如何书写一份好的线上推广方案_生活广记

通过搜集整理网上资料，我认为一个好的线上推广方案应该包含以下几个部分：
1. 产品定位：我们的产品区别于竞品的核心优势在哪里？
2. 用户画像：我们的目标用户群体特征有哪些？
3. 数据监控与分析：使用XX渠道的效果怎么样？如何优化？
4. 推广渠道与策略：我们应该通过哪些渠道推广我们的产品？
5. 详细计划：将具体运营推广任务责任到人
接下来，我将详细介绍每个部分所包含的具体内容。
1.产品定位
1）竞品分析
a. 产品优劣势分析：我们的产品和竞品在功能上的优势、劣势有哪些？
b. 营销优劣势分析：我们的产品和竞品在推广渠道、内容两个方面的优势、劣势有哪些？
2）明确产品三核
a. 核心定位：一句话清晰描述我们的产品是什么
b. 核心目标：我们的产品能够帮助用户解决什么问题
c. 核心卖点：我们的产品区别于竞争对手的优势在哪里
2. 用户画像
1）常用目标用户特征
2）建立用户画像的方法
a. 通过现有产品数据，对典型用户进行梳理以及总结
b.大量用户问卷调查、用户访谈了解用户
c.如果没有用户，要小范围的进行推论。然后再通过实验去看结论，不断试错，最终确定用户画像
3.数据监控与分析
通过对推广数据的监控与分析，我们可以对推广渠道进行调整，进而实现更好的投入产出比（ROI）。数据获取方式一般有以下两种：
1）数据埋点
除了参考常用的数据监控指标外，我们还需要结合落地页的转化路径进一步细化这些指标。
2）第三方数据平台
（1）专注移动广告监测：热云数据、TalkingData、Adjust、DataEye、AppsFlyer
（2）移动， PC，OTT多终端：友盟+、Miaozhen Systems、AdMaster、GrowingIO、Adrating
（3）SEM：百度统计
4.推广渠道与策略
1）推广渠道汇总
2）推广策略
产品萌芽期
（1）重点：铺面——一开始的时候多选择渠道进行测试
（2）目标：快速筛选出最容易获得有效流量的渠道
（3）思维重点：多个渠道、用户质量、数据回收、快速见效
（4）具体方法：
? a.方式：选出3-4个渠道快速测试
? b.时间：15-20天
? c.维度：免费渠道+付费渠道的组合
? d.费用：3000元人民币以内
? e.目标：快速筛选出最容易获得有效流量的渠道1-2个
（5）具体内容：
? a.根据产品人群选择3-4个渠道
? b.设置KPI，明确你的渠道目标是什么
? c.回收数据
产品发展期
（1）重点：专精——找到了少数效果很好的推广渠道，把这些渠道的目标流量统统挖掘出来
（2）目标：把少数渠道做专精，为你带来持续的有效流量
（3）思维重点：核心渠道、用户质量、稳定引流、持续见效
（4）具体方法：
? a.方式：1-2个渠道做专精挖掘流量
? b.时间：1-2个月
? c.维度：免费渠道+付费渠道的组合
? d.费用：回报大于付出，你可以无限制地花钱获得用户
? e.目标：持续带来有效流量，把工作流程化
（5）具体内容：
a.把选好的1-2个渠道能做的工作都列出来
b.制定渠道内每一个具体方式的测试周期
c.回收数据，把钱砸在效果最好的推广渠道上
产品成熟期
（1）重点：专精+铺面——不仅要把渠道做好，还要把渠道铺开
（2）目标：营销效果最大化
（3）思维重点：多个渠道、用户质量、稳定引流、持续见效
（4）具体方法：
? a.方式：持续测试投放，优化已确定的渠道投放
? b.时间：持续
c.维度：免费渠道+付费渠道+品牌
d.费用：回报大于付出，你可以无限制地花钱获得用户
e.目标：稳中求变，动态营销（在优化已有渠道的同时，发现新的流量来源）
（5）具体内容：
? a.测试新渠道，优化旧渠道
? b. SEM、banner硬广告测试
? c.进行品牌内容测试
5.详细计划
5W2H分析法：
WHAT（方案主题）、WHY（目的）、WHERE（渠道）、WHEN（执行时间）、WHO（执行者）、HOW（怎么做）、HOW MUCH（预算）
6. 参考资料
一个有效的线上产品推广方案的要素和渠道是什么？ - 知乎
如何拉新用户有哪些新方法？ - 知乎
干货请收好：终于有人把用户画像的流程、方法讲明白了 - 知乎
常见第三方广告监测平台 - 知乎
我整理了 15 个活动推广的线上渠道，建议收藏 - 数英
八大方面，策划一份高效的市场推广运营方案 | 人人都是产品经理
市场运营：产品推广方案的结构和思路 | 运营派
1、创立品牌商标。2、社交。3、广告。
商标是提高企业的知名度的名片。把品牌商标印在文件夹上、网页上、广告单上，并用于邮件签名。
结识相关领域的专业人士也是推广企业的办法之一，因为你可以借机了解竞争对手，招纳贤才，发展互利伙伴关系，并把企业推广到志趣相投的人群中。具体方法如下：参加社交聚会。在网上、报纸上和商业宣传册上可以找到商业俱乐部。
广告有以下形式：广告牌。可以是店招牌、帐篷广告或路边广告牌。
印刷品上做广告。在杂志、报纸、商务期刊中选择和你的企业相符的来印广告。比如你是一家技术部件回收企业，可以考虑在电脑宣传册和科技类杂志上印刷广告。
媒体广告。电视和广播是吸引顾客的有效方式，但费用相对较高。
【如何书写一份好的线上推广方案】
传单。在商场、停车场等人流量大的地方做广告。雇人在酒吧等娱乐场所发放传单，吸引更多新客户。