成本的达人，品牌自制内容进行分发。
品牌在小红书上的投入成本预估在50万左右，从淘系的反馈可以看到该品牌的几个核心产品近一个月的销售额在300万，累计总的销售也是在734万，单从直接的投入其整体数据比较好。
纯靠小红书搜索销售额大概在40万左右的一个销售额，这个品牌产品客单较高，平均客单基本上是在600左右，所以它的决策周期链路可能会相对较长，受大促的影响可能会比较久。直接搜索直接转化量会比较低，更多的可能需要后期的团队再进行持续的运营，将之前种的草的用户进行转化。

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图源：小红书
amerrition品牌的特征跟上述的母婴品有点像，也是优质漂亮的高点击绿素材，加上内容植入。以这条素材为例，它的点击率基本上是在25%以上。所以高点击率的素材加上软植入性的内容，属于更多的想拿到平台的自然。

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图源：聚光平台
搜索美白丸，明显能够看到美白丸推荐这种关键词的搜索量是非常低的，也就1万多；然后胶原蛋白肽，胶原蛋白饮推荐差不多就10万；然后再到护肝片，吃什么不干养肝5万左右，到护肝保健品的推荐就只有1万6，所以它的整个品类的搜索量是相对较低的。
在这个品类里面，搜索去拿用户可能不是第一需求量，更多的还是需要通过曝光去拿，通过直接的信息流场域去拿其实是最大化的。
什么样子的内容可以在整个小红书的信息流场域，能够拿到高点击高曝光就是要追求的；其次背后的内容如何植入，让用户不会觉得它是一条广告，让用户不会反感，这时内容就要够软，素材点击率又高，背后的核心逻辑就会变成他们现在这个套路就是超高点击率，用好看的美女素材图，好优质的内容用的是变美方法论。
这个品牌的一个小红书运营思路，对于账号的要求就是这个博主她是真实的，是一个美女啊，素材的点击率高，她只用提供这一个点就好了。至于正文的内容产出基本都是由品牌团队做。
总结：
保健品类其实跟刚刚说的母婴品类有点接近，因为它是一个低搜索，代表着用户主动的需求量少，需要品牌方触发用户的需求。所以要有强曝光强说服能力的内容，打动用户。在保健品上采用的其实是高点击的美女素材加上一个变美方法论，让用户来买单。
amerrition品牌的思路，不只在保健品上，他们之前的胶原蛋白也是用这个思路去运作的啊，所以针对有一点点智商税的产品，或者是说用户非强搜索需求的产品，我们就可以用这种思路去做，且这种思路能够承接的客单也比较高。这个品牌基本上是以报备笔记为主，尽量减少任何有可能影响到自然流量分发的逻辑，让我的这条笔记能够自然跑到最大量，所以这个是它用报备笔记为主的一个原因。

小红书流量怎么提升 小红书引流的最快方法( 四 )

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