我在美妆集合店逛了两小时，啥也没买( 二 )

本文插图
其实，单是店里诚意满满的“体验式消费” ，就足以让我在这留恋许久。
看看试用装被“摧残”的程度，就知道大家试的有多尽兴。
化妆刷基本用到炸毛，眉笔眼线笔睫毛膏全被试秃，爆款眼影只剩铁皮、瓶装乳液已溢出鸭嘴、网红唇釉被试到干瓤，腮红几乎都要被摸出包浆了……

本文插图
一个男孩在柜架前呆滞地摊开双手，任凭女友在他手上试色指甲油。
担心再逛下去和男友就要成为姐妹，也可以把人放到“男朋友寄存区” 。

本文插图
H.E.A.T喜燃甚至直接把店铺场景化。
乳液、面霜、隔离、防晒，在公主梳妆台的梦幻圆镜旁边摆了一排。浴缸和花洒旁边的储物柜里卖的是洗发水、沐浴液、磨砂膏和足膜贴，好像它们就应该出现在你家的浴室里。

本文插图
另有带有洗手池的区域，方便试用后卸妆。调色师货柜下面也备好了卸妆水和卸妆棉。
乔布斯说过，创意就是把所有微小的点连接起来。体验感也同样。
在这里逛的感觉，就好像有一个扯着你拍照、打卡、试色、还叽叽咕咕跟你边聊分享各种美妆的闺蜜，最后还贴心提醒你记得卸妆清洁……难怪一旦钻进去就出不来。

本文插图
最重要的，是价格便宜到四舍五入几乎等于不要钱。
两杯奶茶的钱就能买一支口红。眼影刷9.9 ，眼影盘79.9 ，指甲油19元两瓶，细闪腮红、浆果唇釉、4D睫毛膏……统统都是不到50块钱的快乐。
擦肩而过的妹子们都装了一箩筐，我笃定这是贫民窟女孩的快乐老家。

本文插图
平价化妆品的消费者，比想象中的要大得多。
只用得起完美日记的人，不会买海蓝之谜；用得起海蓝之谜的人，也可能会剁手下单完美日记的锦鲤眼影盘。
那些在电商爆卖的小众品牌，比如完美日记、橘朵、玛丽黛佳、姿色、稚优泉、湿又野、洛杉矶、井田、小奥汀、珂拉琪、优时颜、雏菊，统统在店里以本尊现身。
Wow colour数据显示，八成消费者是18-28岁的未婚女性， 66%是95后。平均客单价虽然不高（50-300元），但消费频次高，消费总量高。
H.E.A.T喜燃称，其平均客单价超过200元，门店月均销售额突破80万元。销售Top3分别是占比45%的彩妆、28%护肤和17%面膜。
“平价集合卖场”
现代人逛街最爱
站在美妆店里，一些逛街经历从脑海中闪过，多种熟悉的感觉击穿了我的天灵盖。
——平价彩妆价格感人，这不就是美妆界的名创优品？
连优衣库都悄悄涨价了，吃土青年逛商场不至于两手空空心怀苦涩地回家，头等功臣就是这些价格友好、店铺亲民的零售集合店。
只要10元-49元，就能拥有一种体面、不贵又时尚的生活方式，在手机壳、牙刷、毛巾、U型枕，雨伞，耳机线、小音响之间实现买买买自由。
从那些写着“我很贵”的大牌彩妆的寒意中走出来，美妆店两位数的平价让人如沐春风。
啊，逛街的愉悦和掌控生活的快感一起回来了。
——在可可爱爱的洗手台、浴室镜场景里卖东西的场景，让我穿越到宜家的样板间。