二类电商有什么好的导流方式？_生活广记

二类电商引流主要靠的是在信息流渠道投放广告。当然，运营的号的商家会尝试去建立私域流量，提高用户留存的同时，可以近乎无成本的在流量池内进行新旧产品的宣传。
不过前期还是先做好信息流吧！
目前做二类电商主要有以下几个广告投放渠道：
首先是投放渠道应该怎么选的问题
1、渠道用户和目标消费群匹配
要知道，并非所有渠道都是像抖音啊微信啊这样用户体量极大，囊括各年龄层各类用户的。严格意义上来说，抖音微信这种平台的用户画像都是有倾向的，毕竟中国这么大，并非所有人都在用抖音微信。
选渠道，就要基于在清楚自家产品目标消费群体的前提下，有针对性地去寻找匹配消费群的平台。
简单来说就是，哪个平台会买你产品的用户多，就去哪个平台投放广告。
这里的前期准备工作主要在于：产品自身分析和投放渠道分析。
比如某女性化妆品，广告适合投放在女性用户较多的平台，比如微博、抖音等。
也可以借助一些比较简单粗暴的手段去忽略这个环节——站在巨人的肩膀上看世界。
简单来说就是，看看同类产品的同行们都投的哪些渠道。
以刚刚提到的化妆品为例子：
借助DataEye-EDX的工具来看，近期销量比较不错的化妆品多是在巨量引擎渠道投放的广告。顺带一提，平台主要选的是鲁班和抖音小店平台。
2、单渠道专精还是多渠道铺面？这是一个问题。
讲实在的，说白了就是钱的问题。钱少钱多决定了你能投哪个平台投多少渠道。人家有钱任性，微信抖音百度都投一投，投放期间亏点本，后期靠复购大赚一笔也是种营销策略。
所以选哪种运营方式主要还是看个人的预算。
预算少那就单渠道，找用户多的渠道也可以，找垂直领域投放也可以。
预算多多渠道的话前期最好先做投放测试，筛选渠道之后再慢慢开始铺面投放。
然后关于投放素材的问题
1、首先保证素材的清晰度。清晰与否，直接影响到受众的视觉感受，也会影响到消费者对产品的信任和购买欲望。
你连一个清晰的都没有！你怎么好意思跟我保证你的产品好用？！
可以说广告素材就是产品给消费者的第一印象。不得不说人都是颜控，长得好看的，留下的第一印象总归是能让别人在心里给自己加多几分的。
2、素材风格素材风格整体风格要协调，颜色搭配要协调、文字大小颜色要协调、与产品之间的融合要协调等等。
举个例子来说，高科技产品的素材背景底色可以以黑色、灰色等颜色衬托，更显科技感，而非用大红大紫，会显得比较俗气。而像喜糖啊春节零食啊这种可以用大红大紫，看起来反而喜庆。
不同的素材风格与不同的产品结合会产生不同的化学反应。所以在风格这一块，应当整体上统一。
3、产品的亮点要在素材中有所体现亮点=买点。
亮点的作用就是告知消费者，该产品的什么值得消费者去购买？
在亮点这一块，尽可能地体现出产品和竞品的差异性。毕竟现在大多数产品可替代品太多，产品之间的差异性极小。甚至二类电商很多产品的素材包括文案都是一模一样的。
谁知道要买哪家的，对吧？
所以，差异性是很有必要的，尤其是在“跟品”的时候，差异性往往是后来居上的关键手段。
因此，不仅要在提取产品的亮点，还需有针对竞品的投放情况，有针对性地将亮点有差异化的在素材、文案中体现出来。
素材的差异化往往是投放取胜的关键。
同质化严重的广告投放，将会导致两件产品之间产生直接的竞争关系，而后来者往往不具备优势，如果素材本身的质量无法超越竞品的话，劣势将会更大。所以利用差异化来错开竞争方式是很有必要的。
所以不仅要保证风格整体统一，还要保证对市场，对竞品有足够的了解，并能够将分析化作实际行动，在素材制作上体现出来。
有互联网的地方就有电商，作为国内电商的代表平台:淘宝、京东、天猫等，已给国人的生活便利带来巨大的变化，同时也造富了万千的卖货商家。而经过这么多年的互联网发展，电商模式也层出不穷，比如“二类电商”?
一、什么是二类电商？
二类电商就是直营电商，我们看下直营电商的定义：
二类电商的投放渠道有今日头条、腾讯广点通和微信朋友圈、百度及凤凰资讯等大大小小几十家媒体。二类电商的介绍有很多，这里不再作过多阐述。
二、为什么做二类电商能赚钱、市场有多大？
先看两个数据，截至2017年4月支付宝月活3.5亿，而微信月活9.38亿，据说截至到现在又涨了不少。很明显，支付宝用户代表着中国在线支付的主流群体，3.5亿月活用户养活了淘宝、天猫、京东、唯品会等多个电商在线支付平台。那不妨思考一个问题，微信用户数量对比支付宝用户数量，所相差的那些用户是谁?
是一些正在使用移动互联网却还不会网购的人。是不是感觉莫名的亲切感，有可能就在你的身边，例如你的爸爸妈妈，爷爷奶奶。他们具有互联网初期用户的的典型特征，不信任在线支付，有强烈购物意愿，通过货到付款的方式进行电商消费，他们就是二类电商。
好，接着思考第二个问题，如果这些人开始网购了呢?3.5亿用户已经养活了天猫淘宝京东等等电商平台，而数倍于这个市场的消费群体，必然带来新的电商红利。
2017年11月30号，在“创投风向标”创新工场的投资趋势分享会上，中国11亿买家群体被精准划分为3波：
第一波买家，是PC互联网3亿原住民，也是最早买苹果与小米手机的那波人，他们能熟练使用互联网，生活在一线城市，男性偏多。开淘宝店、开京东店、做百度竞价因为这波人群暴富。(2013-2014年爆发)
第二波买家，是二三四线城市年轻人群，他们因为OPPO、VIVO等国产手机的普及，移动互联网从一线城市往下级城市下沉而崛起。这波人成就了微商卖货月流水过亿的时代。(2015-2016年爆发)
第三波买家，是二三四五线城市40岁以上以及一线城市年纪更大的用户，数量5-6亿，他们以前是轻度用户，因为微信逐渐养成使用习惯，即将成为重度用户，是二类电商、直营电商的重大机会。(2017-2019年爆发)
三、怎么做二类电商？
1、选品：什么产品好卖?刚需产品和消费升级产品!
由于政策管控，功能性化妆品、保健品等刚需产品比较难审核通过，现在投放的大多属于消费升级产品，比如一些实用的产品，如健身器材、空调扇、手机、鞋子等等：
2、开户
开户找谁?可以找当地的投放平台的总代理进行投放，必要的情况下可以去找渠道商进行开户;
3、进货
其实二类电商能有效的去抓取一个：信息差，我们在平台上所要投放的产品呢，其实在1688上面都能低价格的拿到，比如刚才我们提到的健身器材：
在前期广告开跑得时候，其实并不需要去进货，可以先把广告打开，看看一天的消耗量是多少，一天能出多少单，根据情况后在去订货发货也来得及，如果是效果非常不好，那立马换另外一款产品继续跑;
4、发货
对于发货的问题呢，因为二类电商绝大部分都是通过货到付款的形式去完成的，所以说在选择快递很重要，但是选择快递呢也要根据实际情况来选择，我把推荐的两家快递公司和优质条件也告诉大家：
顺丰：优势：服务好，速度快，服务费1%、快递费月结、首重快递费8折，就是物流费相对高;
京东物流：优势：服务费：1%、T+3(签收后三个工作日内返款，行业最快)、快递费月结算、全国低价通票;这个二类电商资讯上也有专题页面介绍。
【二类电商有什么好的导流方式？】
二类电商板块已经疯狂了几年的时间，在这个行当成就了很多人，同时很多人也沦为炮灰，所以说大家结合自身的优势、分析每个环节，要想在二类电商领域抢占一席之地，还是大有机会的。