玩家|爆款倍出,腾讯广告游戏优选激活IAA游戏增长点

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扫码添加游戏优选小助手微信 , 了解更多合作详情!元旦期间 , 一款名为《我要上厕所》的模拟经营游戏以iOS免费榜第四、休闲游戏榜第二的成绩 , 成为2021年休闲游戏市场的首匹黑马 。
作为这个爆款的推动者 , 腾讯广告游戏优选计划(下文简称“游戏优选”)曾于2020年五一期间推出过《班主任模拟器》 , 当时成绩为iOS免费榜TOP3;还于同年国庆期间推出《网吧模拟器》 , 当时游戏于国庆期间登顶iOS免费榜TOP1 , 并且发行72天实现过亿流水 。 再加上此次元旦期间推出的《我要上厕所》 , 可以发现 , 每逢节假日 , 游戏优选都能推出爆款休闲游戏 。
众所周知 , 节假日是游戏行业的投放旺季 。 在激烈的竞争下 , 游戏优选的产品能连续突围 , 其所背靠的腾讯广告的流量优势无疑起到了重要的作用 。 但作为一个升级刚满一年的精品休闲游戏合作计划 , 游戏优选得以持续推出爆款的门道 , 似乎并不能仅仅用“现成的流量资源”来一语概括 。
一、游戏优选升级效果显著 , 《网吧模拟器》72天流水过亿
2020年初 , 游戏优选正式升级成为面向精品休闲游戏提供双端+买量变现一体化发行解决方案 , 即针对符合条件的精品休闲游戏 , 游戏优选将提供“App+微信小游戏”的双端发行资源扶持 , 覆盖腾讯广告全域流量资源 。
在此基础上 , 游戏优选还为签约游戏提供调优、推广及变现相关的运营及服务支持 。 与休闲游戏常见的“包场”式投放不同 , 游戏优选的投放并不过于强调高覆盖面 , 更多是基于产品本身与腾讯系流量池的用户特点 , 寻找相同预算下 , 实现ROI最高的投放方式 。 通过科学、可持续性的投放 , 降低游戏开发者的买量与研发成本 , 提高变现收益 。
去年年中 , 针对IAA游戏开发者所提出的问题 , 游戏优选又于四个层面进行了服务升级:

  • 一是安排专门的运营对接开发者 , 实现分端(App端+微信小游戏端)、分片区(西南+华北)的服务对接 , 及时响应开发者的反馈;
  • 二是明确游戏优选合作标准 , 如细化“ROI超过0.8”等规则;
  • 三是提供自定义打点分析工具、精准买量变现扶持、吸量测试服务 , 加上投放信息透明 , 服务更体系 , 更专业;
  • 四是调优分成政策 , 目前游戏优选面向国内独代的IAA游戏可提供的流水分成有机会高达30% , 具体来说 , 即红包类游戏最高可享有30%分成 , 创意小游戏为25% , 其它游戏为20% 。
从结果来看 , 此次升级也取得了不错的效果 。 在升级后的第一次大推 , 即2020年国庆大推期间 , 《网吧模拟器》在iOS免费榜排名3天上升600多位冲至TOP1 , 上线两个月流水破亿 , 开发者获得分成超过2000万 。 而在微信小游戏端 , 游戏优选也有7款游戏在国庆期间同时进入到小游戏下载榜的TOP20 。
二、爆款持续不断 , eCPM接近400元的《我要上厕所》是如何诞生的?
从上文介绍可以看出 , 针对签约游戏 , 游戏优选会全程参与产品的立项、调优、以及推广 , 最大程度上降低开发者的试错成本 。 以元旦期间登榜的《我要上厕所》为例 , 为了扩大游戏受众范围 , 游戏优选与开发者选取的是一种偏生活化的大众题材 , 游戏内容取自每个人的真实生活 , 在降低玩家上手门槛的同时 , 也为游戏的破圈提供了一定的基础 。
【玩家|爆款倍出,腾讯广告游戏优选激活IAA游戏增长点】立项确认后 , 游戏优选将重点放到了留存调优 , 重点解决IAA游戏普遍存在的生命周期较短的问题 。 整体来看 , 大致可分为三个步骤:
首先是新手引导调优 , 简而言之就是做到“保姆式教学” 。 用游戏画面的蒙版阴影引导玩家关注核心重点 , 同时通过镜头切换 , 帮助玩家快速理解、适应游戏最有粘性的收益场景 。 在玩家第一次上手时 , 就使其形成“建立数值——数值产出”的肌肉记忆 。 并且降低二者之间的等待时间 , 快速渡过新手教学 。 目前 , 《我要上厕所》整体的新手引导通过率基本保持在95%以上 。