王国|上线5年，这款用户超3亿的SLG，想用流行音乐打动年轻人( 二 ) 移动游戏|音乐|手游|群体|合作|王国纪

从线上的用户覆盖量来看，本届TMEA覆盖了腾讯系音乐平台超2亿用户（数据来源同上一链接）。资料显示，腾讯音乐娱乐集团在2019年之前就将重点放在了年轻人身上，不仅与各所大学院校建立了合作关系，还针对学生群体推出了专属包月订阅服务，以及一系列针对年轻人的线下音乐比赛。所以，《王国纪元》与这种在年轻群体中颇具影响力的年度音乐盛典合作，自然会增加其本身在年轻群体的曝光度。
除了TMEA本身的曝光度之外，《王国纪元》还借此合作，开启了2021年度首次与明星的跨界联动。在盛典当晚，冯提莫、SING女团、阿杜等明星都发布了《王国纪元》的贺岁ID ，在对老玩家表达祝贺的同时，引导新玩家下载游戏体验游玩。

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图片来自三组明星发布的《王国纪元》贺岁ID视频截图
从粉丝画像上看，这三位明星很可能是《王国纪元》方认真挑选后的结果。冯提莫主要面向年轻群体，老牌歌星阿杜自然是更为年龄稍长的群体所熟知，而SING女团的定位则是亚洲首个电子国风女团，主打国际化。三位“战略星推官”对应了《王国纪元》的三个品牌特点，在强调年轻化的同时，也不忘对老玩家与外服玩家做“精细化运营” 。

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《王国纪元》官方海报
而在线下，《王国纪元》也于此次合作中得到了TMEA现场的优质曝光位。一方面引导现场玩家直接下载，一方面也是借助TMEA的品牌影响为游戏背书，有利于消除年轻玩家对这款游戏的陌生感。值得一提的是，能到现场观礼的歌迷，大多都是消费意识超前的年轻群体，某种程度上， TMEA线下现场，也是一块优质用户流量池。
事实证明，《王国纪元》与TMEA的合作也是行之有效的。在TMEA举办的时间节点附近，《王国纪元》的百度搜索指数有了显著的提升。

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截图来自“百度指数”
单月流水创新高后，我们发现了《王国纪元》真正的潜力之处
结合过往，与TMEA的联动并不是《王国纪元》首次异业合作。早在2019年，《王国纪元》就于玩家线下见面会期间，与其它异业品牌展开了合作。包括饿了么、盒马、秋果酒店和湊湊火锅等，其中不乏主打年轻市场的品牌。

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图片来自2019《王国纪元》玩家见面会现场照
而2021年开年与TMEA的合作，可以算得上是《王国纪元》加码年轻化的集中体现。除此之外，这次合作还体现了精细化运营所带来的品效合一：既有借助TMEA平台针对年轻受众群体的大范围曝光；也有通过不同定位的明星，针对不同类型的细分用户，尝试更加精细化的传播运营；还能对现场消费力较强的年轻群体进行直接引流。
随着获客成本的提高、买量市场竞争的激烈，品效合一已成为众多头部厂商争相转变的方向。此外，对于《王国纪元》这一已有五年历史的游戏品牌而言，借助自身玩法上的优势，将游戏推向更多年轻用户，也是其抵御新品冲击，增强IP生命力的最佳途径之一。
上文提到，在2020年，《王国纪元》的营收能力依旧不减， IGG财报也曾明确提到过，《王国纪元》的月活与单月流水均创新高。通过此次与TMEA的合作，我们也发现，这款游戏的恐怖之处在于，不仅可以在营收层面逆势增长，在品牌的发展维度上，也有日渐年轻化的趋势。