翻译文章_生活广记

我们很高兴通知并确认贵公司在5月24日至25日阿姆斯特丹RAI会展中心由PLMA（自有品牌生产商协会）举办的2005年“自有品牌世界”国际贸易展上的展位安排。
贵公司将在另一封e-mail中收到一份关于今年非食品区平面图的PDF格式文档。同时，请查阅下面关于展位安排的详情：
我们已经根据资历、展位大小、产品种类、申请日期和展位费用等多方面条件尽全力为贵公司提供最好的位置。尽管今年的更新率极高，我们也尽可能在做到与展位实际条件和展会平面结构相符的基础上，使每位客户的特别要求得以满足。
我们诚愿贵公司参展2005“自有品牌世界”成功，并期待您明年五月再度莅临阿姆斯特丹。
全球零售自有品牌亚洲展
全球零售自有品牌亚洲展2010上海
PLF2010---源于PLMA自有品牌展，始创于1980.2009年芝加哥展览面积达到5万平米，每年为自有品牌商，制造商提供近千万元贸易机会！
PLF2010---PLMA与上海跨国采购中心强强联合，邀请千家高质量买家，为展商带来其他展会无法比拟的实质效果！
PLF2010---仅为150家中国优质制造商提供参展机会，良机不容错失！
全球零售自有品牌产品亚洲展.2010上海
2010 Shanghai Private Label Fair
自有品牌制造商协会(PLMA)自1980年起，在美国芝加哥开创了于每年11月举办的代工商店自有品牌产品交易会。1986年，又在荷兰阿姆斯特丹创建了国际超市及自有品牌展（国际贴牌展）。经过20多年发展。该系列展会已发展成世界上同类展会中规模最大的两个，每届都汇聚了来自世界各地的制造商和零售商，展位数量达3000多个。
2010年，PLMA决定将零售自有品牌展的触角伸向中国，与上海跨国采购中心有限公司（ISPC）联合打造全球零售自有品牌产品亚洲展.2010上海（PLF）。PLF是具有近30年历史的国际超市及自有品牌展在亚洲的拓展和延伸，旨在帮助更多的亚洲尤其是中国的零售产品生产企业开拓国内外市场，同时也不断提升中国零售商的自有品牌产品市场份额。
一.展会信息
布展时间：2010年12月06日-07日
培训时间：2010年12月08日 09：00-10：30
展出时间：2010年12月08日，09日 09：00-17：00
2010年12月10日 09：00-15：00（共三天）
展会地点：上海世贸商城（兴义路99号）
展品范围：可进入超市、百货商场、连锁店、折扣店进行销售，且适合做超市贴牌的产品。
为什么要参加PLF2010？
*实现厂家到终端的直接对接，省去了流通环节，节省了广告成本
*直面国内外零售商、贸易商、代理商，为中小企业进军零售市场提供进场路径
*改变零售商一味压价的局面，使零供双方平等合作、共同结成品牌塑造联盟，将竞争重点变价格为质量
*展前一个月向展商提供即将到会的买家名单
*PLMA将为展会举办培训会，向企业阐述自有品牌产品优势及如何成为超市自有品牌供应商
自有品牌
自有品牌（Private Brand,简称PB）又称为商店品牌（与制造商品牌相对应），是指零售企业从设计、原料、生产、到经销全程控制的产品，由零售企业指定的供应商生产，贴有零售企业品牌，在自己的卖场进行销售，实质上是零售业的OEM产品。核心：商品以企业名称或企业自己确定的名称作为品牌，在本企业销售，而不是使用制造商品牌在全国销售。
自有品牌有时也被称为商店品牌，是指零售商开发与加工生产的品牌销售产品。这种做法早在以食品、服装为主打商品的超市中比较多见，沃尔玛、屈臣氏包括三江、乐购都拥有自有品牌产品，就可乐行业来讲， Cott就是其中的代表，同样的，沃尔玛开发的sam’schoice可乐，也在其商行内拥有仅次于可口可乐的销量。但是，不论是Cott还是sam’schoice ，都无法取代可口可乐和百事可乐的地位，在大品牌前，他们显得“弱不禁风” 。自有品牌究竟应如何打开自己的市场，在大品牌的压力下，创造出自己的一片天地呢？
首先，来看下自有品牌的优势。由于省去了许多中间环节，并通过规模效益降低销售成本，自有品牌产品通常具有明显的低价格、高品质的竞争优势。在欧美等发达国家中，自有品牌商品比一般同类商品价格低30％，国内连锁店的自有品牌的价格多低于同类产品的10％－20％左右，自有品牌的价格优势显而易见。因此合理利用这种价格和成本优势，是自有品牌的竞争之道。但是，低价必然带来市场占有率的上升吗？一味的降低价格就能开拓市场吗？答案显然是否定的。英国的许多自有品牌已经应证了这一点，他们的超市在生产自有品牌产品时为尽量降低成本，通常采用图案简单、质地较差的包装，结果销量一落千丈。因此，在开拓自有品牌市场前首先要搞清一个概念，利用价格和成本优势，并不单纯的指将价。同时，许多零售商自己的产品多以畅销品牌为模仿对象，不仅缺乏特色，质量也不具备竞争力。一味的模仿畅销产品，没有自己的特色，不注重质量，是自有品牌建立的一大误区，也是直接导致其竞争力薄弱的因素之一。由此可见，要想提高自有品牌的竞争力。主要应从以下几方面着手。第一，利用低成本的优势，开发具有特色的和符合市场需求的产品。现以屈臣氏在广州推出的MJ情润系列饮料，便是其中的代表。广东地区因其独特的潮湿闷热气候特征，消费者对清热温补十分关注，素有喝"凉茶"的习惯。随着生活节奏的加快，以往由家庭煎煮或在街头凉茶铺购买才可以喝到的清凉类饮料，能否通过包装成品备在身旁随时饮用呢？就是在这种市场需求的背景下，屈臣氏从“为顾客提供健康的产品”这一理念出发，潜心研制， 2003年开始在市场上推出自有的新品牌MJ（果汁先生"Mr. Juicy"的缩写）甘蔗汁，并于2004年再度上市新产品MJ酸梅汁，全面打造具有岭南特色的清润饮料市场。MJ果汁先生不仅避开了产品同质化竞争，实现了品牌的差异化突围，还以一定的价格优势，善和扩充了自身的产品线，更丰富了企业品牌的内涵。
其次，自有品牌的竞争应突出“低价高质”的特点，打好质量战。实践证明，消费者的选择越来越成熟越来越理性，只有低价质优才能是真正的优势，竞争重点最终还是质量而非价格。因此，把好质量关，与生产厂家建立良好的合作关系，是竞争的又一关键。英国的零售商就很注重与生产商的合作，因为零售商自身的信誉是自有品牌生命力的基础，如果一味压低成本就很难保证自有品牌商品的质量，最后砸的是企业自己的牌子。除此以外，良好的广告和促销活动是竞争的必要手段。位于北京四季青桥的欧尚超市，不遗余力地推广自有品牌商品，从超市入口到货架，到处挂着自有品牌商品的介绍，起到了良好的促销作用。同时值得注意的一点是，自有品牌，也应当取好合适的品牌名称。就拿商场的自有品牌来说，超市创建自有品牌一般有两种方式。比较常见的方式是店名与品牌名称相一致，称为“单品牌”，这样可以有效降低宣传成本，便于消费者识别和记忆，品牌导入期短。像这样的原有品牌，消费者一眼就能看出是超市的自有品牌，如乐购麻油、华联生鲜等。另外也有使用多品牌策略的，这比较适合于经营品种较多而且差异性较大的超市以及品牌认知度较高的商品。类似这样的新创品牌，不留心的消费者很难识别出是超市的自有品牌，如沃尔玛的“乔治”服饰，易初莲花的“全信”啤酒。最后，完善售后服务，是自有品牌的竞争的又一关键点，可口可乐一直运输其产品上门并管理货架，而Cott则只将可乐卸在零售商的仓储就撒手不管了。这使得可乐公司的首席运营官一直强调，“大多数的零售商一直没有搞清楚他们销售我们产品和销售
自有品牌的成本差异。”因此，完善售后服务也是自有品牌加强竞争实力的必要手段！
贴牌
贴牌指一家厂家根据另一家厂商的要求，为其生产产品和产品配件，亦称为定牌生产或授权贴牌生产。即可代表外委加工，也可代表转包合同加工。俗称代加工。也称：OEM或ODM 。具体说来，OEM（OrignalEquipmentManufactuce），即原始设备制造商， ODM（OOrignalDesignManufactuce）即原始设计制造商,OBM（OrignalBrandManufactuce），即原始品牌制造商
OEM，又叫定牌生产和贴牌生产，最早流行于欧美等发达国家，它是国际大公司寻找各自比较优势的一种游戏规则，能降低生产成本，提高品牌附加值。近年来，这种生产方式在国内家电行业比较流行，如TCL在苏州三星定牌生产洗衣机，长虹在宁波迪声定牌生产洗衣机等。
OBM（OrignalBrandManufactuce），即原始品牌制造商。A方看中B方的产品，让B方生产，用A方商标，对A方来说，这叫OEM；A方自带技术和设计，让B方加工，这叫ODM；对B方来说，只负责生产加工别人的产品，然后贴上别人的商标，这叫OBM 。
贴牌加工即商家自己不生产，而是委托其他生产企业生产，而品牌是自己的。委托贴牌的企业负责研发、设计、市场开发。这种方式的好处是，经销商可以根据自己的实际情况制定出最恰当的营销方案，当发现方案或市场出现问题或变化时可以以最快的速度调整方案、制定对策，同时，利润空间可以自行掌握，免去厂商意见不一等诸多麻烦，在复杂多变的商战中以最快的反应，最高效率来从容应对，而厂家可以更充分的利用自己的资源，从而达到提高效益的目的。这种方式可以做到真正的厂商互补、实现双赢。
贴牌加工的好处：
1，减少厂房和设备等固定资产投资；
2 ，不需要很多资金，就可以有自己的产品；
3，集中精力从事设计、研发、销售，避免浪费时间；
【翻译文章】
4，可以发挥自己的优势，把生产相关的技术和工作交给专业企业，可以提高产品质量，缩短生产周期。