重点是 ， 这个新开发的产品 ， 其生产成本每公斤只有6元多 ， 但我们参照进口产品的售价 ， 将产品定价为进口产品的50% ， 即每公斤40元 。
这价格在当时我认为已是天价了 。
有意思的是 ， 后来有人告诉我 ， 市面上出现了德国产的阳离子调理剂 ， 售价比美国的产品低一些 ， 质量也不错 。
我拿到了所谓德国的样品 ， 闻一闻产品的味道 ， 一股熟悉的醇和有点甜的味道 ， 我知道 ， 是一个贸易商 ， 大量采购我们开发的产品 ， 改头换面后变成了所谓的德国产品在市场销售 。
这样的好日子也就维持了不到一年 ， 国内的水溶性聚合物生产商大量涌现 ， 且当时精细化工产品生产的门槛极低 ， 恶性竞争随即发生 ， 国产阳离子聚合物的价格每公斤从40元降到30元 ， 再降到20元 ， 最后甚至降到10元以下 。
似乎近几十年来都有这样的“规律”：利润率高的产品 ， 都是因为从国外进口而定成“天价” ， 国产化以后 ， 又以这“天价”为定价依据销售其产品 。
特别是开发得比较早、国产化厂家比较少的时候 ， 利润率极高 。
若产品有比较高的政策或技术门槛 ， 能生产的厂家较少而形成垄断 ， 或不多的生产厂家形成价格联盟 ， 则这种“天价”就能维持较长的时间 ， 如这次大降价的心脏支架 。
否则 ， 一旦国内的生产商一窝蜂地将产品生产出来 ， “天价”早就跳水、从天上掉下来了 。
常听到有人说 ， 2000年前后最容易赚钱 。
因为那时国内引进许多国外产品 ， 很快国内的产品开发能力也跟上去了 ， 类似用进口产品的价格给国内开发产品定价的机会相对较多 ， 赚钱也就相对容易 。
随着国内研发能力的增强 ， 直接引进国内进口新产品的种类与数量下降了 ， 不少产品几乎是国内国外同步研发 ， 甚至国内有的产品开发早于国外 ， 且国内环保的要求、安全的要求等日益提高 ， 国内产品开发的门槛也在不断提高 ， 小投入赚大钱的机会就越来越少了 。
在我看来 ， 中国的企业像是进口产品天价的“粉碎机” ， 原先在国外所谓贵族才能使用的昂贵产品 ， 一旦中国的企业能生产了 ， 这些昂贵产品售价就开始跳水 ， 直到人人都能购买和使用 。
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《中国科学报》 (2021-01-14 第8版 博客 _本文原题为《天价进口产品价格为何跳水》)
编辑 | 赵路
排版 | 郭刚
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