保健品是怎么推销给老年人的？_生活广记

【保健品是怎么推销给老年人的？】
第一，要具备当孙子的心态，因为老年人倚老卖老，不讲理，爱占便宜，别人有的他必须有，没有的也得有。我在你这买东西，必须比别人更合适。有的便宜占不到就吵架，出去做负面宣传，时刻要做好在他们面前当孙子的准备，不要讲理，他们不讲理，只要满足他们的要求就可以了，哪怕老板不批准赠品，也要自己掏腰包买给他们。第二，要具备当保姆的素质，买货之前要带丰厚的礼品去他们家里，要不会出去说你坏话。买货之后要不定期经常去干家务活，遇到色老头色老太太还要经常防备被摸手摸腰。第三，要具备更良好的口才，老年人自认为上知天文下知地理，从各国大事到邻居家狗怀孕是公是母全都能跟你聊，这时候不要跟他们对着说他对还是不对，他们只要说出来的话就必须认为是对的，他们喜欢的东西和爱好都必须去详细学习并且了解，这样顺着他们的话题谈才能不出去说你啥也不懂，哪怕你不知道他邻居家养的鱼吃的是狗粮还是猫粮，他也会说你不懂营养不懂人情，甚至说你人面兽心。第四，要具备常被骗的素质，能买保健品的老年人，一大部分都是年轻时的人精，他们为了多领你一些免费礼品，会经常忽悠你，你家这个东西好，我要买，这段期间他会恬不知耻的来天天领东西，真正让他买的时候，他不是家里来人了，就是今天有事来不了。当面一套背后一套，当着你面夸你这好那好，出去就说你本来就是个傻X 。为什么会这么说！根本原因就是因为你昨天去他家里给他只买了排骨却没带粉条。第五，要具备一个强壮的身体，这样他们儿女来的时候才不会被当场气死或者被你亲爱的顾客动手打死。老年人会因为种种原因来找你的麻烦，自己吵不过你，就会发动儿女。你不会只有一个顾客的，能有多少是根据你的精力来决定。今天同样给每个顾客送了两只鸡，他们却会因为他那个比我这个毛多一点而来找你退货，不要误会，退的不是鸡，是之前在你手里购买的产品。购买过的顾客中还有绝大一部分买回去根本不吃你卖的东西，就是为了多领你一些东西，白领了两年礼品，你一朝伺候不对了，他会把两年前买的东西原封不动的给你拿回来退，哪怕根据国家规定保健品必须写上两到三年的保质期已经过了，他们不会说自己吃不吃，也一定会找你退的。不退？请参照第三条，不要跟他们讲理，因为他们根本就不讲理。不用说去哪里告，就是随便往地下一躺，你就得退，退完了他脑袋也不疼了，屁股也不疼了。第六，要具备一切急救知识，老年人不会听你的良言相劝的，你告诉他这个地方有个坑，不要过去，他们一定会跑到旁边，用他们站都站不稳的脚尖踮起来看看这个坑到底有多深。等他们掉到里面以后，不要管他们会不会怪来到你这才受伤的事，第一时间先急救。他们一般都会感觉心脏不舒服了，也得到你店里去，因为不去的话会错过今天的礼品，到店里的时候，用不了多久就开始犯心脏病。所以说，想卖给他们东西，店里必须常备速效救心丸、泻立停、藿香正气水、降压药、降糖药、感冒药、消炎药……这种常用或不常用的药，因为你这里有，他们感冒了也会挺着来你店里吃，这样家里就能省下一顿，他们还会告诉你哪种药更好使，相对你的服务好，他们来你店里的次数就要比其他店里的次数多。第七，保证你的产品质量，最简单的螯合钙，有的进价一盒五块五，有的进价一盒三百，同样卖四百多，你自己心里就要有数，如果知道自己的老板只知道让你卖货，那就趁早走人，做人都做不好，别说卖的东西了。综上所述，具备这些条件，就可以先入行了。不知道提问的这个人是想了解还是想入行，如果是行业中的应该不会问，人的精力是有限的，一年手里三十个顾客，一个顾客平均五千块消费，吃喝拉撒睡都得替他照顾明白。如果想了解的话，大致应该就是这样了。因为我也不知道，这些都是我猜的。