soho外贸现在做还晚吗？_生活广记

"SOHO现在做的确晚了，而且关键是SOHO外贸绝对做不大的。建议还是锁定生产批发外贸，推广平台一般就是一些海外视频站，如gofair, vimeo, you-tube等等。
亲，外贸退税方面遇到问题的，也不妨找我。"
我想知道我们做外贸的网站都是外国人看，我要做宣传，怎么宣传？刚刚与一位外贸SOHO的朋友讨论了一些创业的初始化阶段的事情！那位朋友是在基本没有任何供应商也没有客户的环境下面开始外贸创业的！
她告诉我就在网上找了一些工厂的，然后打算就靠这样先弄一个网站就开始外贸单干了！
我分析了一下，得出以下的一些不足的地方，及提出了一些起步的做法：
分析：只是抄了些其他工厂的，并没有详细的产品数据，虽然她之前是做塑料这一行业的，但那些产品都是有几个类别，分别有MP3，小家电，还有小商品。种类都不相同，做SOHO刚开始应该先集中某类的产品，在随后的发展中再去开发新的产品，新的市场。做法：
一、利用贸易通，中文阿里巴巴，慧聪，EC21，ECplaza 。net ，和MIC等贸易网站发布求购信息，用IM软件去与工厂沟通。以下资料是可以在这个过程中了解得到的。
1、去进行产品资料，产品报价的套取。
2、通过与公司业务员的交流得出市场的卖点。
4、市场的需求如他们都是卖给哪个国家的比较多
7、公司的规模，可以从他们的月出口量/月生产量，经营时间的长久（如果一间公司经营了10年左右，但还是很少工人的，就肯定是管理方面有很大的问题），如果你能得到业务员的信任，例如直接说明自己是外贸SOHO，外贸业务员一向都是很佩服那些出来单干的，利用这一点可以得知他整个公司的无论从人员方面，工人人数，产品质量，企业的经济状况等都会有一个深入的了解。企业如果长期有负债的话，可能会导致产品的材料用低成本的材料，材料采购不及时，因为对于与这样的工厂合作的材料供应商来说都会要求"现金交易"的。
要点：（即做到上面步法的要点啦）
确定你的身份，告诉工厂你是SOHO还是贸易公司？采取不同的身份就要有不同的套取方式罗。例如你说你自己是贸易公司你就不能再说自己是SOHO啦，就像第7点那里的。做法举例：
注册阿里巴巴帐号，填自己所有的真实资料。发求购信息，大约的写说自己有XX国的客户需要采购XX产品请报价，及写上一些产品的要求，最好还有附上采购的数量，例如2个高柜之类的。
二、利用虚假的外商身份去套资料，价格。上面所说的是以国内中间商的身份去套，无论你是SOHO还是贸易公司你都是中间商。
在英文的贸易网站上面注册外国的客户身份。然后发询盘给做外销的公司。
更简单的方式就是：注册一个国际通用的邮箱帐号，然后直接发询盘给做外销的公司。
第二点和第一点有所不同，因为大家的身份，工厂对待的态度也有所不同的。所以可以套取出更多有利的信息。
例如如果一间工厂是负债的，你是外商，业务员肯定不会告诉给你知，你是贸易公司，他告诉你的机会也很少，但如果你是SOHO，并与他有点友谊的关系，他是会很真实的告诉给你知道的。
三、跑产品的材料市场，套材料的价格等资料。
等着收集一堆材料供应商的卡片及图册回来慢慢分析吧！
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1、注重外贸平台，对于其它方式几乎没考虑过。他们不懂SEO，不懂博客营销，不懂整合营销，这些可以理解。因为行业跟行业之间要融合还是需要些时间的。他们不惜花个不少钱钱买个平台，而不愿意到国外网站去发个贴免费宣传宣传自己的产品。这就是观念的问题。很多人说不知道怎么找平台？收费的好还是免费的好？我的客户都喜欢上哪些平台？其实这些都不是问题，问题是，平台以外，就没有消费需求了么？只有平台上才能找到客户么？外贸平台划了一个圈圈，然后一个接着一个外贸SOHO扑通扑通地跳了下去，然后在这有限的资源下抢占自己的天空。其实有时候换个角度思考，才能看到更大的天空。
2、致力于如何充分利用平台资源，却没想过让客户资源变成自己的，过分依赖外贸平台。平台做得再好，推广做的再到位，客户资源依然不是属于你，而是属于平台而已。外贸平台相当于一个一直存在的广交会，国外客户在你这里买了一次东西，第二次他还会找到你么？反正依我在淘宝上购物的习惯，我会直接用关键字找到自己的目标，然后找到最安全的买家用来购买，对于之前有过交易，合作也不错的买家，基本不会记起来，即使有交易记录。所以，最好有个自己的“办公室”，一个外贸SOHO族如果拥有自己网站，不仅标志着专业，也是把客户资源变成你所独有的平台。
3、对网站的理解只限于表面，而不考虑其实在意义。大多外贸SOHO族对于自己网站的理解为：没什么用，只是用来让国外人知道我也可以有网站，因此产生信任的工具。几乎没有几个外贸网站登陆过搜索引擎，有的甚至那是什么东西都不知道。那种理念甚至比国内传统企业还封闭。外贸SOHO一般不是什么公司企业的，撑死一个几个十几个人组成的小团体。因为要求他们有什么品牌意识，是有些勉为其难。但网络营销在国内飞速的发展，国内中小型企业对网络推广的重视，这些SOHO族们都是看不到的。他们看到的只是，我今天有没有接到单子？他们却不知道，自己的网站，其实是最大的资源。
【soho外贸现在做还晚吗？】
4、外贸网站千篇一律。当然也有好有不好的，但一个模版出来的网站是数不甚数。可能在这一块上已经形成一个模式，一说外贸网站，这是那种类型，怎么做也是换汤不换药。这当然也算是一个专业化的趋势，可是这样就真的符合国外人的审美标准么？举个例子：对于外国人而言，模仿他们的东西并不一定比有中国特色的东西受欢迎。我们的产品都标上“madeinchina” ，我们的网站，却套上洋人的皮。假想一下，如果你的网站有浓烈的中国味道，在这一片同样的“面孔”中，客户能不记住你么？我不是指外贸网站就要做中国的味道出来，虽然目前“中国”也算是一个机会。而是一个特色问题。什么特色都可以，只要能让别人记住你。