就面试官问你如何拓展业务招揽客源要怎么回答比较合适？_生活广记

跟大家分享下销售如何拓展客户的这个大问题。
一、拓展客户前的准备工作
1、了解你的产品，了解你的产品很重要，它能让你分辨出哪些客户群体是你的优质客户。以笔者从事的信贷业务为例。这个产品的优质客户就是一些信用好的公务员，教师和有抵押物的企业法人或股东。那么我以后就不用漫天撒网，我就只针对这类客户进行销售。
2、了解对手产品，知己知彼百战百胜，了解对手产品，找出自己产品相比其他产品的优势，加以宣传。找出劣势，当客户将自己家产品与其他对手产品对比时候，这样自己也能有准备，好去说服客户。
三、拓展客户方法
1.找到一个好的合作伙伴。俗话说，众人拾柴火焰高，如果你能找到很多代理或渠道为你销售你的产品，那么你获得利润，比自己一个人去拓展产品获得的利润高很多。比如卖汽车用品的可以跟卖车的合作，可以跟卖车险的合作，可以跟做车的网站合作。比如，做广告的可以跟做信贷的合作，做信贷的很多人手里有企业主大客户，可能有广告需求。比如卖运动鞋的可以跟学校体育班的老师合作，或者跟体校的学生合作，跟各地跑步俱乐部，健身房的人合作。做信贷的可以和同行其他公司的人合作。不过，这里需要注意一个点，你要向对方说明你产品的优势，这样合作方介绍你的产品时候才能有针对性，才能达成销售。
2.专业网站宣传。利用专业网站人流量大的特点，宣传自己产品，比如做信贷的常用的y贷网，把自己公司产品放在上面，可以做很好的宣传，但因为网站上同行产品过多，需要你在宣传产品时候注意自家产品优势，最好再找个首页很好的广告位，这样就能让顾客注意到自家产品。
3.到行业网站找客户电话号码，打电话销售。可以去慧聪网找一些老板电话去打。
4.充分利用现代化的通讯工具。如微信，一个朋友开通微信公众号来宣传自己产品，另外一个做信贷的朋友利用微信里面查找附近的人这个功能，去商圈加一些商户，最终找到很多目标客户。
5.去小企业中心参加一些会议，派发名片或者为这些会议赞助一些小的用品，如参会企业主用的笔，本子等，这些用品上有自己产品的介绍和自己电话，可以方便潜在客户联系自己。
6.在自己的车上放广告，一般贴在车的后窗上，字要大，要突出产品优势，要写自己**** 。
7.请高端客户转介绍客户。一般高端人脉的关系网广，可以为你介绍很多优质客户。
8.参加高端运动，如高尔夫球，成为会所会员认识高端优质客户。
9.说一个广告行业的销售方法，多看电视，看看哪家曾经投过广告的，基本上就能知道他们能接受广告宣传，然后在网上查到客户电话，开发客户。
10.说一个会展行业的销售方法，每年很多行业都会参加广交会，都会留****在会刊上，销售可以在会刊上找到客户电话拓展客户，也可以去广交会发名片。
11.搞定行业协会，商会等高端人脉，然后给其中一家企业做业务，做好了就在商会内打好口碑，这样商会内其他公司就会很容易搞定了。这就是以点带面的销售方法。
12.多结识律师，会计类的人脉，他们认识很多企业主，可以为你推荐客户，你给他们介绍费就可以了。
总之，拓展客户方法很多，只要我们稍微动脑子便可以想出很多办法，愿各位销售同仁在年底开大单，发大财。
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