品牌推广计划怎么做？三大关注点切记切记_生活广记

当你做好了品牌定位，并且也已经完成了品牌识别系统的设计和制作，接下来就是品牌推广计划的制定，那么我们如何做品牌推广计划呢？有三个关注点大家需要注意。首先第一个，要进行营销环境的分析并找出细分市场的目标客户在哪。其中，营销环境分析包括宏观环境分析和微观环境分析。宏观环境，一般对于小企业来说，可能相对不是很重要。但是对大企业来说，可能会有很大的影响。举个例子，当前的政策环境和法律环境，对某些行业有限制那么我们在制定品牌推广计划的时候，就尽量避免这些不利的因素。微观环境主要是分析的是行业的竞争状态。分析我们的品牌和竞争对手的品牌，大家的差距在哪里，双方的优势和缺点都有哪些？找出差距，我们在做品牌推广计划的时候尽量扬长避短。例如，如果竞争对手已经在线下渠道推广力度非常大，并且已经形成了推广上的垄断优势，那我们是不是可以考虑在线上推广上寻求突破呢？最后是客户的分析，结合以上宏观和微观的分析，我们最终要准确的找出我们的细分市?。?⑶宜??勘昕突У奈恢?。如果你针对的客户都是年轻的一代，手机的一族，那么你在做你的品牌推广渠道建设的时候，你可能会优先考虑手机移动端抖音快手等等，这些新兴的媒体。因此，用户画像很重要，用户画像越清晰推广计划越准确。第二个方面是推广品牌推广体系的建设，也就是推广平台的建设。我们应该把广告和费用投在哪些渠道更合适呢？是不是线上线下媒体一起抓？双微一抖肯定是标配？答案是因地制宜，具体情况，具体分析。选择哪些渠道，主要由这三个方面的因素决定。第一个就是刚才我们说的细分市场目标人群的定位问题。第二个是行业属性的问题，比如说，消费品行业和工业品行业他们的渠道建设体系可能就完全不一样。消费品客户决策链比较短，他们可能会更偏好于天猫京东这些电商平台或者是当前比较火热的直播带货的方式。但是对于工业品客户来说，决策中心比较复杂，决策链条比较长，因此推广的平台和渠道，仅仅是能起到引流提供销售线索的作用，并不会直接成交，所以往往会选择搜索引擎营销，B2B营销平台等。最后一个因素是企业内部资源的问题，大多数中小企业市场营销和品牌推广的人力资源不足，而且水平不够高，因此也不能指望他们会进行全网整合营销，总而言之企业还是要因地制宜，具体情况，具体分析。内部资源问题，这也刚好跟我们接下来要讲的品牌推广计划的第三个关注点有关系，也就是品牌推广预算费用的问题。到底品牌推广费用多少才合适呢？这是一个资源配置的问题。一般来说，消费品企业广告营销和品牌推广的预算费用是比较巨大的。想想我们身边的品牌吧，像王老吉、恒大冰泉他们的营销推广费用简直是天文数字。对于我们中小企业来说，尤其是中小的工业企业，一般都会对品牌推广的费用多加限制，品牌推广费用的比例不会超过销售的收入的2% 。算一下，你的企业在品牌推广方面投入是多少呢？更多关于品牌推广计划的问题，欢迎大家在评论区留言。
渠道推广是营销推广中非常重要的一个环节，运作好坏直接关系产品在市场上的流通是否顺畅，以及在整体策略上是否能策应对消费者的拉动。那么你对渠道推广了解多少呢?以下是由我整理关于什么是渠道推广的内容，希望大家喜欢!
渠道推广的战术设计
一、产品铺货的渠道战术
1、渗透式铺货
***1***这是一种高强度的铺货方式，其目的在于迅速打通经销商、批发商和零售商之间的通路，使产品在最短的时间内布满渠道的各个层面，从而为随后的大力推广打下基础，同时也能避免竞争者的干扰，抢占渠道占有率。
***2***最适合的方式是针对渠道开展返利，以利益 *** 渠道积极进货，并配合厂家大力铺货。返利主要是返产品实物，因为渠道进货越多就越有压力，有压力就要想办法积极推广，有利于产品流通到更广的范围。
***3***返利力度要大。在高利润的 *** 下，产品才能迅速通过经销商、批发商到达零售终端，但是要规定好各级渠道应享受到的比例，防止经销商或批发商截流返利，影响产品铺货的速度。
***4***渠道造势。要将返利的影响迅速传遍渠道，这其中很关键的一环是批发商，如果返利比例不能吸引批发商，就会大大延迟产品铺到零售终端的进度，因此重点要调动批发商的积极性。
***5***做好各级渠道的宣传及督促工作。厂家要将返利的资讯通过海报、宣传单等方式告知批发商和零售商，要督促经销商一方面向批发商铺货，另一方面还要直接向零售终端铺货。
***6***适用条件：采用这种方式必须要有足够的实力，渠道返利的费用比较大，如果在某个层面返利不够，就会削弱整体返利的效果。此方式适用于品种单一、流通性强以及随机消费性强的产品，可以在较短的时间内进行大范围地铺货。
2、选择性铺货
***1***这样的铺货方式主要是阶段性的，并且也要根据产品的特点来安排渠道的铺货，首先有选择地进入对产品影响大的重点渠道，然后通过重点渠道的示范作用来调动其他渠道的积极性;同时，这种方式所投入的费用较少，适应性比较好。
***2***促销政策：因为不同的产品选择的重点渠道是不同的，所以促销政策要根据具体的情况来设计。如果将批发商作为重点铺货渠道，则适合采取实物返利的方式;而如果直接将零售终端作为铺货重点渠道，则可采取样品赠送、支付入场费、安排堆头陈列等推广形式。
***3***掌握好节奏：对于应该首先进入批发渠道还是零售渠道，进入的时机以及何时扩大铺货的渠道范围，都要根据市场的变化情况做出恰当的安排。
***4***适用条件：此方式适合实力较弱的企业、产品的上市阶段或者在开拓市场的初期以及资金紧张的时期采用。
3、广告造势铺货
***1***这是一种拉动式的铺货方式，即在产品铺货前先投放广告，一段时间后再进行产品铺货。
***2***这种方式的重点是先 *** 需求，然后以需求带动产品的流通。一方面先打广告可以使消费者产生认知，因为广告具有滞后性，消费者对广告要接受一定程度后才会产生购买行为，可以充分利用时间来安排铺货。另一个重要方面则是广告的投放利于对渠道的控制，因为渠道进货往往受广告的影响，甚至是一个主要的因素，因此在广告后铺货，可以顺利地使渠道接受产品，缩短铺货的时间。
***3***采用这种方式最关键的是要对市场进行充分的调查，掌握消费者及渠道对广告的态度;同时也要做好充分的准备工作，在投放广告的同时完成铺货的所有前期工作;三是铺货时间要掌握好，可以在市场上造成期待心理后再铺货，但时间不能拖太长，以免使消费者的兴趣降低。
二、新产品上市的渠道战术
1、营造声势，抢占先机
***1***这种战术在于以迅雷不及掩耳之势抢占渠道，使竞争者无法及时反应，从而争取到充足的推广时间，顺利地在市场上立足。
***2***对于新产品实施这种战术，首先要做的就是迅速铺货，要按照渗透式铺货战术的方式，以高比例的实物返利 *** 渠道大量进货，造成声势，使产品迅速流入到各级渠道，避免竞品的阻挡。
***3***在渠道促销开展的同时，还要配合投放媒体广告或者宣传活动，以拉动消费者的需求，策应渠道的推广活动，使产品能顺畅地流通到终端。
***4***此战术适用于流通性强的产品，可以迅速通过多级渠道到达终端，否则有在渠道中造成大量积压的危险;而且高比例的返利政策也不能实施太久，否则会造成较大的副作用，影响以后的推广。
2、避其锋芒，循序渐进
***1***这种战术的目的在于避开竞争者的注意力，低调进入市场，不与竞争者发生直接的冲突，争取足够的时间做好市场基础工作，积蓄力量，形成区域性优势，逐渐蚕食市场份额。
***2***在具体的手段运用上截然不同于第一种方式，在新产品上市阶段将不采用任何促销措施，只是选择重点渠道进行铺货，并着重于零售终端的管理，做好终端陈列，与渠道建立良好的关系。另一方面则要依靠经销商的批发网路对市场自然渗透，避免引起竞品的注意而造成不利。
***3***这种战术往往适用于实力较弱、资源有限、市场基础较差的企业，其成功的要点是建立区域性优势，包括市场基础和渠道关系，这样即便是竞争者发动攻击也不会无法抵挡。
三、销售旺季的渠道战术
1、趁热打铁，借机造势
***1*** 销售旺季是促进销售增长的最好机会，此时的推广重点除了提高销量，还需要在扩充套件市场空间、拓宽销售网路、强化渠道关系等方面下功夫。
***2***此时针对渠道促销最好的方式还是返利。我们对返利实施的各个阶段进行过跟踪观察，发现在销售旺季前实施返利政策效果最佳。
***3***这个阶段的返利可以采取实物返利或现金返利，前者的目的主要是使流入渠道的产品更多，促进产品更广泛地渗透;后者则是以实际的利润 *** 经销商、批发商大量进货，趁势扩充套件市场规模，同时也抢占更多的市场份额。
***4***每类产品在销售旺季都会获得较大的增长，但运用返利手段 *** 销量的做法仍比较适合流通性强的产品和有品牌基础的产品，因为大量的产品进入渠道后必须要顺畅地流通到终端，并最终到达消费者手中。不具备以上特点的产品采用返利手段，比较容易引起积压，并难以通过零售终端消化库存，因此这类产品采用返利政策的时间不能太长，而且要将重点放在零售终端。
2、强化市场基础，自然带动销售
***1***除了返利形式，另外的方式就是销售旺季期间并不采取返利政策，而是将推广重点放在市场基础工作的建设上，通过市场根基的加强来促使销售自然地增长。
***2***市场基础建设主要包括扩大铺货率，建立立体化的销售网路，活化零售终端，加强终端包装，完善产品的陈列，增加终端的促销活动，这样做可以借销售旺季之机较高地提升销量，而且投入的费用并不多，效果很好。
【品牌推广计划怎么做？三大关注点切记切记】
***3***无论企业是否针对渠道开展促销，但对于市场基础的建设却是每个企业都应该作为重点的，尤其是实力较弱的企业，这种做法更是提高市场地位的最好手段。