软文营销效果评估方法解析_生活广记

软文营销是企业最常用的推广方法之一，注重网络推广的企业会每周策划软文进行媒体推广，一篇或上20-50家的媒体，但有时有用户反映是通过软文找到贵公司的，但是有时没有，一些品牌经理似乎怀疑自己的软文是否有效果，更有对软文营销了解不深的企业策划人员找不到软文都去哪儿了。软文，习惯上也称作新闻稿，目前以网络媒体发布居多，笔者小马识途项目经理马山以网络软文为例来谈，主要有媒体能见度、搜索能见度、社会化媒体能见度三大方面，但实际上展示的位置至少有十几种，下面逐一分析，让你真正看见自己的软文都去哪儿了？媒体能见度软文的媒体能见度方面，主要有媒体发布展示、推荐位置展示、相关新闻展示、媒体聚合版块展示四大方面。媒体发布展示很简单，就是媒体发布的入口，这个根据文章和媒体平台的不同，位置也有差异。推荐位置展示，就是推荐新闻，好的文章被三级频道推荐的可能性很大，同时每篇文章的周边也会有推荐新闻的列表。相关新闻就更好理解了，每篇新闻的下方都会有其相关的新闻展示，即使软文发布很长时间了，但是有同类文章新发上去，新文章的相关新闻位置会展示老文章。媒体聚合版相对专业一点，就本身一篇云计算的文章是发了一个普通的资讯，但在云计算这个频道里面可能在频首，因为这个频道都是聚合其他频道的文章。网络媒体能见度的分析，我们列举了四大方面，其实还有很多方面，就不再多分析了，有兴趣的读者可以联系笔者马山再深入探讨。不过从上面的分析可见，软文推广的效果是长期的，逐步发挥的，积累到一定量的时候，他将产生品牌效应，这种效果是广告无法达到的。这也就是告诉我们，做软文营销媒体选择一定要选到有流量的媒体，这样媒体能见度方面的影响力才能发挥。搜索能见度搜索能见度的重要性，不用我另外强调了，现在很多企业都很看中。搜索能见度笔者马山还是以四大方面来解析。第一、网页收录，这是最基本的，一般不出意外的话，正规文章发在正常媒体上都是可以收录的，当然用户在搜相关关键词的时候，可以优先找到这篇文章，具体排序要看关键词和文章的匹配程度以及媒体平台的权重等等方面。第二、新闻源收录，一般专业人士会拿新闻源来找文章，直接用户少，但新闻源代表了媒体的层次，新闻源收录的媒体质量要高。第三、最新新闻收录，这个在用户搜关键词的时候可以在首页展示一周左右时间，即使网页本身排不上来，但是最新新闻会有，起到客户引流的作用。第四、收录，这个前提是首先文章里要有，引擎收录之后用户可以点击访问到文章。在很多情况下，企业软文营销的策划者，不仅仅需要搜索中的能搜到，更希望文章再搜索中靠前，这其实并不是一件可以准确把握的事情，但是有经验的营销顾问还是可以找到一些规律。小马识途营销机构曾发布过三搜营销理论，也发表过新闻稿如何排名靠前的文章，有兴趣的读者可以搜“新闻稿与软文优化的意义与技巧”或“新闻稿发布后的排名如何预知”两篇文章，有详尽的介绍。社会化能见度社会化能见度，可以认为是软文媒体营销的一种延伸或增值，我想我们经常可以关注到，新浪微博里有会有某某媒体的微博，点开其实就是一篇新闻稿，也就是说很多媒体在媒体发布新闻稿之后会在自己的微博上也发布这篇文章。同时还会有其他用户转到QQ空间、博客、人人网分享等等地方，形成长期性、持续性的传播。经过以上的分析，软文都去哪儿了？这个问题应该题意自现了。企业软文营销的优势就是长期有效，能把全面描述企业产品服务的优势，以及品牌文化的故事，让宣传有血有肉，读者读起来会有滋有味，相对广告一两句冰冷的广告词，自然是受欢迎的多，可是在软文的策划和投放过程中有很多问题需要注意，需要有专业的顾问把关。
如何正确评估网站推广效果这要看你看重哪块的效果了。是需要咨询类效果还是留电效果，一般网络推广都是以客户线索资料为结点的，成交是销售的事了，再把成交绑到网络营销环节上是甩锅态度，因为成交网络推广是不参与的，它之参与前段不参与开始销售环节，我这样说能明白吗，我做十几年网络推广了，希望对你有用。
B2B推广不是简单的把产品放上去被动的等人来询问这样简单，这样做当然没有效果
要根据你的产品选择正确的B2B ，然后适当的做特殊业务增大曝光率，主动推广，抓住商机
电子商务已经成为了经济危机时相对成本较低的宣传渠道，而且毋庸置疑的是，电子商务将来一定是企业做推广做市场的主流方式
【软文营销效果评估方法解析】
但是随着B2B网站的不断增多，大的小的，良莠不齐，综合的行业的，分门别类，企业真的应该擦亮眼睛去选择适合自己公司的B2B网站
怎么选择适合自己的b2b网站呢？第一，要谈到的就是推广渠道
评论一个b2b平台适合不适合自己推广的产品渠道很重要
首先要了解平台是通过什么方式帮助会员产品的，例如目前中国电子商务平台的典型代表
阿里巴巴、busytrade主要的推广方式是网络，GlobeSource主要推广方式是采购刊物与展会
企业先要看自己的产品适合什么样的推广方式，例如服装，成衣相对网络推广好一些，如果是汽摩配件，五金工具，化工原料等，实体的采购刊物，展会推广效果更好些
第二，他们是如何吸引买家来到平台的评论一个平台效果好不好，真正的买家数量是一个很重要的指标，那么如何吸引买家来到平台就非常重要，换句话说就是平台积累的买家数量，现在大多平台宣传的方式基本差不多，打媒体广告，互联网广告等，其中广交会更是兵家必争之地，如果你在广交会上能看到那几个平台有大规模的宣传广告，起码可以证明这些大规模平台能保证一个基本的买家数量，另外平台买家的数量是长期积累的来的，每家平台都会建立买家数据库，这点上可以从经营的时间上得到一个初步评估判断，例如1999年成立阿里巴巴、1975年成立的文笔天天网，，平台的存在是有理由的，长期经营的平台一定有存在的法宝，所以经营的越早，越久远，积累的口碑，买家群都是可以保障的第三，平台的买家大概是来自什么国家地区
企业要先清楚自己的产品是希望内贸为主，还是外贸出口为主，在根据自己的需求选择平台，很多平台是主要做内贸的，如阿里巴巴；很多平台主要做的是外贸推广，如busytrade，他们几乎国外的大型展览都会参加，也有英文采购刊物海外发行另外，要考虑自己的产品希望推广到那些国家和地区，每个平台优势也不同，例如环球资源，优势地区是香港，busytrade优势地区是香港、日本、美国、巴西、墨西哥
阿里巴巴不好说，来源很杂，表现都很平庸
第四，要谈到的就是价格，说到这里就要谈谈环球资源，动辄几十万的推广费用让中小企业退步，用高昂的费用去尝试一个平台的效果如何，跟现在的经济大环境不太符合
总结的价格如下：阿里巴巴出口通：19800元，交了会员费后续花钱的地方还很多
环球资源最低要4万左右，会员等级从1星到7星不等！Busytrade相对就比较灵活了，分会员和非会员两种，都用网商币进行推广，一些服务只需要几十个网商币就可以体验得
会员赠送网商币，非会员购买网商币
第五要谈到的就是专业性
各个平台都有自己的强势产品，像阿里巴巴和globesource看起来做的各方面都比较好，其实不然，每个b2b网站都有自己的强势产品
总结如下：阿里巴巴：轻工业产品，家具用品，家具，化工产品等环球资源：电子产品，成衣等Busytrade综合性平台，没有什么强势产品，但也没什么弱势产品根据自己的产品，选择优势的平台很重要，合适的产品投入到正确的平台，才能起到事半功倍的效果
总之，企业选择b2b平台做产品推广时，要通过：推广渠道，买家数，优势国家，价格，优势产品等多方面去考量，最后选择一个适合自己的平台，切忌眉毛胡子一把抓，跟风做推广