好莱客周懿：携手抖音打造家居新营销环保应当成为品牌态度下_生活广记

面临产业转型趋势好莱客厚积薄发
“2015年好莱客上市，在上市前这个特殊的时间点，企业在排队期间，没法做较大的投资布局和调整。而恰好这几年，市场形势变化剧烈。”周总说。在这种情况下，周总认为好莱客一方面要尽快赶上战略布局的部署，一方面也要抓好眼前的经营质量。近两年内，好莱客整个战略部署一直在进行，同时在单一产品、单一渠道上始终保持30%以上的增长量。
“未来的扩张，首先要基于做好眼前的经营。”周总说，无论从资产回报率、还是利润来看，好莱客各项经营指标都是非常好的，这也运营效率、投资回报率都比较高。在保证经营效率的同时，好莱客也在反向增进内部磨合、调整内部工作、积极做好未来产业战略部署。另外随着时机成熟，将打破品类和渠道的单一局面。
行业市场现状一片红海产能布局将逐一落地
每个产业发展都有四个阶段：第一阶段供小于求，有产品就有市场，但同时会刺激现有企业和周边企业疯狂进入市场;当产能增加到一定程度，就会出现过剩，进入第二阶段。目前定制行业就处于第一和第二阶段的过渡期。
周总解释道：家居定制类企业的产能布局，基本最晚也会在明年上半年逐一落地，因为火爆的市场吸引了很多企业的跨界竞争。这些企业在原有领域实力已非常雄厚，资金和人才上都占有一定优势。实际上，我国经济前十年基本是以房产为龙头的高速扩张，这两年出现了放缓，市场呈现不同态势。当产能没法充分消化时，产品同质化竞争将会加剧。
以消费者需求为风向好莱客始终抱有敬畏之心
面对当前的市场情况，周总认为，推动品类分化和产业发展的动力是消费者需求，这决定着企业的边界，以及产品与服务的范围。
而如今消费者对一体化解决方案的需求的提升，是显而易见的。行业需要制定相对标准透明的、能够解决一体化服务的方案。目前范围最大的是整装——拎包入住，这对定制企业来说，首先要解决的是定制，即带有设计、安装属性以及较高服务质量的定制，这也符合定制企业本身的核心能力。
定制家居大师，对定制始终抱有敬畏之心，无论是新品类还是新模式，都应如此。真正能跨品类成功的企业凤毛麟角，因为毕竟是一个新领域的开拓。
携手抖音开展创新营销战略更接近年轻消费者需求
好莱客一直在创新品牌推广方式，手段始终跟随媒体的变化而改进。媒体记录了大众娱乐消费生活的升级，以及掌握信息习惯的变迁。如今网络媒体是新兴趋势，互动性、娱乐性增加了品牌与年轻消费者间的黏性和信任。
这次携手抖音上线#这就是原态style挑战赛，能让企业内部变得更有创新思维。这会让好莱客打破局限，尝试更多可能，让经销商不再局限于用卖板材、卖设计、卖方案的思维做营销，而是用多元的方式和消费者玩到一起。
单一渠道对应的是传统营销思维，携手抖音是因为好莱客需要全面的媒体渠道，无论对应到营销模式，或是传播方法，都可以呈现出立体的格局。
环保应当成为一种态度原态板是给消费者最好的环保产品
原态板是好莱客独有的品牌支撑和产品资源。实际上，好莱客做环保最关键的是态度，因为这需要承担商业成本代价。“宁肯损失商业代价也要坚持做环保”就是好莱客一直的态度。
好莱客对消费者生活的关心，从市场上的良性反馈就可体现。尽管目前市场环境不太理想，但好莱客也尽了更大的力量把最好的环保产品，呈现给消费者。
当谈到对未来的期许时，周总表示希望2018年是好莱客的转折点。从外部看来，中规中矩的好莱客能够有所突破;于内部而言，则是全方面的新的开始。
企业品牌宣传怎么做宣传力度好如何在竞争中脱颖而出，迅速占领市场?如何持久的占领市场?需要精心的策划和设计，需要提炼出独特的产品特点和文化，并进行精准有效地传播和营销，需要形成良好的口碑和售后服务，新产品上市想做好品牌一般按照以下原则进行推广。
1品牌调研
一个新产品、一个新品牌在研发、上市之前都应该认真做的功课，通过国际国内前景分析、行业分析、竞品分析、自身企业和产品实力分析、消费者市场分析，根据分析总结，分析出新产品或新品牌的位置，找出它的核心竞争力的元素，以便确定它的品牌定位、品牌理念文化等后续的市场推广策略制定提供数据分析支持。
2品牌定位
品牌定位是一个新产品和新品牌发展的成败关键所在，需要定位精准，你的产品定位消费者群体，是政府、企业、还是个人，每个群体都有他们的特性，在定位选择会贴近他们的特性，比如在包装颜色、文化理念、营销方式，都会有消费群体的特性，我们在选择定位，一定要精准、适合产品和企业。
3品牌命名
根据品牌的定位和行业特点，为自己的产品起一个响亮的名字，易记、有关联性，是一个品牌成功的开始，朗朗上口、易于传播，命名有以下几个特点：地名、动物名、植物名、有意思的组合，像长江、黄河，金猴、虎牌，苹果、薰衣草，摩托罗拉、可口可乐，联想。
4品牌文化
品牌文化是一个新产品和新品牌的灵魂，根据企业或产品特性和特点梳理提炼出精炼的品牌文化，塑造产品品牌核心竞争力，用品牌文化影响你的消费群体，比如：广告语、参与倡导公益事业，品牌文化是影响消费者记忆的重要元素，一般人们会记住广告语联想到品牌。如：今年过节不送礼，送礼只送脑白金，生活可以更美的-美的，掌握核心科技—格力，真诚到永远—海尔。
5品牌推广传播
品牌推广传播有多种方式：新产品上市发布会、展会、公关活动、媒体。品牌精准传播，才能起到良好的效果，目前，平面、电视、网络、手机媒体选择众多，要根据自身产品的定位，选择精准的媒体传播群，进行传播，才能达到精准的推广传播效果。“品牌”是一种无形资产
“品牌（Brand）”是一种一种精力标志、一种价值理念、辨认标志，是质量优异的核心表现。它是品牌特点、称号、包装、报价、前史、名誉、广告办法的无形总和。品牌一起也因消费者对其运用的形象，以及本身的阅历而有所界定。培养和发明品牌的进程也是不断立异的进程，本身有了立异的力量，才能在激烈的竞赛中立于不败之地，继而稳固原有品牌资产，多层次、多视点、多范畴地参加竞赛。
因此在品牌的建立期间，它历经着品牌定位、品牌评价诊断、品牌辨认、品牌架构、品牌延伸、品牌资产办理、品牌推广等进程。那种短时刻内建立的品牌，并不能彻底定义为为品牌，它仅仅只能说是一个符号，在必定的时刻，必定的范围内被群众提起的符号。
品牌定位维度：市场定位、价格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。按品牌定位方法：“河洛品牌烙印法”品牌一词源于古挪威文，意为烙印。品牌定位最深层面是能在消费者心智中代表什么，即强势品牌烙印。
品牌定位是在综合分析目标市场与竞争情况的前提下，建立一个符合原始产品的独特品牌形象，并对品牌的整体形象进行设计、传播，从而在目标消费者心中占据一个独具价值地位的过程或行动。其着眼点是目标消费者的心理感受，途径是对品牌形象整体进行设计，实质是依据目标消费者的特征，设计产品属性并传播品牌价值，从而在目标顾客心中形成该品牌的独特位置。
品牌定位是企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策，它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。换言之，即指为某个特定品牌确定一个适当的市场位置，使商品在消费者的心中占领一个特殊的位置，当某种需要突然产生时，比如在炎热的夏天突然口渴时，人们会立刻想到“可口可乐”红白相间的清凉爽口。品牌定位的理论来源于“定位之父”、全球顶级营销大师杰克·特劳特首创的战略定位。
品牌定位是品牌经营的重要任务，是品牌建设的基?。?是品牌经营成功的前提。品牌定位在品牌经营和市场营销中有着不可估量的作用。品牌定位是品牌与这一品牌所对应的目标消费者群建立了一种内在的联系。
心理学家发现，在媒体泛滥、信息爆炸、产品种类庞大的信息时代，人们的心智启动了两项功能以保护自己。一是排斥信息，二是自动将信息简化归类。在这样一种心智模式下，消费者的“购买模式”已经产生了根本性的变化——人们把产品分成类别储存起来，同时每个类别又只记那么几个足够应付的品牌。有关品牌的新信息，只有符合这种分类才被接受，凡是与心智中已有信息或概念相冲突的信息，一律排斥在外。这就是“选择性记忆”机制。
特劳特从中发现了着名的“心智阶梯”原理——为方便购买，消费者会在心智中形成一个优先选择的品牌序列——产品阶梯，当产生相关需求时，依序优先选购。一般情况下，消费者总是优先选购阶梯上层的品牌。这时，可以认为品牌在消费者心智中占有某品类或特性的定位。
所以，制定品牌定位战略的目的，是使品牌在某个心智阶梯上占据优势位置，然后去加强和巩固它，并以此影响消费者的购买决策。
任何一个品牌都不可能为全体顾客服务，细分市场并正确定位，使品牌赢得竞争的必然选择。只有品牌定位明确，个性鲜明，才会有明确的目标消费层。唯有明确的定位，消费者才会感到商品有特色，有别于同理产品，形成稳定的消费群体。而且，唯有定位明确的品牌，才会形成一定的品味，成为某一层次消费者文化品味的象征，从而得到消费者的认可，让顾客得到情感和理性的满足感。要想在竞争中脱颖而出，唯一的选择就是差异化，而定位正是在战略达到差异化最有效的手段之一。企业如不懂得定位，必将湮没在茫茫的市场中。
从长远观点来看，对于一个品牌来说，最重要的就是名字——[美国]当代营销大师阿尔?里斯
通常来说，商业品牌视觉感知固然极为重要，然而品牌命名才是创立品牌的第一步。
说到命名，不由得想起孔子的那句：“名不正、则言不顺，言不顺、则事不成”，并且根据这句经典延伸出的一个成语：名正言顺！所以，品牌命名成了品牌建立之始的重头戏。
1927年，上海街头悄然增加了一种饮料——“蝌蝌啃蜡” 。名字还不是这种饮料最古怪的地方。它棕褐色的液体、甜中带苦的味道，以及打开瓶盖后充盈的气泡，让不少人感觉到既好奇又有趣。古怪的味道，加上古怪的名字，这种饮料的销售情况自然很差。
于是，在第二年，这家饮料公司公开登报，用350英镑的奖金悬赏征求译名。最终，身在英国的一位上海教授蒋彝击败了所有对手，拿走了奖金。而这家饮料公司也获得了迄今为止被广告界公认为翻译得最好的品牌名——可口可乐Coca Cola 。它不但保持了英文的音译，还比英文更有寓意。更关键的一点是，无论书面还是口头，都易于传诵。品牌命名是严谨而科学的系统科学。
首先要经过市场调研，从消费受众角度而言，好听＋好看＋好记＋特别＋好传播＋情深。
从企业角度而言，合法＋尊重文化与跨越地理限制＋简单易记忆＋上口易传播＋正面联想＋预埋发展管线。
品牌建造（Brand Construction）是指品牌具有者对品牌进行的规划、宣扬、维护的做法和努力。品牌建造的利益表达者和重要组织者是品牌具有者(品牌母体)，但参加者包含了品牌的一切接触点，包含用户、途径、合作伙伴、媒体、甚至竞赛品牌。品牌建造包含的内容有品牌资产建造、信息化建造、途径建造、客户拓宽、前言办理、品牌查找力办理、商场活动办理、口碑办理、品牌虚拟体会办理。
诚信是品牌建造的一个关键
诚信是衡量一个人的重要规范，在品牌建造进程中中，诚信也是十分重要。
品牌标示着公司的信誉和形象，是公司最重要的无形资产。在商场经济下，环境每天都在不断的改变，谁具有了诚信品牌，谁就把握了竞赛的主动权，就能处于商场的领导地位。
某些公司办理者以为，让消费者满足，就能进步本身的品牌价值。确实，这是衡量公司品牌的一个重要因素。但是怎么让消费者满足，让消费者能够做品牌的忠实客户？那答案只要二个字“诚信”!有一些公司为了维护品牌，当工作发生时，不敢站出来承当职责。而也有一些公司，因为技能因素，召回某年某月某日之前生产出来的商品，这种做法非但没有形成本身品牌知名度降低，反而进步了社会对该公司的认可。
品牌推广战略
品牌推广是公司刻画本身及商品的品牌形象，使广大消费者广泛认同的系列活动和进程。品牌推广有两个重要任务，一是建立良好的公司和商品形象，进步品牌知名度、美誉度和特色度;二是终究要将有相应品牌称号的商品出售出去。
品牌推广是品牌建立、维护进程中的重要环节，它包含传达方案及履行、品牌盯梢与评价等。品牌构思再好，没有强有力的推广履行作支持也不能变成强势品牌，并且品牌推广着重一致性，在履行进程中的各个细节都要一致，“魔鬼在细节中” 。
好的推广战略，品牌的先后不一起期划分为导入期、成长期、全盛期和式微期咱们将其划分为四个开展期间，这四个期间的提出将对公司的品牌推广会有很多现实含义。
导入期的品牌推广战略;成长期的品牌推广战略;全盛期的品牌推广战略;式微期的品牌推广战略，各有不尽相同，品牌期间不一样而不一样。品牌在一个公司的作用还是比较大的，但在我觉得想推广出去更难，因为现在推广的成本越来越高了，而且免费的推广自己也不会做，所以部分让锦随推帮忙的，每个月都会做一点，已经三年了，现在不做推广也会有客户。品牌定位，推广战略
根据商家企业的品牌推广需求目的可划分为精准曝光和精准引流，那么企业推广品牌方式大致也可以分为这两类。精准曝光的企业品牌推广途径包括但不限于：新媒体营销、新闻营销、媒体邀约、论坛营销、问答营销、视频营销、微博/微信营销；精准引流的企业品牌推广途径包括但不限于：信息流广告、竞价广告、网盟广告、分众传媒。当我们清楚自身品牌传播目的和需求的时候，选择多种渠道组合的品牌推广方案能有效实现企业想要的效果。这方面推荐咨询广之推网络科技。点击领取免费品牌诊断方案
选择合适的渠道之后，就要制定营销策略，大致可分为以下几点：
1、网络营销：网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象，并提升企业整体形象。
2、网页策略：中小企业可以选择比较有优势的地址建立自己的网站，建立后应有专人进行维护，并注意宣传，这一点上节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率。
3、产品策略：中小企业要使用网络营销方法必须明确自己的产品或者服务项目，明确哪些是网络消费者选择的产品。
4、价格策略：价格策略也是较为复杂的问题之一。网络营销价格策略是成本与价格的直接对话，由于信息的开放性，消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格，如何引导消费者作出购买决策是关键。
5、促销策略：销售促进。营销的基本目的是为增加销售提供帮助，网络营销也不例外，大部分网络营销方法都与直接或间接促进销售有关，但促进销售并不限于促进网上销售，事实上，网络营销在很多情况下对于促进网下销售十分有价值。
广之推网络科技目前业务范围包括：整合营销、新媒体营销、企业建站、软文新闻营销、杂志刊发、媒体邀约、新闻发布会、论坛营销、问答营销、视频营销、微博营销、微信营销、直播营销、网络广告等全面的网络营销服务。无论是人才储备、渠道拓展，还是媒体资源开发与合作等都在业界具有非常雄厚的实力，可以运用多种渠道和行销形式为客户提供强大的网络营销攻势。
【好莱客周懿：携手抖音打造家居新营销环保应当成为品牌态度下】
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