中小型口腔诊所如何打造自己的营销铁班底？_生活广记

【中小型口腔诊所如何打造自己的营销铁班底？】
中小型口腔门诊的获客渠道相对于品牌连锁机构还是很弱势，首先需要对线下市场做推广，锤炼出有团队精神的地推团队，之后再开展线上业务。
在线上业务中，尽可能不要贸然使用第三方的推广模式，现在市场中有很多打着推广的旗号，做自己事的公司存在。钱打水漂不要紧，毕竟可以浅尝即止，但耽误了最好的发展机遇和品牌美誉度就很得不偿失了。
建议自行做SEO和SEM ，尤其是SEM这种付费竞价模式，只有自己摸清原理之后才能让别人来做。之后可以根据实际情况，选择较好的方式做软文和社群，但千万不要轻易尝试视频内容的创作，对行业来说创作能力的要求太高，中小型门诊承担不了。
妇科诊所怎样搞活动
妇科诊所怎样搞活动。医院有的时候也是需要进行营销的，而且医疗市场是一个巨大的市场，任何一家医院都不可能满足整个市场的所有需要，以下看看妇科诊所怎样搞活动。
妇科诊所怎样搞活动1一、活动意义
1、继续提高医院知名度。增加医院在社会上的曝光度。
2、提成医院门诊量。因为季节的原因，门诊量和上几个月比有明显的下降。
3、提高粉丝群。随着营销工作逐渐加大的开展，粉丝的重要性也凸显出来，未来是一个粉丝时代，如小米手机的雷军都是粉丝经济。
4、品牌形象。重点把此次活动打造为公益活动，提高仁和骨科的品牌形象，改变人们对民营医院的看法。
二、活动方案
在七月中，推出活动“让炎炎七月，多一丝丝清爽” ，本着让许昌人民受到更多的实惠，让在这炎热的夏天不在炎热。
许昌仁和骨科医院在许昌十年离不开许昌人民的支持，感恩社会，回馈许昌，凡是在活动期间（7.1-7.30），凡是65岁以上的老人凭借身份证可享受以下免费活动：
免费专家诊断检查。（特邀原北京301医院疼痛科专家李光志教授莅临医院坐诊）
三、医院方案具体实施方案：
在方案放执行中主要分为海陆空
1、海从报纸、电视、户外等传统媒体，像外传播此次活动。
2、陆在医院大厅，做出的x展架，从医院内部传播开来，让医院的病人能更好的享受此次活动。
3、空从网络上展开传播，在微信、微博、网站、论坛、博客上开展重点宣传，在网络上开展病毒营销。
总体来说是，发动群众，广泛参与，用大家喜闻乐见的形式把这件事散播出去。要充分的提高积极性、主动性！
四、结语：
七月份的，只是一个开始，培养粉丝是一个长期的工程，从七月开始，希望在未来的每一个月推出每个月不同的活动，培养粉丝。让粉丝成为我们的`助力，成为我们最好的免费宣传工具，让我们的粉丝经济成为我们最大的东西！
妇科诊所怎样搞活动2一、目的
1、迅速扩展XX妇科医院在公众中的知名度(形象)，打造医院的专家品牌、科室品牌、技术品牌和服务品牌。
2、迅速建立新消费习性，抢占医疗市场份额。
二、目标
1、树立XX妇科医院的整体知名度和声誉度。
2、推广XX妇科医院的特色科室、特色项目、新技术、新项目和超优质服务。
3、推广XX妇科医院的专家团队品牌以及便民、平价、高效优质与温馨服务。
4、迅速扩大XX妇科医院市场份额、提高市场占有率。
三、XX妇科医院市场定位
民营医院由于患者流量不固定，很大的影响了民营医院利润的稳定性，因此扩大门诊量是一个必需的举措。其市场定位以下：
1、稳定周边区域(社区、农村) 。以周边社区作为立足的根本，以“关、爱”吸引稳定客源，打好口碑基础。
2、抓住医保机会。民营医院加入医保是势在必行，民营医院只有努力加入医保，才更能保证稳定周边消费群体，实现较好的现金流。
3、积极宣传各种医疗保险定点医院与医院优惠政策，逐步积累，树立口碑，为长远的品牌建设打好基础。
医院要对其市场进行分析和定位，找到优势，发现劣势，进行全面的论证和规划。在此，我为医院提供以下分析框架。
1、优势：
①经省、市、区三级卫生行政机构批准，而且参照WHO及JCI标准兴建的国家二甲专科医院。
②专业技术优势
③完善的配套设施
④各类保险定点机构
劣势：
①成熟的竞争者。
②广告效应。
③老百姓还缺乏深刻的了解。
④特别需要非常有名气的学科带头人(本市尤为重要)
2、竞争：如第四军医大、西安女子医院、三秦医院等
3、市?。菏谐∶娲?nbsp;，人们的生活水平不断的提高，对生活的质量有极高的要求。
在我们对市场调查中了解到，卫生部最公布的健康调查结果显示，我们现在有20%人不到医院看?。?其中最主要的因素之一就是医院费用太高。中低收入的人员占城市人员(农村)的绝大部分，有一个非常巨大的市场，只要我们定位准确，病源不成问题的. 。
除了价格竞争之外，在医院的竞争中，病人判断一家医院服务的好坏，是以感觉为基础的。病人通过对医院的期望和到医院接受服务的感觉进行比较，如果感觉和经历超过了病人的期望，那么，就是好医疗服务。
病人在医院的感受>病人的期望=服务质量好
病人在医院的感受病人的期望=服务质量不好
病人在医院的感受=病人的期望=服务质量一般
病人到医院主要接受服务是要花钱的，提供超值的服务，就可以形成“忠诚顾客”，根据现代医院服务的经营概念，“忠诚顾客”是医院的主要利润来源和发展的动力。判断超值服务的一个基本方法就是医院在提供医疗基本服务之后，提供更多的附加服务。
四、优势品牌服务策略——“看好病”+超值服务
患者到医院的根本目的是看好?。?獬?硇耐纯?。反过来，医院归根到底就是要能为病人解决“病”的问题。从医疗市场的观点看，谁能够解决好病人的、问题，谁就能够得到患者的信任;有了患者的信任，医院就能顺利发展。惟其如此，就只有靠医疗技术和医疗质量。
在服务上，如住院一条龙服务，病人入院有专人陪护，病人出院医生和责任护士送到大门口;上网休闲、病人过生日，送上鲜花;这些优质的服务，全部超值免费。病人出院我们还要电话跟踪回访，征求意见，继续提供帮助等。
五、优质平价策略——
为了让病人在医院“少花钱、看好病”，或“花同样多的钱，享受到更满意的服务”，本医院就要以“优质平价”策略，减免部分检查项目的收费标准，让患者得到更多的实惠。
六、营销推广策略——突出专科特色、科室特色、技术特色和服务特色。重视社区(农村)!
1、积极发展医保，提高服务质量，培养信誉度，减少虚假广告的伤害。
2、市场培育前期，扩大多渠道营销与广告宣传，以快速建立知名度，建立稳固地位与新的`消费习性。
3、目标对准城市社区居民和城市流动人口、各大院校、广大农村。(对于老职工实行特别优待策略)
4、目标诉求清楚明白，充分考虑患者的心理习惯，避免引起患者的心理反感。
5、立足于社区，各大院校，拉动社区(农村) 。成为在老百姓心中满意的医院，努力以社区(农村)，各大院校作为发展的基点。
6、传播媒体选择老百姓惯常接触的媒体，如市社区媒体、社会新闻类报纸、公共设施类等。
七、媒介组合策略
广告的整合应是形象广告和销售广告的组合，电视媒体和其他渠道媒体的组合。在电视上看到医院的形象广告，又在报刊上看见医院的品牌建设广告，再通过互联网看见医院的详细介绍，医疗杂志简报的诊后跟踪服务，社区的公益广告做铺垫，患者通过全方位的信息了解，医院可信度立刻得到有效的强化，这样才能引发冲动和行动消费，实现业务销售。
妇科诊所怎样搞活动3一、活动背景和宗旨：
活动背景和宗旨：据相关调查资料显示，在我国近 7 亿女性人口中，有近 2.8 亿女性为妇科疾病所困扰。由于初期没有明显症状，女性往往在无法忍受时才走进医院，但已错过了最佳治疗时机。具体到我?。?女性朋友同样的健康意识普遍淡薄，没有定期体检的习惯，从而为自己的健康甚至生命安全埋下了隐患。XX 医院是 1948 年组建发展起来的综合性部队医院。
微创妇科中心是重点科室之一，拥有一支临床经验丰富、理论造诣深厚的妇科专家队伍，同时配备大批先进的高科技诊疗设备。“微创妇科完美女人”是微创妇科中心的服务理念，中心始终以先进可靠的设备、丰富娴熟的技术、温馨创新的服务为基?。?为女性朋友提供优质诊疗服务。
省慈善总会的主要职能是帮助贫困人群，女性作为弱势群体，也在慈善总会的帮助之列，为她们排忧解难，关爱她们的身体健康，在最困难的时候伸出援助之手，更可体现慈善总会的公益形象。XX 医院此次和慈善总会一起互相搭建平台，共同启动 HN 省慈善总会爱心助医推广专案，意味着我省女性的健康状况将得到更加专业更加细致的保障和呵护。
二、活动目的：
活动目的：通过 HN 省慈善总会爱心助医活动的开展解决部分家庭困难省慈善总会爱心助医活动的开展女性患者的就医难题，并为 HN 省广大女性朋友的健康提供更加专业更加细致的呵护。
三、活动性质：
活动性质：公益性大型援助活动
四、活动口号：
活动口号：省慈善总会爱心助医,38 HN 省慈善总会爱心助医,38 台爱心手术征集
五、活动时间：
20xx 年 3 月 1 日～20xx 年 3 月 31 日活动时间：启动仪式：正月初九，周一) 启动仪式：20xx 年 2 月 22 日(正月初九，周一)
六、活动地点：
HN 省慈善总会活动地点： XX 医院微创妇科诊疗中心
七、参加单位：
参加单位：主办单位：HN 省慈善总会媒体支持：大河报网络支持：XX健康网承办单位：XX 医院
八、活动内容：
活动内容： HN 省慈善总会将拿出部分资金做为此次爱心助医活动的基本金，并承诺此次活动将为省内女性朋友提供女性专项体检优惠体检套餐 50 万份，手术援助项目专项费用 380 万元。的女性朋友。
1、38 元女性健康专项援助套餐提供给 HN 的女性朋友。省慈善总会委托 XX 医院根据他们多年对女性体检的经验，综合考虑 HN 女性的健康状况设置了此次专项援助套餐援助套餐。援助套餐援助套餐包含以下项目：援助套餐包含以下项目：
(1)女性专项体检：妇检、白带常规、妇科腹部 B 超、尿常规、宫女性专项体检颈刮片、阴道镜、红外乳透等七大项目。
(2)专项微创手术援助：主要包含卵巢囊肿、子宫肌瘤、宫颈糜烂、专项微创手术援助：顽固性妇科炎症、乳腺疾病等各类微创手术，手术援助金额 200—800 元，援助的现金由 HN 省慈善总会报销。
(3)专项妇科物理治疗体验：为了让更多的女性享受到先进高效的专项妇科物理治疗体验物理治疗，进行物理治疗的女性：冲光雾、臭氧、盆疗、体外短波等相关项目每做 5 次可免费享受一次，
2、38 台爱心免费手术征集省慈善总会将在全省范围内征集 38 台高难妇科手术，家庭贫困者可全免费用。名额由省慈善总会征集并对其家庭情况进行核实后提供给 XX 医院，筛选符合条件的患者进行手术。费用由省慈善总会全额报销。
九、活动流程
1、前期与各合作单位联系合作事宜完成时间：3 月 18 日以前与各合作单位协调合作事宜
2、活动启动仪式暂定 5 月 8 日
3、5 月 8 日开始媒体报宣传
4、5 月 8 日开始夹报宣传，接受报名
5、市场及地面活动和宣传配合整体的活动推广
6、活动进行中，对于符合条件的患者进行手术。
7、手术患者至省慈善总会报销援助费用。
8、总结活动情况。
十、符合条件患者援助流程
1、38 台全免手术患者：台全免手术患者：由慈善总会提供名单→医院进行确认→最后确定免费手术名额→ 医院、慈善总会、患者三方确定手术时间及手术细节→进行手术 →进行相关报道→术后回访及复查
2、微创手术援助患者活动开始后接受报名→咨询预约确认手术时间→门诊确认手术援助费用→缴费手术→患者凭手术缴费单及医疗援助卡至省慈善总会进行手术报销
十一、活动推广计划
活动推广分四个部分，主要是依靠夹报、报纸、网络、地面活动、户外站牌。
1、活动启动仪式当天对仪式启动进行新闻报道，并在其它版面配发活动内容
2、1 月 24 日开始夹报宣传 24 号夹晚报，25 号大河报，26 号商报， 3 月 1 号夹今报、
3、活动进行过程中在今报、晚报、商报交叉投放软硬广告内容
4、户外站牌将现有广告内容更换为活动内容
5、活动内容张贴于网站上接受网络报名和咨询
6、中心门口 LED 展示活动内容
7、制作横幅一条医院门口悬挂
9、地面社区配合张贴活动海报下发活动通知