自己开一家新的琴行需要准备些什么？_生活广记

准备的事情太多了，市场调查，选址，营业执照，教育资质，定位，项目设定，还有其他方面的考虑，如下
机构的项目做的越多越好，还是越少越好？
需不需要办证？
怎么招聘？
怎么招生？
怎么做活动？
怎么搞营销？
怎么发薪酬？
怎么找合伙人？
如何测算盈利？
如果你都不知道，如何开好机构？
如果以上问题都有，那么问题来了，有问题的机构就是亚健康的机构，需要救治
规划分为短期，中期和长期
短期就是一年，中期三年，长期五年
1，先测算：琴行面积多大，教室多少，如果装满的话，能容下多少学员，装满学员需要多少教师。
2，预算：房租一年是多少，水电物业是多少，装修硬件是多少（按照3年折完），营销预算，人工成本核算，其他成本
3，装满学员的情况下，按照中期目标制定，比如，装满情况下，需要达到500学员，那么，按照3年达到500学员就是中期目标了。
4，学会分解目标
中期目标是500人，短期目标就是3年达到500人。第一年按照40%分解，第二年按照30%分解，第三年按照30%分解。也就是第一年200人，第二年150人，第三年150人。这样会轻松点；但并非这样就是合理的，可以根据资深条件设定。
5，小目标定制好了，按照一年10个月的营业时间，测算每个月需要招多少学员。第一年，200人，10个月就是每个月20人，那么按照10%招生转化率，至少每月邀约200人上体验课，按照30%获客率，每月至少获客600个潜在客户，才有可能达到目标。
6，其他：
自动化运转的体系很重要，想要完成长期目标，第五年如果还没完成三年的目标，那么，就说明管理运营有问题，无法复制，无法拓店，慎重再开店。自动化需要什么？招聘系统，招生体系，营销体系，薪酬架构，财务预算，服务系统等等，如此，标准化的运营才是可以复制的条件。
开琴行要考虑的问题，琴行装修是每个琴房都需要装空调吗？费电吧…今天我们来聊聊关于琴行及老师的话题。这个话题牵扯到的东西太多，up如果有不恰当的评论欢迎指出，也请多多包涵，毕竟很难想的特别全面。本文里指出的某些机构，并不存在针对，只在于说明个人看法，无恶意。
我结合我个人的经历，以一个什么都不懂想要学鼓的人的视角，从琴行、学生和家长三个方面分享一下我在这方面的经历，希望对大家有帮助。
琴行
琴行说到底是一个盈利性质的机构，亏本的生意肯定不会做（不过up的乐队人太好，还真做过很多亏本生意哈哈），所以客观的看待你要选择的琴行是非常有必要的。音乐这个东西，尤其注重专业性。但是为了专业，就必须花出好几年的时间去研究它，这个好几年还必须是有效的好几年。100个学音乐的，可能只有10个人能坚持下来。这10个人里面，可能又只有1个人会走这条路，而且可能这一个人还不愿意做教学，只想做演出。因此，造就的真正专业的老师真的是少之又少，根本就供不应求。
那为什么，大家身边还是有那么多琴行，而且里面看去好像里面的老师还特别专业？无非有几点情况：
1，这个琴行老板特别有钱。为什么有钱就专业呢？我跟你说，乐器这东西就是一分钱一分货。我有钱了，全部都买最贵的设备，吉他我各种芬达吉普森挂一墙，架子鼓我dw珍珠摆大厅，就算我没老师在，你一进去看去也都觉得很流弊。假如一个看上去只是过得去的琴行，里面有一个非常专业的老师在，和一个看上去特**特豪华的琴行，里面却没有专业的老师在，这两个琴行叫你一个什么都不懂的人去选择，你会选择什么？自然大多数人就选择有钱的那个了。
2，宣传包装特别好的琴行。up遇到过这种琴行。他们老师自己组了个乐队，但是只会弹beyond，招新的时候每年就是同样的几首曲子拿出去。这还算是有那么点技术的说的过去的，毕竟还能作个节目看是吧。但是还有些老师，自己从来不在别人面前表演，就算表演也就是动次打次动动打次的那种，给他的介绍就是某某协会的什么什么?。?然后和谁怎么怎么合作?。??先コ?独骱Φ模∧敲凑庋?睦鲜Ψ拍忝媲? ，你又不懂，自然就茫然的选择了相信。“我自己虽然打的不好，但我能教的好”，有很多老师这么说。在我看来，你自己都教不好的老师，怎么可能把别人教的好，这个“好”又是怎么定义的呢？
3，琴行有一个专业的老师，其他的老师只是经过短期培训出来的。这种琴行稍微可靠一点，但是也并不是特别靠谱。因为那个老师的确专业，但是我却见过其它很多老师，跟着这个老师学了一两节课，上手就去教别人了。刷新三观啊，人家弹吉他的去教鼓，弹键盘的去教鼓，最夸张的扫地的也去教鼓?。。≌馐谐【褪潜荒忝钦饷赐婊档陌∮心居校。。?
4，某拍加盟店。这个某拍大家应该心知肚明的，专业的的确有很多，但是目前的情况的，十个某拍9个坑。这就是明星效应，这就是机构做大后不可避免的东西。这种机构前面几批加盟的会很专业，因为里面各环节都会被严格把关。但是后面免不了圈钱了，就是所谓的，你给钱，我就给资格。那么这样子出来的，能有什么专业性？up没有黑某拍的意思，因为up以前学鼓的地方也加盟了某拍。但是现在的确遇到很多从某拍出来的很多看不过去的。
总之，因为你的出发点是学音乐，琴行的出发点是赚钱，所以明白这个过后，选择琴行就会更加理性了。
家长
对于家长也有很多很多种，相信学乐器的都会面临家里人的某些方面的问题。我就简单谈一下，因为每个家庭都不一样。
教育都是一样的，不管是学业也好，音乐也好，还是其它任何东西也好，家长如果不配合老师的工作，再厉害的老师也很难把教学进行下去。而家长怎么去配合呢？这就要求家长自己要有一点点这方面的认识。
我有遇到过一些从其他地方过来的学生，各种坏习惯，乐理也跟不上的。还有在其他地方练了一年过来，我问他你打个基本功我看看？居然不知道基本功是啥。这能怪学生嘛？我看的出来他自己特别喜欢的！最后就是这个老师的问题了。后来了解一下，这个老师架子鼓各个器件的名字都能叫错，也不奇怪会有这样的学生了。问题是这样的老师都能有那么一群死心塌地跟着他的学生，只怪家长自己不会分辨了。最好玩的是，他妈妈送他来之前，还在一直跟我说，他之前那个老师怎么怎么好呢！真是刷新了我对老师的定义。
家中问题太复杂，但是大多数家长都只会以培养孩子兴趣为出发点。所以各方面的条件，都不会给你提供很好。那么在这一块，是需要各方面去引导的。我就算不做职业的，就算只是培养兴趣，那也不能随随便便找个地方就学了。
学生
学生自己的问题也是比较多的，但是找到一个好的老师会让你很多问题都顺势解决。我这里要说的是老师也无能为力的事。
1，就是不练习。音乐，美术，体育，在我看来都是一样的，因为都是训练身体机能。身体机能的东西，不靠练靠什么？想着找到个好老师就能学好技术？不存在的。
2，有些学生是被家里逼着开学的，这种我是真的一点办法也没有。有些学生学着学着觉得这个好玩了，这还让我有点欣慰。但是你要真不喜欢这个，学来干嘛呀。。。
3，枯燥期。每个学生都会经历一段枯燥的过程，这个过程熬过去了，你就跟其他人不一样了。不要觉得看上去这么好玩好帅，但是每个帅气的动作背后都有着你想不到的辛酸。
4，怎么练了这么久都没有进步，烦死了。音乐不是一朝一夕能练成的，有进步你看不到，不代表没有。千万不能有这个心态。
这些事情一时半会讲不完，但是能肯定的是，老师、学生、家庭，这三样都是音乐路上的重要一环。我相信只要你有一个不断进取的心，这些问题都难不倒你。最怕的，是当一条没有梦想的咸鱼。
因为琴房有既要隔音又要通风的要求，所以基本每个琴房都会装空调和排气扇。
【自己开一家新的琴行需要准备些什么？】
至于用电这一块，夏天一般都要开空调，电费还是比较高的，我们五个琴房一个大教室，加上前台，一个月电费1000+，冬天就比较少，只要开排气扇就好了。为了节能省电，教务前台要定时检查，根据排课情况，长时间没课的就及时关掉空调。另外，建议一个比较好的办法：市面上已经有了一种智能琴行管理系统帮你教，可以根据排课信息，生成二维码开启琴房，到时间自动关灯关空调断电，非常简单。